VC變異？全新亞馬遜AA賬戶又是什么?

亞馬遜在中國(guó)停止全球開(kāi)店停止2020年招商以來(lái)，許多賣家都在尋找各種開(kāi)店渠道。而有意思的是，亞馬遜卻在每個(gè)賣家中心的新聞了同時(shí)公布了2場(chǎng)大型的在線活動(dòng)，一個(gè)是中國(guó)賣家非常熟悉的“2020 亞馬遜全球開(kāi)店云論壇暨直采大會(huì)”在上周連續(xù)開(kāi)了3天。而另一場(chǎng)是許多中國(guó)賣家沒(méi)有關(guān)注過(guò)的“Amazon Accelerate 賣家峰會(huì)”。Amazon Accelerate（AA）項(xiàng)目是什么？有傳言說(shuō)AA賣家賬戶是VC賬戶的變異版，具體是這樣嗎？今天將與大家深入剖析亞馬遜大力宣傳的AA賬戶如何開(kāi)，以及它對(duì)每一位中國(guó)賣家會(huì)帶來(lái)哪些影響。

第一部分

AA與VC賬戶的區(qū)別？

AA賬戶就是Amazon Accelerate賣家賬戶的縮寫(xiě)，如果直接翻譯可以理解為“亞馬遜提升賬戶”。其實(shí)亞馬遜在19年就已經(jīng)推出AA賬戶，但是之所以最近在賣家中討論火爆的原因主要是2個(gè)：

?亞馬遜在“第三方賣家”（Seller Central賬戶）峰會(huì)外舉辦的唯一大型活動(dòng)

?許多中國(guó)賣家把它理解為Vendor Central（VC賬戶）的翻版，并擔(dān)心會(huì)再次掀起一波賣家之間的違規(guī)風(fēng)暴

然而，AA賬戶真的與VC賬戶一樣，甚至更強(qiáng)嗎？實(shí)際并不是這樣。因?yàn)?，VC賬戶讓人深惡痛絕的地方在于：

?VC賬戶是針對(duì)于有供應(yīng)鏈和品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)邀請(qǐng)制申請(qǐng)（現(xiàn)在亞馬遜已經(jīng)幾乎不再接受申請(qǐng)）

?一旦有賣家獲得VC賬戶，可以以亞馬遜（amazon.com）的名義公然跟賣、篡改對(duì)手的任意Listing

?于此同時(shí)，VC賬戶可以免費(fèi)獲得Vine評(píng)論人、主動(dòng)秒殺、品牌A+頁(yè)面、亞馬遜AMS廣告賬戶等普通SC賬戶沒(méi)有的促銷功能

?最后，VC的賣家可以向亞馬遜直接供貨（但仍然需要自己推廣產(chǎn)品）

現(xiàn)在我們看一下AA賬戶：

AA賬戶的10大功能與優(yōu)勢(shì)

1.首先，AA賬戶可以由賣家主動(dòng)提交申請(qǐng)

2.獲得AA賬戶之后你的商品可以在亞馬遜“Our Brands”中作為亞馬遜授權(quán)品牌銷售

3.AA可以基本上杜絕“跟賣”，但是自己不能以亞馬遜的名義跟賣其它對(duì)手的產(chǎn)品

4.與VC一樣AA賬戶可以免費(fèi)參與Vine評(píng)論人、主動(dòng)秒殺、創(chuàng)建個(gè)性化品牌A+頁(yè)面

5.雖然AA賬戶無(wú)法獲得AMS賬戶，但是在品牌注冊(cè)后普通第三方賣家賬戶已經(jīng)基本具備了絕大部分AMS營(yíng)銷賬戶的功能，所以沒(méi)有AMS賬戶并不重要

6.但是，比VC賬戶更強(qiáng)的是AA賬戶的產(chǎn)品將由亞馬遜免費(fèi)通過(guò)郵件和社交營(yíng)銷把你的產(chǎn)品推向數(shù)百萬(wàn)隨時(shí)準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)的精準(zhǔn)客戶面前

7.而且，Our Brands項(xiàng)目在一些高競(jìng)爭(zhēng)類別，特別是服裝類別中具備首頁(yè)免費(fèi)展示的功能針對(duì)于發(fā)貨，AA賣家并不是直接向亞馬遜供貨，以Amazon.com的名義銷售，而是仍然用自己的品牌名8.義來(lái)推廣和銷售自己的產(chǎn)品。除以上功能外，AA賬戶還可以擁有2項(xiàng)特別功能：

9. 獲得亞馬遜客戶深度分析功能，但是據(jù)薈網(wǎng)了解這項(xiàng)功能僅為AA賬戶打開(kāi)的是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，實(shí)際對(duì)于營(yíng)銷帶來(lái)的幫助不大

10. 另一項(xiàng)功能我們認(rèn)為將對(duì)于即將或者已經(jīng)在美國(guó)設(shè)立團(tuán)隊(duì)的中國(guó)賣家有著較大吸引力，那就是凡事AA的賣家，可以獲得進(jìn)入亞馬遜和微軟在美國(guó)西雅圖資助的2個(gè)非常出名的孵化器—— ThinkSpace（亞馬遜資助）、Idealab（微軟資助）。這兩個(gè)孵化器在過(guò)去幾年中培育了數(shù)十個(gè)非常成功的創(chuàng)新公司和品牌，并會(huì)不斷組織在美國(guó)的電商精英組織高端閉幕活動(dòng)。

第二部分

開(kāi)設(shè)AA賬戶前需要權(quán)衡的問(wèn)題通過(guò)以上對(duì)比分析，相信大家可以感受到，AA賬戶其實(shí)就是亞馬遜在18年賣家大會(huì)上宣布的“品牌提升計(jì)劃”，以及在去年賣家大會(huì)上推出的“我們的品牌計(jì)劃”的“自注冊(cè)版”。

然而，大家在注冊(cè)時(shí)需要注意的是：

AA賬戶注冊(cè)前需要考慮到問(wèn)題

?亞馬遜要求AA賬戶中的品牌只能通過(guò)亞馬遜平臺(tái)銷售，而不能夠通過(guò)其它任何第三方亞馬遜賬戶，或平臺(tái)出售；

?亞馬遜對(duì)于同一類別的AA賬戶賣家不設(shè)上限，這意味著你要同時(shí)與第三方賣家和其它AA賬戶賣家競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)并沒(méi)有保障

?AA賬戶中的商品品牌并不屬于你，你的品牌往往有2種結(jié)果：

（1）在與其它賣家競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，亞馬遜對(duì)于AA賬戶每月銷售額有要求；

（2）如果你運(yùn)作的好，被亞馬遜用低價(jià)收購(gòu)簡(jiǎn)而言之，對(duì)于賣家而言，開(kāi)設(shè)AA賬戶是用產(chǎn)品的多渠道銷售、品牌影響力、銷售利潤(rùn)，來(lái)?yè)Q取由亞馬遜提供的短暫的“平臺(tái)曝光量”。

對(duì)于亞馬遜而言，是用平臺(tái)一部分流量，在幾乎沒(méi)有任何成本投入的情況下牢牢掌握了“供應(yīng)鏈”和“品牌”，一箭雙雕！這的確也符合貝索斯一貫的風(fēng)格。

第三部分

如何開(kāi)設(shè)AA賬戶？首先，我們希望大家要清楚開(kāi)設(shè)AA賬戶的目的，能夠給到大家的建議是：

對(duì)大家申請(qǐng)AA賬戶的建議

?如果能夠達(dá)到亞馬遜的要求，建議大家盡可能申請(qǐng)

?AA賬戶可以用免費(fèi)流量快速測(cè)試新品，所以用一個(gè)品牌專門(mén)測(cè)試新品，新品標(biāo)價(jià)可以高一些

?一旦看到銷量提升，用一個(gè)或多個(gè)品牌備案過(guò)的SC第三方賣家賬戶立即銷售同樣的產(chǎn)品，價(jià)格給的更低

其次，亞馬遜沒(méi)有公開(kāi)宣布，但是我們可以為大家透露的是AA賬戶的入駐門(mén)檻并不低，而且你需要有足夠的資金流，否則會(huì)做的比較辛苦。因?yàn)椋?

亞馬遜對(duì)AA賬戶賣家的基本要求

?如果你已經(jīng)是亞馬遜賣家那么現(xiàn)有的賣家賬戶銷售額需要超過(guò)100萬(wàn)美金

?如果你是工廠亞馬遜也很有可能需要你承諾開(kāi)戶后在一定時(shí)間內(nèi)，月銷量需要超過(guò)100萬(wàn)美金，否則賬戶很有可能會(huì)被取消

?除傭金外，你需要承諾把5%的銷售額提供給亞馬遜用于幫助你投放廣告

?AA賬戶的IPI庫(kù)存績(jī)效比SC賬戶要求相對(duì)寬松，但是亞馬遜需要你有更大數(shù)量的庫(kù)存在FBA倉(cāng)庫(kù)

再次，開(kāi)設(shè)賬戶對(duì)于企業(yè)也會(huì)有較為苛刻的要求，這包括：

優(yōu)先開(kāi)設(shè)AA賬戶賣家所需具備的條件

?你的公司需要有精通在線營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)

?你的公司在過(guò)去2年中通過(guò)了社會(huì)責(zé)任組織的審核和評(píng)估

如果你符合以上要求，那么你可以在以下類目中申請(qǐng)開(kāi)設(shè)AA賬戶：

可申請(qǐng)AA賬戶的產(chǎn)品類別

?服裝：Apparel & AccessoriesSporting & OutdoorsShoes

?個(gè)人護(hù)理與健康用品：Health & WellnessHousehold & Personal CareBeauty

?花園用品：Lawn & GardenFood & Beverages

?嬰兒用品：Baby

?家居用品：Home & Kitchen

?消費(fèi)電子：Consumer ElectronicsToys

?商業(yè)與辦公用品：Business & IndustrialOffice Supplies

?汽車配件和車載產(chǎn)品：Automotive

?家裝和工具：Tools & Home ImprovementPets

如果大家認(rèn)為自己符合以上要求，可以通過(guò)以下鏈接入駐：https://bit.ly/hui-amzac

與此同時(shí)，薈網(wǎng)也強(qiáng)烈建議大家如果具備一定的英文水平，可以參加美國(guó)西岸時(shí)間（PST）9月1日-3日的三天AA賣家在線峰會(huì)，報(bào)名鏈接是：https://bit.ly/hui-amzaamt ，推薦大家關(guān)注的內(nèi)容是：

亞馬遜AA賣家峰會(huì)重要議題

美國(guó)西岸時(shí)間9月1日上午9:40-10:20（中國(guó)時(shí)間9月2日周三凌晨12:40-1:20）：

如何通過(guò)亞馬遜賣家直播功能（Amazon Live）提升銷量

美國(guó)西岸時(shí)間9月2日上午10:30-11:10（中國(guó)時(shí)間9月3日周四凌晨1:30-2:10）：

抓住亞馬遜Prime Day提升銷量

美國(guó)西岸時(shí)間9月3日上午10:30-11:55（中國(guó)時(shí)間9月4日周五凌晨1:30-2:55）：

如何處理冗余庫(kù)存并提升亞馬遜IPI庫(kù)存指標(biāo)

美國(guó)西岸時(shí)間9月3日上午12:00-12:40（中國(guó)時(shí)間9月4日周五凌晨3:00-3:40）：

用亞馬遜Insight數(shù)據(jù)把握消費(fèi)者需求，并提升銷量。

（來(lái)源：薈網(wǎng)服務(wù)號(hào)）

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