你一直揪頭發(fā)選品，月銷百萬賣家選品三板斧體系

《數(shù)字生機(jī) 為U而來》的亞馬遜全球開店主題正在如火如荼的進(jìn)行著，當(dāng)然，作為一位亞馬遜運(yùn)營(yíng)的賣家，我也是全心全意地參加這次這次云上的會(huì)議，因?yàn)橐咔檫€是在全球蔓延著，但是人們對(duì)向往生活的追求一直在持續(xù)地前進(jìn)。

一開場(chǎng)后，發(fā)表了今年的亞馬遜全球開店的整體規(guī)劃，后面，按照流程一步一步地深入到主題里面，但是讓我印象最深刻的是主持人和幾位大賣家連線發(fā)生的故事，有且只有一個(gè)核心點(diǎn)——選品決定成功。

在這次的圓桌會(huì)議中，一位百萬級(jí)做運(yùn)動(dòng)服裝的賣家直接把選品形象的比喻成選太太，是一個(gè)持續(xù)地一輩子的事情。事實(shí)上確實(shí)是如此重要，但是對(duì)于入亞馬遜的小白的你會(huì)一直揪頭發(fā)，在這個(gè)給大家分享一套選品的思路。

亞馬遜選品三板斧之：揪頭發(fā)

對(duì)于許多賣家來說，注冊(cè)完賬號(hào)后，面臨的第一個(gè)問題就是：賣什么？對(duì)產(chǎn)品不熟悉，對(duì)市場(chǎng)同樣不熟悉，賣什么成了一個(gè)頭痛問題。當(dāng)一個(gè)賣家還處于不知道以什么產(chǎn)品作為自己的銷售方向時(shí)，非常有必要“揪頭發(fā)”。

當(dāng)一個(gè)人處在無方向的狀態(tài)中，會(huì)處于一種茫然的焦慮中，正如在大森林中迷失方向了，那這個(gè)時(shí)候需要怎么辦呢？定好自己的內(nèi)心，用一種非常專注和投入的態(tài)度去對(duì)待才行，而投入的表現(xiàn)之一就是揪頭發(fā)式的思考——不在意自己的形象，不在意別人的看法，我要達(dá)成的就是全力的全面的去考慮和衡量。

所以，“揪頭發(fā)”是一種極佳的狀態(tài)，意味著你無我的思考。窮則思變，變則通，一個(gè)賣家能夠做到全力思考，能夠堅(jiān)持否決與被否決，這個(gè)思考的過程，其實(shí)就是一個(gè)大數(shù)據(jù)分析和篩選的過程，一個(gè)類目不行，接著評(píng)估下一個(gè)類目，一個(gè)產(chǎn)品不行，尋找下一個(gè)產(chǎn)品，在如此反復(fù)對(duì)比過濾的過程中，思路會(huì)越來越清晰，選品也會(huì)越來越精準(zhǔn)。

在“揪頭發(fā)”思考的過程，其實(shí)已經(jīng)完成了“量大是致勝的關(guān)鍵”的過程。

亞馬遜選品三板斧之：照鏡子

當(dāng)一款產(chǎn)品被選出來，這款產(chǎn)品的市場(chǎng)前景究竟如何？利潤(rùn)空間如何？是否能夠成為暢銷款？能否被打造成爆款？同時(shí)，一系列的問題出現(xiàn)。面對(duì)這些問題，唯一能告訴你答案的，就是你的同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

這時(shí)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究，對(duì)競(jìng)品Listing銷量的評(píng)估，對(duì)競(jìng)品Review星級(jí)和低星級(jí)Review的分析，都成為運(yùn)營(yíng)中的核心內(nèi)容。研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在對(duì)比中，可以讓自己的意識(shí)思維的盲點(diǎn)和運(yùn)營(yíng)策略的誤區(qū)，讓自己少走彎路。雖然沒有哪個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)詳細(xì)告訴你他的運(yùn)營(yíng)策略和成功的原因，但只要你樂于分析、善于研究，你一定可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Listing表現(xiàn)中挖掘出對(duì)自己的運(yùn)營(yíng)有幫助的信息。

而這個(gè)分析、學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的過程，就是一個(gè)“照鏡子”的過程，既學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，又發(fā)現(xiàn)自己的不足。所以，在運(yùn)營(yíng)中，一定要經(jīng)?！罢甄R子”，優(yōu)缺點(diǎn)一目了然，運(yùn)營(yíng)才會(huì)持續(xù)產(chǎn)生利潤(rùn)。

亞馬遜選品三板斧之：聞味道

通過“揪頭發(fā)”式的思考和發(fā)掘，通過“照鏡子”來比較自己和競(jìng)品的差距，相信你已經(jīng)有了自己的類目選擇，可以選擇出具體的產(chǎn)品，但再怎么全面的選品分析都不代表選品的成功，為什么呢？產(chǎn)品要進(jìn)入市場(chǎng)，接受亞馬遜平臺(tái)的考驗(yàn)，經(jīng)歷消費(fèi)者的檢閱和審判，然后購(gòu)買，有足夠的購(gòu)買，并且對(duì)買到的產(chǎn)品做出積極的滿意的反饋，才算是選品成功。只有顧客認(rèn)可你的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品才是正確的。

當(dāng)選品確定和發(fā)布出來，我們還需要在銷售的過程中對(duì)自己的選品進(jìn)行反思：銷售成功的產(chǎn)品具有什么樣的基因？銷售失敗的產(chǎn)品有是什么原因?qū)е碌?？一個(gè)出色的運(yùn)營(yíng)，絕對(duì)不會(huì)停留在選出產(chǎn)品就萬事大吉這樣的思維上，他一定會(huì)用很多的心力來重新考量自己選出這些產(chǎn)品，來復(fù)盤自己的選品過程。

只要經(jīng)過反復(fù)的多維度考量，總結(jié)出有用的對(duì)以后選品有幫助的方法和技巧，選品的過程才變成了一個(gè)有積累、有沉淀、有意義的過程，如果沒有總結(jié)或不善于總結(jié)，那以后的每一次選品也依然會(huì)因?yàn)闆]有標(biāo)準(zhǔn)、沒有參照依據(jù)而多走許多彎路，甚至?xí)暨M(jìn)坑里。

選品中的反思、復(fù)盤、歸納、總結(jié)的過程，就是“聞味道”。

在亞馬遜選品過程中，如果賣家能夠按照“三板斧”的邏輯，“揪頭發(fā)”、“照鏡子”、“聞味道”，做到選品前全面思考，選品中多方比較，選品后反思總結(jié)，相信選擇出具有爆款潛質(zhì)的明星產(chǎn)品也就是不是什么難事了。

祝你發(fā)財(cái)！

真誠(chéng)的，

雷鐳德

千萬級(jí)操盤手

復(fù)利文案導(dǎo)師

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