手把手教你跨境電商選品、調(diào)研、精品網(wǎng)站分析：4200字，42張細(xì)節(jié)圖！

Hello 大家好，我是Jack。

好久沒(méi)更新文章了，最近是真的忙，7月份加班40來(lái)小時(shí)，周末變成單休。單休的周末還需要做做周報(bào)月報(bào)PPT什么的，所以也就沒(méi)時(shí)間更新文章了。

今天給大家?guī)?lái)一篇跨境電商選品、調(diào)研、精品網(wǎng)站分析實(shí)操的文章，這篇文章5月份就做好PPT了，是5月份搞得線(xiàn)下沙龍主題的PPT。

當(dāng)時(shí)是付費(fèi)沙龍活動(dòng)的PPT，所以一直沒(méi)公開(kāi)，放在星球三個(gè)月了快，也該到了解禁的時(shí)候。

話(huà)不多說(shuō)，直接進(jìn)入主題，這篇文章主要解決跨境選品和調(diào)研兩個(gè)問(wèn)題。

選品主要解決跨境電商賣(mài)家賣(mài)什么這一問(wèn)題。

如果能夠選擇一款合適的產(chǎn)品，不僅能為賣(mài)家的店鋪帶來(lái)可觀的銷(xiāo)量，還能塑造良好的店鋪形象。因此，選品能力是一個(gè)店鋪的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

做好店鋪選品工作，必須有的放矢，要有一定依據(jù)，遵循一定的市場(chǎng)原則，形成正確的選品思路，不能憑借主觀臆斷進(jìn)行決策。同時(shí)，還必須掌握一些選品技巧。

接下來(lái)Jack給大家分享一些選品方法，避免踩坑。

選爆品避免的坑

1. 不參考數(shù)據(jù)分析軟件，憑自己主觀偏好

很多朋友選品過(guò)于相信自己的感覺(jué)，這樣子是不合理的，我們選品要借助大數(shù)據(jù)，這樣子得到的信息才是最完善具體的。

2. 不參考數(shù)據(jù)分析軟件，憑自己主觀偏好

一些選品平臺(tái)數(shù)據(jù)具有滯后性，現(xiàn)在賣(mài)的火，等你去賣(mài)的時(shí)候，可能就不火了。我們需要有提前預(yù)判的能力，避免后入場(chǎng)成為接盤(pán)俠。

3. 不侵權(quán)

侵權(quán)是條紅線(xiàn)，碰不得，特別是做大做強(qiáng)之后，被起訴，要被罰的很慘。涉及外觀專(zhuān)利等侵權(quán)產(chǎn)品，如果拿不到授權(quán)，那就不賣(mài)。

4. 不要用中國(guó)人的習(xí)慣和偏好判斷老外的偏好、審美差異

國(guó)人的選品思路和習(xí)慣和老外還是不太一樣的，比如說(shuō)上次疫情大家就想不通為什么老外會(huì)去搶購(gòu)衛(wèi)生紙。老外也想不通，國(guó)人為什么搶購(gòu)大米面粉。

我們需要站在老外的角度去選品，做跨境電商。

這次主要分析了4個(gè)產(chǎn)品，分別是Groot Flower Pot(格魯特花瓶)，F(xiàn)idget Snippet(指尖陀螺)，Juice Blender(榨汁機(jī))，Anti Fog Spray(除霧器)。

后期的案例截圖，都是這4個(gè)產(chǎn)品。

介紹完了選品需要避免的坑之后，接下來(lái)我們介紹下選品需要用到哪些工具。

1. 谷歌趨勢(shì) Google Trends

通過(guò)谷歌趨勢(shì)工具分析品類(lèi)的周期性特點(diǎn)，把握產(chǎn)品開(kāi)發(fā)先機(jī)。

2. Ahrefs

通過(guò)Ahrefs工具品類(lèi)搜索熱度和品類(lèi)關(guān)鍵詞，從而獲取必要的外部行業(yè)信息。

3. 速賣(mài)通 Aliexpress

通過(guò)速賣(mài)通了解哪些產(chǎn)品賣(mài)的好，大概價(jià)格區(qū)間，方便快速鎖定產(chǎn)品

4. Bigspy 

通過(guò)Bigspy工具品類(lèi)搜索產(chǎn)品在Facebook/Instagram/Twitter/Pinterest熱度和同行廣告投放信息，從而獲取必要的外部行業(yè)信息。

通過(guò)谷歌趨勢(shì)工具分析品類(lèi)的周期性，搜索量最多的幾個(gè)國(guó)家，搜索量最高的季節(jié)。

產(chǎn)品搜索量是出于上升期，那么可以考慮入手。如果產(chǎn)品曾經(jīng)火過(guò)，又回歸常態(tài)，你有足夠優(yōu)勢(shì)，也可以入手。

如果做小語(yǔ)種市場(chǎng)，可以輸入小語(yǔ)種關(guān)鍵詞，查看搜索量多的幾個(gè)國(guó)家。

如果產(chǎn)品很熱門(mén)，可以考慮細(xì)分市場(chǎng)，5個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞一起對(duì)比。

如果產(chǎn)品有季節(jié)性，需要考慮南北半球熱銷(xiāo)時(shí)間不同點(diǎn)，比如說(shuō)泳衣等夏裝產(chǎn)品。

谷歌趨勢(shì)還可以對(duì)比幾個(gè)品牌在全球的搜素量，或者在指定國(guó)家的搜索量，功能很強(qiáng)大。不僅僅是用在選品上，趁著現(xiàn)在還免費(fèi)，能多用就多用。

我們分別看下這4個(gè)產(chǎn)品在谷歌趨勢(shì)上面的搜索量趨勢(shì)，可以大概了解這個(gè)產(chǎn)品的過(guò)去和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

4個(gè)產(chǎn)品從上到下分別是：Groot Flower Pot(格魯特花瓶)，F(xiàn)idget Snippet(指尖陀螺)，Juice Blender(榨汁機(jī))，Anti Fog Spray(除霧器)。

谷歌趨勢(shì)分析完了之后，我們?cè)儆肁hrefs分析產(chǎn)品在美國(guó)和全球市場(chǎng)的搜索量，判斷這個(gè)產(chǎn)品適不適合做SEO。

因?yàn)楣雀柃厔?shì)只能看搜索趨勢(shì)，看不到具體的搜索量，所以需要和Ahrefs結(jié)合使用。

產(chǎn)品搜索量相關(guān)的衍生詞都可以用Ahrefs找出來(lái)，根據(jù)他們搜索量和點(diǎn)擊量來(lái)判斷這個(gè)產(chǎn)品和行業(yè)適不適合我們。

Ahrefs還可以查看同行在谷歌投放的廣告詞和廣告語(yǔ)，方便我們了解同行廣告投放情況，針對(duì)性布局和優(yōu)化自己的廣告語(yǔ)和關(guān)鍵詞，提高廣告優(yōu)化效果。

我們分別看下這4個(gè)產(chǎn)品在谷歌趨勢(shì)上面的搜索量趨勢(shì)，可以大概了解這個(gè)產(chǎn)品的過(guò)去和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

關(guān)于Ahrefs關(guān)鍵詞調(diào)研詳細(xì)用法，可以看Jack之前文章：

關(guān)鍵詞不夠用？試試這幾個(gè)工具

通過(guò)Ahrefs看出關(guān)鍵詞的SEO競(jìng)爭(zhēng)難度后，我們?cè)偻ㄟ^(guò)速賣(mài)通一件代發(fā)后臺(tái)(dropshipping), 查看當(dāng)前熱銷(xiāo)產(chǎn)品。

根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格做篩選，根據(jù)產(chǎn)品訂單做篩選，根據(jù)產(chǎn)品發(fā)貨時(shí)間做篩選。

根據(jù)廣告產(chǎn)品做篩選，速賣(mài)通是很多國(guó)外獨(dú)立站和亞馬遜賣(mài)家采購(gòu)的平臺(tái)，它上面打廣告說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)的也很不錯(cuò)。

速賣(mài)通很多產(chǎn)品是白底圖片，就是為了方便做爆品的，方便做一件代發(fā)的。

PS:大家如果有些產(chǎn)品沒(méi)有圖片，可以去速賣(mài)通找，都是白底，自己加logo就好了。

從速賣(mài)通找到合適產(chǎn)品后，我們?cè)偻ㄟ^(guò)Bigspy這個(gè)工具，查看主流社交媒體上面打廣告產(chǎn)品，找出廣告點(diǎn)贊互動(dòng)高的產(chǎn)品，多對(duì)比幾個(gè)，看看能不能招到合適的。

根據(jù)自己性質(zhì)查看更適合在哪個(gè)社媒平臺(tái)做廣告，找出同行做的最好的幾個(gè)廣告，參考借鑒他們廣告語(yǔ)和廣告活動(dòng)策劃。

下次搞社媒活動(dòng)借鑒他們的廣告語(yǔ)和文案。

關(guān)于Bigspy的使用方法，可以看Jack之前的文章：

史上最詳細(xì)的8個(gè)客戶(hù)背景調(diào)查工具，快來(lái)看看你知道幾個(gè)？

最后我們復(fù)盤(pán)下，這4個(gè)選品工具的特點(diǎn)。

谷歌趨勢(shì)選品特點(diǎn)

通過(guò)谷歌趨勢(shì)工具分析品類(lèi)的周期性特點(diǎn)，把握產(chǎn)品開(kāi)發(fā)先機(jī)。

Ahrefs 選品特點(diǎn)

通過(guò)Ahrefs工具品類(lèi)搜索熱度和品類(lèi)關(guān)鍵詞，從而獲取必要的外部行業(yè)信息。

速賣(mài)通選品特點(diǎn)

通過(guò)速賣(mài)通了解哪些產(chǎn)品賣(mài)的好，大概價(jià)格區(qū)間，方便快速鎖定產(chǎn)品。

Bigspy選品特點(diǎn)

通過(guò)Bigspy工具品類(lèi)搜索產(chǎn)品在社交媒體熱度和同行廣告投放信息，從而獲取必要的外部行業(yè)信息。

做完了了上一步的選品，接下來(lái)我們進(jìn)入產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研階段。

市場(chǎng)調(diào)研主要分析自己找的產(chǎn)品在市場(chǎng)上有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣(mài)，他們?cè)趺促u(mài)，他們用了哪些方法賣(mài)得好。

我們?cè)鯓酉蛩麄儗W(xué)習(xí)，我們也能向他們一樣賣(mài)的好。

PS:要找一個(gè)和自己公司相匹配的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不要一上來(lái)就對(duì)標(biāo)行業(yè)老大，而是根據(jù)你的 能力和入場(chǎng)時(shí)間對(duì)標(biāo)合適的對(duì)手，比如剛進(jìn)來(lái)對(duì)標(biāo)進(jìn)來(lái)一年有穩(wěn)定流量的。

要找國(guó)外同行對(duì)標(biāo)，不要找國(guó)內(nèi)同行，國(guó)內(nèi)同行做產(chǎn)品比較粗暴，不適合做垂直品牌站點(diǎn)。

市場(chǎng)調(diào)研主要解決以下這4個(gè)問(wèn)題：

1. 通過(guò)了解同行暢銷(xiāo)產(chǎn)品和價(jià)格，方便我們進(jìn)行新的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和價(jià)格制定，對(duì)于新站點(diǎn)很有參考意思。

2. 通過(guò)了解同行網(wǎng)站流量主要來(lái)源渠道，我們分析這個(gè)行業(yè)主要引流渠道，針對(duì)性引流，減少引流試錯(cuò)成本。

3. 通過(guò)了解同行關(guān)鍵詞布局，方便我們布局我們的關(guān)鍵詞，讓我們關(guān)鍵詞布局更加全面，后期排名更有優(yōu)勢(shì)。

4. 通過(guò)了解同行網(wǎng)站打開(kāi)速度和落地頁(yè)設(shè)計(jì)，方便我們做好網(wǎng)站速度和落地頁(yè)優(yōu)化，提高客戶(hù)下單轉(zhuǎn)化率，特別是廣告轉(zhuǎn)化率。

接下來(lái)我們分析一個(gè)精品網(wǎng)站案例，這是個(gè)主要做兒童帳篷的精品網(wǎng)站，我們來(lái)看下她們網(wǎng)站是什么樣個(gè)情況的。

通過(guò)http://whois.chinaz.com//archive.org了解同行網(wǎng)站建站時(shí)間和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)路線(xiàn)，判斷同行是否一直從事這個(gè)行業(yè)，從事這個(gè)行業(yè)多久，看同行是否值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。

以這個(gè)https://thecaliforniabeachco.com/為案例：

1.域名注冊(cè)時(shí)間：2017年6月26號(hào)

2.網(wǎng)站創(chuàng)建時(shí)間：2018年1月18號(hào)

3.網(wǎng)站最后一次裝修時(shí)間：2019年6月24號(hào)

4.網(wǎng)站裝修次數(shù)：4次

5.網(wǎng)站產(chǎn)品路線(xiàn)：?jiǎn)我粌和瘞づ?

結(jié)論：這個(gè)一個(gè)做垂直精品的獨(dú)立站，主要做兒童帳篷。

網(wǎng)站從建站到推廣成功品牌，用了接近2年時(shí)間，如果我們也想做這個(gè)品類(lèi)的垂直站，我們至少要用1年時(shí)間。

接下來(lái)我們通過(guò)ShopifyInspector這個(gè)插件分析同行暢銷(xiāo)產(chǎn)品和價(jià)格，方便我們進(jìn)行新的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和價(jià)格制定，對(duì)于新站點(diǎn)很有參考意思。

以https://thecaliforniabeachco.com/這個(gè)Shopify網(wǎng)站為案例：

1.網(wǎng)站應(yīng)用主題：Prestige

2.網(wǎng)站應(yīng)用插件：loox圖片評(píng)價(jià)；instafeed instagram圖片反饋

3.網(wǎng)站最新產(chǎn)品：2020年5月5號(hào) 帳篷墊

4.網(wǎng)站最暢銷(xiāo)產(chǎn)品：紫色帳篷墊和黑色兒童帳篷

5.網(wǎng)站產(chǎn)品數(shù)量：9個(gè)

6.網(wǎng)站產(chǎn)品價(jià)格：最高145美金，最低35美金，平均88美金

結(jié)論：這個(gè)一個(gè)產(chǎn)品SKU很少的網(wǎng)站，只有9個(gè)產(chǎn)品，銷(xiāo)量還很不錯(cuò)的兒童帳篷垂直獨(dú)立站，目測(cè)一天有5-60單。

大部分產(chǎn)品價(jià)格100美金，毛利潤(rùn)很高的一個(gè)網(wǎng)站,適合長(zhǎng)期做精品。

不過(guò)這個(gè)產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)很貴，要走海運(yùn)，廠家對(duì)最低起訂量有要求。

通過(guò)Semrush這個(gè)工具分析同行網(wǎng)站流量和訪客主要來(lái)源，招到同行的同行(即是我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也是我們潛在客戶(hù))。

方便我們深入了解同行的客戶(hù)群體，為后期產(chǎn)品投放做鋪墊。

關(guān)于Shopify Inspector這個(gè)工具，Jack之前文章有介紹，可以點(diǎn)擊這個(gè)進(jìn)去看下看更詳細(xì)介紹：

外貿(mào)人必備的10個(gè)瀏覽器插件，看看你用過(guò)幾個(gè)?

接下來(lái)我們分析這個(gè)網(wǎng)站的流量分析，這次我們用的是Semrush這個(gè)工具，還是以https://thecaliforniabeachco.com/這個(gè)Shopify網(wǎng)站為案例：

1.網(wǎng)站最近3個(gè)月平均流量：10000流量每月，300流量每天

2.網(wǎng)站客戶(hù)所在國(guó)家：美國(guó)，加拿大，英國(guó)，澳大利亞，印度

3.網(wǎng)站主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：http://exqline.com，https://beachsheetz.com，http://www.blockislandbabysitters.com

4.網(wǎng)站品牌關(guān)鍵詞帶來(lái)流量：56%

5.網(wǎng)站投放廣告

結(jié)論：這個(gè)一個(gè)比較成功的品牌獨(dú)立站，因?yàn)榫W(wǎng)站品牌關(guān)鍵詞帶來(lái)了56%的流量。

關(guān)于Semrush這個(gè)工具，Jack之前文章有介紹，可以點(diǎn)擊這個(gè)進(jìn)去看下看更詳細(xì)介紹：

關(guān)鍵詞不夠用？試試這幾個(gè)工具

最后我們?cè)偻ㄟ^(guò)google speed insight 這個(gè)工具分析網(wǎng)站手機(jī)和桌面端的訪問(wèn)速度，方便我們深入了解同行的網(wǎng)站打開(kāi)速度。

還是以https://thecaliforniabeachco.com/這個(gè)Shopify網(wǎng)站為案例：

1.網(wǎng)站移動(dòng)端打開(kāi)速度41，桌面端打開(kāi)86，這個(gè)網(wǎng)站打開(kāi)速度還是蠻不錯(cuò)的。因?yàn)槭謾C(jī)端普遍打開(kāi)速度比較慢。

2.亞馬遜網(wǎng)站移動(dòng)端打開(kāi)速度35，桌面端打開(kāi)86，亞馬遜網(wǎng)站打開(kāi)速度沒(méi)有這個(gè)獨(dú)立站網(wǎng)站快。

結(jié)論：這個(gè)品牌獨(dú)立站，網(wǎng)站打開(kāi)速度還不錯(cuò)，應(yīng)該是做了CDN加速。

一般網(wǎng)站測(cè)速顯示的都是網(wǎng)頁(yè)端打開(kāi)速度比移動(dòng)端快。

最后我們?cè)賮?lái)復(fù)盤(pán)下市場(chǎng)調(diào)研的4個(gè)工具：

Whois.net / Archive.org

了解同行網(wǎng)站建站時(shí)間和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)路線(xiàn)，判斷同行是否一直從事這個(gè)行業(yè)，從事這個(gè)行業(yè)多久，看同行是否值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。

Shopify Inspector

通過(guò)Shopify Inspector這個(gè)插件分析同行暢銷(xiāo)產(chǎn)品和價(jià)格，方便我們進(jìn)行新的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和價(jià)格制定，對(duì)于新站點(diǎn)很有參考意思。

Semrush

通過(guò)Semrush這個(gè)工具分析同行網(wǎng)站流量和訪客主要來(lái)源，招到同行的同行(即是我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也是我們潛在客戶(hù))。

Google Speed Insight

通過(guò)了解同行網(wǎng)站打開(kāi)速度和落地頁(yè)設(shè)計(jì)，方便我們做好網(wǎng)站速度和落地頁(yè)優(yōu)化，提高客戶(hù)下單轉(zhuǎn)化率，特別是廣告轉(zhuǎn)化率。

以上4200多字比較系統(tǒng)的介紹了跨境電商選品、調(diào)研、精品網(wǎng)站分析實(shí)操，用了42張圖，花了5個(gè)多小時(shí)，希望對(duì)大家有一些啟發(fā)。

（來(lái)源：好學(xué)的Jack）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者獨(dú)家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。

（來(lái)源：好學(xué)的Jack）