敏哥：揭秘那些價值千金的亞馬遜運營奇招（3000字干貨）

今天要給大家講的是亞馬遜運營中的一些奇招，對于大多數(shù)的亞馬遜賣家來說，已經(jīng)習慣了中規(guī)中矩的運營方式，慢慢的自己的思維就會開始逐漸的固化，也懶得去逼著自己動腦思考了，這其實是非常可怕的一件事情。

運營一旦停止思考，一旦思維固化，就很難保證業(yè)績能夠持續(xù)的增長！今天給大家講到的一些運營思路，希望能夠開闊大家的視野，讓大家有更多思維上的啟發(fā)。

奇招一：廣告的極致流量玩兒法

在之前的文章中有給大家寫到過亞馬遜廣告的極致流量玩兒法，沒有看過的可以看下這篇文章：敏哥：揭秘亞馬遜廣告中的極致流量玩兒法，當我們要開始主推某個核心關鍵詞權重的時候，我們可以采用單個campaign，單個廣告組，單個sku，單個keyword的方式來打造廣告結構。

簡單的來說就是單個campaign對應單個關鍵詞，這個其實是廣告活動中最極端的一種玩兒法，最后我們所有的廣告預算資源都會集中到這個關鍵詞上來，配合關鍵詞較高的出價以及較高的預算，能夠實現(xiàn)核心關鍵詞權重的快速飆升。

這種玩兒法賣家們在平時壓根可能沒有想到，或者即使知道也不會去用，但是有時候根據(jù)產(chǎn)品的不同以及我們運營推廣的實際需求，是非常有必要采用類似的方案去推權重的。

比如說藍牙耳機這種產(chǎn)品，出單和轉化基本都是集中在核心大詞上，其他的長尾詞相對很分散，流量占比非常低，在這種情況下廣告的比拼更多的就是核心關鍵詞廣告展示位置的比拼，鏈接中核心關鍵詞的權重比拼。

如果這種情況下你還抱著那老一套的玩兒法和廣告結構，是很難在這種艱難的競爭環(huán)境當中生存下來的，根據(jù)不同品類我們要采取不同的推廣方式，在必要的情況下一定要學會出奇招，否則是很難玩兒好運營的。

運營的核心永遠不是1+1=2，運營的核心是不斷的創(chuàng)新與思考，不斷的調(diào)整與測試，在不斷的優(yōu)化與調(diào)整中實現(xiàn)我們最終的目標。

奇招二：低預算低出價蹭流量法

我們在日常的運營過程中，經(jīng)常會遇到一些競爭非常大的品類，對于這類品類我們在做cpc的時候經(jīng)常會很苦惱，因為這樣的品類如果沒有足夠大的利潤絕對值，廣告燒起來會非常的疼。

甚至包括一些客單價非常低的品類，基本點幾下廣告acos直接爆表了，利潤也被廣告吃光了。最后發(fā)現(xiàn)整天忙忙碌碌，最后卻一毛錢沒掙到，反而是虧的一塌糊涂。

在這種情況下我們必須要學會出奇招，其實我們有一個廣告的乞丐式的玩兒法，核心就是通過廣告極低的出價來蹭流量。

我們團隊經(jīng)過內(nèi)部的測試發(fā)現(xiàn)，只要你的廣告有預算或者是出價，無論你的出價有多低，甚至是0.1或者是0.2，廣告依然能夠跑出點擊和轉化，這個時候只要能夠出一單，廣告的acos數(shù)據(jù)會非常的好。

這樣的廣告做下來基本是穩(wěn)賺不賠。

有人可能會說：“這么低的關鍵詞出價怎么可能會有轉化呢？其實這個很好理解，首先只要你做了廣告活動，無論你的出價和預算有多么的低，廣告是一定會有流量進來的，因為亞馬遜的廣告系統(tǒng)是要盈利的，要盈利就必須要想辦法花光你的廣告預算。

此外大家好好的想一想，如果你的廣告出價給的很高，廣告的位置非常的靠前，這個時候你要面對的是什么樣的競爭對手呢？都是鏈接質(zhì)量非常高，轉化率很高，價格也有優(yōu)勢的競爭對手，這個時候你去跟競爭對手比拼的時候，你的贏面有多大呢？

而通過這個奇招操作之后，你會發(fā)現(xiàn)自己的廣告偶爾能夠排到第五第六頁，這個時候你的上下左右的競爭對手都是鏈接質(zhì)量很差的對手，你可以輕松吊打他們。

這個其實就是我們常說的“田忌賽馬”策略，用自己的上等馬對上競爭對手的下等馬，焉有不勝的道理！

奇招三：廣告卡預算設置法

對于這一招，我覺得適合所有的亞馬遜賣家。其實我們的團隊做了很多次的廣告測試后發(fā)現(xiàn)，當一個廣告活動的預算卡的比較緊的時候，比如說一個廣告活動一天差不多能花18美金，而我們的預算設置的是30美金，如果你把廣告的預算卡到20美金，這個時候亞馬遜的廣告系統(tǒng)會盡力去把這20美金全部去花完。

這么去做的目的其實很簡單，廣告說到底只是一個引流工具而已，最終的目的是讓自己的鏈接獲得足夠大的曝光，而我們恰恰就是利用了廣告系統(tǒng)想多花預算的特點，來精準的卡控整個預算環(huán)節(jié)。

畢竟對于中小賣家來說，廣告帶來的曝光是非常寶貴的，能多花一些小錢就能夠得到更多的曝光的機會，自然是非常好的。

奇招四：高coupon折扣

其實coupon我一直認為是做站內(nèi)促銷效果最好的一種方式，沒有之一。畢竟亞馬遜有單獨的流量入口給了coupon，除此之外用戶每通過coupon成交一單，都需要給平臺去交手續(xù)費，如果說給平臺交錢的項目還沒流量的話，那不是天理難容了嗎？

而大多賣家在做coupon的時候會很保守，比如說做個5%的coupon就了不得了。其實我們在新鏈接推廣的初期有一個非常重要的原則，就是快、準、狠，大家可以看下這篇文章：敏哥：揭秘亞馬遜新品打爆核心思路之快準狠

對于一條全新的listing來說，最核心的點只有一個，就是出單和轉化，這個時候我們在初期犧牲一部分利潤來推爆款是非常有必要的，新品30天內(nèi)的運營手法一定要激進一些。

你短期內(nèi)犧牲的一部分利潤，后面都會成百上千倍的賺回來的。不要舍不得，一定明白“有舍才有得”的道理。短期的戰(zhàn)略性虧損是為了后期能夠更好的盈利。

看到這里，有些比較聰明的賣家就會把這種玩兒法結合上面的其他招數(shù)進行融合，比如說用高coupon配合cpc的極致流量玩兒法，最大限度的發(fā)揮出運營的效果。

讓鏈接短期內(nèi)能夠持續(xù)不斷的產(chǎn)生新訂單，鏈接的權重上的會很快。

當然今天分享的每一種玩兒法和技巧都是需要根據(jù)產(chǎn)品或者listing的實際情況來的，大家千萬不要做拿來主義，一定要有自己的獨立思考和判斷能力。

不同的階段要用不同的玩兒法和策略，有時候在推新品或者是強力推排名的時候，就得用一些不同尋常的運營策略和打法。過于保守只會讓自己的業(yè)績像一潭死水一樣，毫無增長和生機。

（來源：敏哥跨境記）

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