Amy聊跨境：被低估的跨境市場-澳洲站

澳大利亞是一個(gè)高度發(fā)達(dá)的資本主義國家。全球第12大經(jīng)濟(jì)體、第四大農(nóng)產(chǎn)品出口國，多種礦產(chǎn)出口量全球第一，被稱作“坐在礦車上的國家”。

澳大利亞人口高度城市化，近一半國民居住在悉尼和墨爾本兩大城市。人口2500萬，2019年人均國民生產(chǎn)總值5.49萬美元，是世界上人均GDP最富有的十大國家之一。

在各國都開始要求跨境電商注冊稅號(hào)的同時(shí)，澳大利亞政府也意識(shí)到了其中的收益。

于是澳大利亞政府2017年修訂了《A New Tax System (Goods and Services Tax) Act 1999》并獲得通過。

澳大利亞自2018年7月1日起，消費(fèi)者進(jìn)口到澳大利亞的低價(jià)值商品的銷售適用澳大利亞商品和服務(wù)稅（GST），達(dá)到75,000澳元注冊門檻的企業(yè)將需要注冊消費(fèi)稅，對(duì)低價(jià)值進(jìn)口商品的銷售收取消費(fèi)稅支付給ATO（澳大利亞稅務(wù)局）。

一、GST概念

GST：澳洲GST是澳洲的商品及服務(wù)稅的簡稱，全稱是Goods and Services Tax，賣家企業(yè)在澳洲銷售貨物，提供服務(wù)或相關(guān)活動(dòng)的時(shí)候才需要繳納（與個(gè)人直接收入不掛鉤），GST稅率一般是銷售額的10%。（相比于歐洲和北美站的稅率，澳洲站算是十分友好了）

ABN：澳大利亞商業(yè)編號(hào)(Australian Business Numbers),簡稱ABN，是澳大利亞公司與投資管理機(jī)構(gòu)ASIC和稅務(wù)局ATO（Australian Taxation Office）共同授予的，由2位數(shù)+ACN編號(hào)組成的用于識(shí)別企業(yè)的一個(gè)獨(dú)一無二的11位號(hào)碼，，通常是一個(gè)組織用來跟澳洲稅務(wù)局或另外一個(gè)組織（比如公司）打交道用的，只要從事商業(yè)活動(dòng)都得有ABN。

二、關(guān)于繳納GST

丨訂單售價(jià)（含運(yùn)費(fèi)）小于或等于1000澳幣的進(jìn)口商品（煙草制品或含酒精飲料除外），這部分商品不需要在入境時(shí)繳納GST，而是由交易該物品的電子銷售平臺(tái)對(duì)消費(fèi)者代收10%的商品及服務(wù)稅。

丨如果將價(jià)值超過1000澳幣的貨物運(yùn)往澳大利亞，則無需在銷售中收取GST，而是在邊境收取GST。

丨如果買家擁有自己的ABN或ARN，在下單時(shí)買家可以提供自己的真實(shí)有效的ABN或ARN，平臺(tái)將不再進(jìn)行GST代收。

相關(guān)法案：https://www.ato.gov.au/Business/International-tax-for-business/GST-on-low-value-imported-goods/

三、澳大利亞電商市場

澳大利亞作為發(fā)達(dá)國家，人口高度都市化，人均GDP達(dá)4.99萬美元，人均進(jìn)口額8000多美元，意味著更高的消費(fèi)可能性。據(jù)2018年統(tǒng)計(jì)：

丨約90%的澳洲人口都已經(jīng)上網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)普及率全球第三

丨約63%的澳大利亞消費(fèi)者表示接受跨境消費(fèi)

丨近68%的消費(fèi)者經(jīng)常在亞馬遜購物

丨有73%的澳大利亞人表示樂意購買亞馬遜的產(chǎn)品

丨約30%的澳大利亞人表示很有可能注冊Prime會(huì)員

四、傳統(tǒng)貿(mào)易對(duì)中國依賴性強(qiáng)

除了出口，在進(jìn)口方面，中國也是澳大利亞最大的合作伙伴。澳大利亞幾乎沒有輕工業(yè)，國際貿(mào)易是澳大利亞經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵，而在國際貿(mào)易上，中國也是撐起了澳大利亞進(jìn)出口的一片天。在2017-18年從中國進(jìn)口購買的商品和服務(wù)，價(jià)值就高達(dá)713億澳元，這已經(jīng)占據(jù)了其進(jìn)口總額的18%。

五、澳洲人的網(wǎng)購期待

1）澳大利亞消費(fèi)者考慮的首要因素是免費(fèi)送貨

2）澳大利亞消費(fèi)者愿意花更多錢獲得優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)

3）希望提供免費(fèi)便捷的退貨服務(wù)

在亞馬遜建立澳洲站的三年來，此期間不僅沒能繼續(xù)吸引賣家入駐，反而導(dǎo)致大批賣家退出該站點(diǎn)。

是什么原因?qū)е逻@樣一個(gè)藍(lán)海市場為什么沒有跨境賣家去發(fā)展呢？

1）相對(duì)于歐洲站、北美站，澳洲站屬于新站點(diǎn)，流量不夠大

2）澳大利亞一共只有不到三千萬的人口，再加上eBay是澳洲目前最大的流量平臺(tái)

擁有著絕對(duì)的優(yōu)勢流量，亞馬遜作為一個(gè)新進(jìn)入者，得到當(dāng)?shù)厥袌龅恼J(rèn)可還需要一段時(shí)間

3）本地平臺(tái)價(jià)格低，最新數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜在價(jià)格上難以擊敗澳洲電子產(chǎn)品零售巨頭JB Hi-Fi和Rebel（由澳大利亞大型零售商Super Retail Group所有）。畢竟就算是巨人亞馬遜也需要時(shí)間來站穩(wěn)腳跟

對(duì)于跨境電商們有什么優(yōu)勢呢？

1）澳大利亞是新興市場，中國賣家少，競爭也小，是個(gè)尚未成熟的藍(lán)海市場。

2）因?yàn)榘闹薇镜匚锪鞣浅Ｂ?，于是亞馬遜推出自配送FBA模式，迅速縮短配送時(shí)間

從亞馬遜澳洲站正式推出亞馬遜物流服務(wù)（FBA）和亞馬遜Prime會(huì)員以來，澳洲站的流量增長迅速。這個(gè)尚未飽和，發(fā)展?jié)摿薮蟮氖袌?，已顯露出無限的商機(jī)。

3）澳大利亞非常依賴中國的進(jìn)口商品，說明他們對(duì)于從中國進(jìn)口的產(chǎn)品認(rèn)可度很高，賣家可以通過平臺(tái)直接面向澳大利亞消費(fèi)者出售產(chǎn)品，只要價(jià)格合適，配送快速，澳大利亞很容易會(huì)被亞馬遜占領(lǐng)。

4）澳大利亞和中國分別處于南北半球，季節(jié)相反，而中國換季的產(chǎn)品十分便宜，這就讓不少賣家可以用價(jià)格最低的產(chǎn)品到澳大利亞站換取高額的利潤。

5）2019年1月1日起，進(jìn)入澳大利亞的中國商品免征關(guān)稅，這意味著跨境電商賣家可以以更低的成本，將產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)桨拇罄麃?，獲得更加豐厚的利潤。

總結(jié)

澳大利亞站是一個(gè)尚未成熟的藍(lán)海市場，目前亞馬遜還未發(fā)力，F(xiàn)BA倉在本地的據(jù)點(diǎn)相對(duì)少，運(yùn)輸速度暫時(shí)無法提高，這也是無法跟eBay抗衡的原因之一，澳大利亞對(duì)于中國的進(jìn)口商品依賴度很高，所以只要價(jià)格合適，配送快速，澳大利亞很容易會(huì)被亞馬遜占領(lǐng)。

所以賣家們要掘金澳大利亞，可以提前入駐亞馬遜，了解澳洲站的那些商品比較熱銷，各季度商品需求等信息，等亞馬遜進(jìn)一步的利好政策出臺(tái)，就能以最快速度搶占市場。

最后想說，現(xiàn)在亞馬遜是大趨勢，小賣家淘汰得快，即然是借助服務(wù)平臺(tái)發(fā)家致富，就早開店早做足準(zhǔn)備，未來可期。（來源：Amy聊跨境）

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