可售商品出單難、爆款不爆單？?jī)纱笏悸分阃黄疲?/h1>

亞馬遜

跨境平臺(tái)

打造優(yōu)質(zhì)listing，經(jīng)濟(jì)使用FBA，與大賣(mài)互動(dòng)暢聊如何提升單量。

2020-05-26 11:16

亞馬遜可售商品難以迅速出單！即使爆款也遇到了銷(xiāo)售瓶頸！特殊情況下預(yù)算該如何配置，我的ACOS又該如何控制！

可售商品難以迅速出單！即使爆款也遇到了銷(xiāo)售瓶頸！

特殊情況下預(yù)算該如何配置，我的ACOS又該如何控制！

想尋求破局之道？可從【高流量商品】的廣告策略入手！

高流量商品“神”在哪里？

1.熱門(mén)廣告位置中“簽”率更高

2.贏得搜索結(jié)果第一頁(yè)的展示機(jī)會(huì)更容易

3.讓你再也不用為了提升品牌的廣告展示機(jī)會(huì)而“愁白了頭”！

想知道自己有沒(méi)有可“帶旺”店鋪的高流量商品（爆款）？回答以下4題，自測(cè)一下吧：

Q1:你是否有一款商品，擁有【亞馬遜標(biāo)識(shí)】？

有，得10分

沒(méi)有，看看下一題會(huì)不會(huì)得分

Q2:你是否有一款商品，擁有穩(wěn)定的銷(xiāo)售？

有，得10分

（1）較穩(wěn)定的自然流量；

（2）較可觀的銷(xiāo)售額，并隨季節(jié)、節(jié)日而波動(dòng)

沒(méi)有，不得分

Q3:你是否有一款商品，銷(xiāo)售排名較好？

有，得10分

在商品綜合排名或細(xì)分類(lèi)目排名較好

沒(méi)有，不得分

Q4:你是否有一款商品，評(píng)論數(shù)量較多？？

有，得10分

能積累更多評(píng)論數(shù)量的商品，在搜索結(jié)果中更容易獲得優(yōu)勢(shì)位置

沒(méi)有，不得分

以上測(cè)試總得分≥10？恭喜你！喜提高流量商品！有了可售的高流量商品，如何實(shí)現(xiàn)爆款迅速出單、ACOS有效控制的運(yùn)營(yíng)KPI？馬上開(kāi)講！

業(yè)務(wù)目標(biāo)1：爆款迅速出單，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)！

如果你更關(guān)注單個(gè)高流量商品的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，你應(yīng)該充分利用商品推廣，優(yōu)化關(guān)鍵詞與預(yù)算分配，持續(xù)為高流量商品引流。

同時(shí)，你可使用廣撒網(wǎng)競(jìng)價(jià)策略，并為提升轉(zhuǎn)化率合理分配預(yù)算比例：

1.將預(yù)算集中在有把握的或轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞

2.針對(duì)轉(zhuǎn)化率一般的關(guān)鍵詞，可適度降低競(jìng)價(jià)

業(yè)務(wù)目標(biāo)2：有效控制ACOS，借助高流量商品提升品牌影響力！

如果你的多個(gè)商品庫(kù)存充足，更想借助高流量商品提升品牌影響力，你可以利用品牌推廣和商品推廣的合力，向處在認(rèn)知和考慮階段的消費(fèi)者主動(dòng)show出你的商品！

策略1

利用商品推廣，為高流量商品贏取更多更好的廣告位置

1. 查看搜索詞和投放報(bào)告（定位報(bào)告）

2. 為表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞開(kāi)啟“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-升高及降低”功能

3. 利用精準(zhǔn)匹配，提升優(yōu)異關(guān)鍵詞的績(jī)效

策略2

通過(guò)位置報(bào)告，監(jiān)控來(lái)自Top of Search的曝光量

1. 關(guān)注品牌推廣和商品推廣分別帶來(lái)的Top of Search曝光量

2. 利用商品推廣中的位置報(bào)告、品牌推廣中的關(guān)鍵詞投放報(bào)告，持續(xù)優(yōu)化廣告

策略3

監(jiān)控品牌推廣對(duì)店鋪流量的貢獻(xiàn)

1. 使用品牌旗艦店作為品牌推廣的落地頁(yè)面，將高流量商品全面展示

2. 搭配其他重點(diǎn)推廣商品及品牌信息，加強(qiáng)品牌的認(rèn)知度

3. 在品牌旗艦店數(shù)據(jù)報(bào)告中，持續(xù)監(jiān)控品牌推廣對(duì)店鋪流量的貢獻(xiàn)

無(wú)論此刻你想要實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)1或者2，你都可打好商品推廣+品牌推廣+品牌旗艦店這手好牌，優(yōu)化資源配置，放大高流量商品對(duì)整體銷(xiāo)量表現(xiàn)的帶動(dòng)作用，提高消費(fèi)者在認(rèn)知和考慮階段的品牌影響力，吸引消費(fèi)者在你的商品中“樂(lè)不思蜀”~！

使用【高流量商品高階廣告策略】的注意事項(xiàng)：

● 針對(duì)可售的商品：

廣告的主要目標(biāo)應(yīng)與運(yùn)營(yíng)目標(biāo)保持高度一致，切勿為了短期目的而犧牲商品、廣告、甚至賬戶(hù)的長(zhǎng)期表現(xiàn)。

● 針對(duì)新的廣告活動(dòng)：

務(wù)必檢查零售準(zhǔn)備情況，包括商品詳情頁(yè)的質(zhì)量、庫(kù)存、購(gòu)買(mǎi)按鈕贏得率等，選擇優(yōu)質(zhì)的商品，結(jié)合自身情況謹(jǐn)慎決策。（來(lái)源：亞馬遜廣告）
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