如何利用“frequently bought together（經(jīng)常同時(shí)購(gòu)買）”這個(gè)獲利來(lái)源？

你在亞馬遜上是否經(jīng)常利用“frequently bought together（經(jīng)常同時(shí)購(gòu)買）”的功能？如果你從來(lái)沒(méi)有利用過(guò)這一部分，那么你就失去了一個(gè)有價(jià)值的收入來(lái)源。

賣家如何通過(guò)“經(jīng)常同時(shí)購(gòu)買”盈利？

亞馬遜上的向上銷售功能向購(gòu)物者展示與他們當(dāng)前正在瀏覽或購(gòu)買的商品相關(guān)的商品。例如，如果他們?cè)诳此?，?jīng)常同時(shí)購(gòu)買的物品可能包括睡墊、帳篷或防水油布。消費(fèi)者可以將所有商品添加到購(gòu)物車中，或者只選擇他們想要的商品。

需要注意的是，雖然亞馬遜可以決定哪些商品捆綁在在經(jīng)常同時(shí)購(gòu)買中，但是你可以做一些事情來(lái)稍作控制。

以下是一些解決方法。

1、創(chuàng)建一個(gè)促銷活動(dòng)來(lái)突出特定的產(chǎn)品

這個(gè)策略有一些很好的效果。首先也是最明顯的一個(gè)是，買家喜歡特價(jià)，推動(dòng)促銷活動(dòng)將增加你的頁(yè)面流量，并有可能提高銷售。另一個(gè)原因是，在你的促銷活動(dòng)中，買家購(gòu)買的產(chǎn)品越多，亞馬遜的算法就越有可能將這些產(chǎn)品單獨(dú)關(guān)聯(lián)在一起。

設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)可以是這樣的：與目標(biāo)產(chǎn)品一起購(gòu)買時(shí)，以折扣價(jià)展示相關(guān)商品?；氐铰稜I(yíng)的例子，如果你的目標(biāo)產(chǎn)品是一個(gè)帳篷，那么打折的物品可以是睡袋、睡墊、防水布、露營(yíng)椅、頭燈、繩子、水瓶和炊具。通過(guò)降低總金額來(lái)激勵(lì)買家購(gòu)買盡可能多的商品，你將告訴亞馬遜，這些商品應(yīng)該放在“同時(shí)購(gòu)買”算法中。

只要記得在完成促銷活動(dòng)時(shí)包括“Add Both to Cart（將兩者都添加到購(gòu)物車）”按鈕即可。

2、研究捆綁產(chǎn)品

捆綁銷售是一種很好的方式，既可以提高銷售額，也可以針對(duì)亞馬遜“同時(shí)購(gòu)買”的算法。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，你可以在捆綁中加入銷售緩慢的產(chǎn)品，減少長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的機(jī)會(huì)，同時(shí)也可以對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行大肆宣傳。而且，與前面的例子一樣，購(gòu)買捆綁包中的商品的人越多，亞馬遜就越會(huì)將這些商品單獨(dú)關(guān)聯(lián)在一起。

列出要出售的庫(kù)存中的產(chǎn)品，然后查看趨勢(shì)和數(shù)據(jù)以查看組合的可行性。一旦你找到了最適合捆綁銷售的商品，就把它們拆開，讓買家開始同時(shí)購(gòu)買——但要分開購(gòu)買。如果流量和轉(zhuǎn)化率保持在與捆綁銷售類似的速度，那么亞馬遜的算法就會(huì)開始注意到這一點(diǎn)。

3、讓其他賣家加入

這種策略可能需要大量的工作來(lái)實(shí)現(xiàn)，但也可能是最有益的黑帽方法之一。它的工作原理是，研究那些你想關(guān)聯(lián)的商品賣得很好的賣家，與他們關(guān)聯(lián)，然后讓亞馬遜的算法接管。

制作一個(gè)包含ASIN單元格、listing、店鋪URL、聯(lián)系人姓名和聯(lián)系人電子郵件的電子表格。在電子表格中填寫盡可能多的產(chǎn)品，它們會(huì)很好地關(guān)聯(lián)在一起。查看搜索字詞報(bào)告，以了解ASIN買家在購(gòu)買SKU時(shí)會(huì)尋找什么。與這些產(chǎn)品的購(gòu)買者聯(lián)系，并制定向他們銷售的計(jì)劃。

為了增加吸引力，你可以加入Amazon Affiliate，或者在你自己的產(chǎn)品上加上優(yōu)惠券代碼。鞏固與其他賣家的關(guān)系需要時(shí)間，但沒(méi)有理由不讓你在亞馬遜上與其他賣家合作。只要確保經(jīng)常同時(shí)購(gòu)買的產(chǎn)品不會(huì)讓你和其他賣家直接競(jìng)爭(zhēng)，否則其他賣家就沒(méi)有理由和你合作了。

（來(lái)源：Chris撩跨電）

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