A9算法還沒摸透就要更新?lián)Q代了？速來圍觀海外大賣如何“對付”A10算法

FeedbackExpress：把產(chǎn)品放到亞馬遜上銷售可能是讓業(yè)務(wù)更上一層樓的最好方法。亞馬遜占據(jù)了超過全球40%的在線銷售額，約有50%的消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品時轉(zhuǎn)向亞馬遜。然而，這使得亞馬遜成為一個巨大的競爭市場，尤其是對中小企業(yè)來說。此外，產(chǎn)品排名標(biāo)準(zhǔn)的不斷更新使情況更加復(fù)雜。

亞馬遜A9算法

乍一看，似乎亞馬遜的SEO類似于谷歌或雅虎的搜索引擎。然而，我們必須明白，亞馬遜是一個購物平臺，它在某些方面與眾不同，更加多樣化。

亞馬遜算法的主要目標(biāo)是幫助買家進(jìn)行產(chǎn)品搜索。這種算法會對不同的公司及其產(chǎn)品進(jìn)行排名，為買家提供最相關(guān)的結(jié)果。這反過來又告訴我們，算法是決定哪些賣家將在產(chǎn)品頁面上顯示給買家的關(guān)鍵。

隨著亞馬遜最近的更新，許多之前排名很高的產(chǎn)品的排名出現(xiàn)了大幅下降。在亞馬遜中，從產(chǎn)品review到所使用的關(guān)鍵詞，要在亞馬遜中對產(chǎn)品進(jìn)行排名所需查看的變量數(shù)量已大大增加。所有這些努力并不一定是壞事。然而，亞馬遜旨在消除其平臺上不法SEO的做法，這是為了創(chuàng)造一個需求自由的平臺。

或許這些更新讓賣家更難將產(chǎn)品推入排行榜。然而，如果你能理解它們并致力于此，這對你的業(yè)務(wù)來說應(yīng)該不難。

可以將算法看作是一大塊文件，其中包含關(guān)于產(chǎn)品的不同信息。賣家填寫的每一項數(shù)據(jù)都會影響產(chǎn)品的排名。搜索詞或關(guān)鍵詞、內(nèi)容、賣家指標(biāo)、反饋、review、訂單缺陷率、FBA、后端搜索詞，所有這些都被當(dāng)作亞馬遜算法的因素。然后，這個算法計算出你的產(chǎn)品在亞馬遜上的排名。

亞馬遜A9是最新“正式”算法的名字。雖然算法因素沒有明確定義，但A9算法似乎根據(jù)以下因素對產(chǎn)品進(jìn)行排序：

●銷售表現(xiàn)歷史；

●文案匹配相關(guān)性：包括產(chǎn)品標(biāo)題、要點、描述等；

●價格：如果你的定價比競爭對手高得多，你的競爭對手可能會搶走“蛋糕”；

●庫存量：如果產(chǎn)品斷貨，則排名可能會下降或消失。

除了以上因素外，還有一些間接因素會影響你的產(chǎn)品在亞馬遜上的排名。這些包括配送方式、review、圖片、A+頁面、廣告和促銷。

亞馬遜A10算法

但問題是，亞馬遜A9一直在更新，被稱為亞馬遜A10算法。亞馬遜尚未發(fā)表聲明，說明他們是否真的改變了亞馬遜網(wǎng)站上對關(guān)鍵詞和產(chǎn)品進(jìn)行排名的算法的名稱。

最近的更新對算法的工作方式進(jìn)行了重大更改。新的更新更多地關(guān)注買家行為。如果你的產(chǎn)品賣得好，被更多的人喜歡，它將立即脫穎而出，競爭對手將會落后。具體來說，它更重視相關(guān)性，而較少關(guān)注由其內(nèi)部廣告系統(tǒng)推動的銷售。

影響A10算法關(guān)鍵詞排名的9個因素

1、賣家權(quán)威：這指的是賣家控制亞馬遜產(chǎn)品的權(quán)力，也就是Buy Box。這受到一些因素的影響，比如賣家在亞馬遜上活躍了多久、賣家的反饋評級、賣家的業(yè)績指標(biāo)、賣家的目錄中有多少產(chǎn)品等等。

2、展示：產(chǎn)品在亞馬遜網(wǎng)站、聯(lián)盟網(wǎng)站和合作網(wǎng)站上出現(xiàn)的次數(shù)。瀏覽量越多，排名越高。

3、內(nèi)部銷售：從亞馬遜開始的銷售，不需要搜索（比如“經(jīng)常購買”）。

4、PPC帶動的銷售：這曾經(jīng)是在亞馬遜上排名關(guān)鍵詞的一個主要因素。這仍然是一個因素，但不再是關(guān)鍵詞排名的主要因素之一。

5、點擊率：即買家在搜索結(jié)果中點擊你的產(chǎn)品的頻率。這就是為什么有一個引人注目的主照片和標(biāo)題是非常重要的。

6、站外流量銷量：這是驅(qū)動A9關(guān)鍵詞排名的主要力量，因為與亞馬遜PPC相比，吸引到你的listing的站外流量的效率提高了3倍。

7、轉(zhuǎn)化率：買家查看并實際購買你的產(chǎn)品的比率。轉(zhuǎn)化率越高，產(chǎn)品排名越高。

8、銷售歷史：產(chǎn)品銷售情況和歷史記錄是決定你在亞馬遜搜索結(jié)果頁面排名的重要因素。保持你的產(chǎn)品有庫存將確保強(qiáng)大的產(chǎn)品排名。

9、自然銷售：這是指買家沒有通過任何營銷或促銷購買你的產(chǎn)品。如果買家搜索了某件產(chǎn)品，你的產(chǎn)品出現(xiàn)了并且被購買了，這就是自然銷售。

5種優(yōu)化亞馬遜運(yùn)營的方式

1、評估競爭對手

在開始之前，訪問競爭產(chǎn)品頁面，了解買家在看什么，競爭對手在做什么，以及什么樣的策略對他們有效，這將為你的優(yōu)化提供參考和靈感。

當(dāng)涉及到季節(jié)性時，你的競爭對手是否有更新的產(chǎn)品描述內(nèi)容、信息和圖片？如果答案是肯定的，他們已經(jīng)有了一個亞馬遜SEO戰(zhàn)略。效仿他們并做得更好，因為買家在購買之前會將亞馬遜當(dāng)初研究產(chǎn)品的途徑。

2、準(zhǔn)確定價

在亞馬遜網(wǎng)站上找到合適的價格并不容易，因為品牌既想盈利，又不想“嚇跑”買家。亞馬遜雖然充滿了優(yōu)惠和折扣，但記住不要被這沖昏頭腦。信任是轉(zhuǎn)換的一個主要因素，而折扣價格是其中的一個重要部分。例如，如果一個產(chǎn)品最初的定價是100美元，但最近降到了24.99美元，這可能看起來有點奇怪。雖然這的確是非常誘人的折扣，但有些人可能認(rèn)為它好得令人難以置信。買家可能認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量差，然后轉(zhuǎn)移到另一個品牌并購買類似的產(chǎn)品。即使該產(chǎn)品的整體價格更高，它們的定價結(jié)構(gòu)看起來也不那么可疑。

3、鼓勵留評

如果銷售為王，那么產(chǎn)品review就是王道。即使在我們自己的亞馬遜購物中，評級和review也會嚴(yán)重影響購買過程。好評帶來的好處不止一個。

首先，84%的消費(fèi)者相信在線評論就像他們相信朋友的推薦一樣。好評會讓他們更加信任企業(yè)。亞馬遜非常清楚這樣一個事實，即買家依賴于review來做出決定——既是為了減輕對產(chǎn)品質(zhì)量的擔(dān)憂，也是為了提供社會證明。

其次，review也有助于產(chǎn)品排名。一個review多的競品排名通常比review相對較少的產(chǎn)品要高得多。

增加review數(shù)量的最佳策略之一是通過電子郵件跟蹤最近購買了該產(chǎn)品的用戶，讓他們簡單地進(jìn)行評論。潛在地，你甚至可以激勵好評。但說到電子郵件，還是有個分割線的。通過發(fā)送不超過1到2封的電子郵件來避免垃圾郵件和攻擊性郵件，給買家一個直接與你分享任何可能的負(fù)面反饋的渠道，而不是讓他們留下差評。

然而，為了增加review的數(shù)量，一些賣家采取了不正當(dāng)手段。

例如，許多賣家試圖操縱超級URL（在搜索與你的產(chǎn)品相關(guān)的特定關(guān)鍵詞時顯示的內(nèi)容）以發(fā)布虛假評論。他們認(rèn)為這將誘使亞馬遜相信他們收到了真實的review，而且他們的產(chǎn)品需求量很大。但問題是，亞馬遜什么都記錄。亞馬遜使用校驗和函數(shù)來驗證有問題產(chǎn)品的排名，以防賣家試圖在時間戳中使用假數(shù)字。因此，即使更改了時間戳，校驗和也能確保亞馬遜的算法不會被欺騙。這直接導(dǎo)致產(chǎn)品所有者的review被刪除。

4、優(yōu)化產(chǎn)品listing

從所有的標(biāo)題、評分、review數(shù)量、折扣和圖片中，買家可以在點擊鏈接之前進(jìn)行互動，他們可以在幾秒鐘內(nèi)決定是想要進(jìn)入你的頁面，還是點擊后退按鈕。由于其搜索功能，各品牌投入到自己網(wǎng)站的優(yōu)化努力應(yīng)該反映在listing中。

以下是優(yōu)化listing的一些建議：

●優(yōu)化標(biāo)題：標(biāo)題是listing中權(quán)重最大的部分。根據(jù)亞馬遜的建議，標(biāo)題應(yīng)該包含以下元素：品牌名、產(chǎn)品錫類、材料或關(guān)鍵功能、產(chǎn)品類型、顏色、大小和數(shù)量。

以下是優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題的步驟：

1）使用關(guān)鍵詞工具找出最熱門的2-3個關(guān)鍵詞；

2）使用關(guān)鍵詞檢查做一個廣泛反向ASIN搜索你的頭號競爭對手；

3）嘗試在review最多的前三名中選擇競爭對手。通常這表明他們的銷售時間更長，這將提供更多數(shù)據(jù)；

4）一旦你有了這3-4組數(shù)據(jù)，把它們組合起來，刪除與你的產(chǎn)品無關(guān)的搜索詞。然后，使用短語頻率計數(shù)器，開始根據(jù)這個頻率寫出你的標(biāo)題。

●優(yōu)化要點：從本質(zhì)上講，標(biāo)題中沒有使用的關(guān)鍵詞都應(yīng)該在要點中進(jìn)行處理。這也是一個指出你的產(chǎn)品可能適合買家的好機(jī)會。

●通過產(chǎn)品描述來講故事：就像要點一樣，產(chǎn)品描述不會直接影響排名。但是，它是索引的，并且會影響曝光。此外，良好的書文案加上強(qiáng)烈的號召性用語CTA肯定會對轉(zhuǎn)換產(chǎn)生影響。

●利用后端搜索詞：后端搜索詞是一個強(qiáng)大的地方，以刪除一些亂碼、拼寫錯誤和利基詞。例如，如果你銷售狗飾品，你可能會添加50或100個狗品種，因為有些寵物主人會搜索“拉布拉多狗項圈”。至于拼寫錯誤，亞馬遜表示，它們會影響權(quán)重，但經(jīng)驗表明，情況并非如此，所以最好把它們包括在內(nèi)。

5、驅(qū)動站外流量

品牌往往會忘記這種策略。用來吸引人們訪問你的網(wǎng)站的策略同樣適用于你的亞馬遜lisitng。從Facebook、AdWords，甚至博客到亞馬遜產(chǎn)品頁面的定向流量。

（來源：Chris撩跨電）

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