價(jià)格定的好，銷量少不了！亞馬遜賣家該如何為產(chǎn)品定個(gè)好價(jià)錢？

每個(gè)亞馬遜賣家都需要一個(gè)能夠提高銷量的定價(jià)策略。產(chǎn)品定價(jià)是否具有競(jìng)爭(zhēng)力是獲得銷售的重要因素，但價(jià)格也不能過(guò)低。因此本文將為你介紹幾個(gè)定價(jià)策略，幫助你在不把價(jià)格定得太低的情況下，獲得更多銷售。

以下是影響消費(fèi)者購(gòu)買最主要的一些因素。

資料來(lái)源。Statista

一、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格

通過(guò)比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing的定價(jià)，你可以計(jì)算出適合你產(chǎn)品的價(jià)格。

還有另一種方法。你可以搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，然后查看其他產(chǎn)品價(jià)格。這樣你就可以找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。

你在搜索結(jié)果中看到的產(chǎn)品就是買家使用相同的關(guān)鍵字進(jìn)行搜索時(shí)，所看到的產(chǎn)品。

這就是為什么比較同類產(chǎn)品的價(jià)格如此重要的原因。如果你的產(chǎn)品比其他商家的同款產(chǎn)品貴得多，客戶就不會(huì)選擇和購(gòu)買。

二、“優(yōu)惠券標(biāo)志”可以吸引客戶關(guān)注你的產(chǎn)品

如果不想通過(guò)低價(jià)來(lái)吸引客戶的注意力，則可以使用優(yōu)惠券。

你需要站在買家的角度，買家在搜索頁(yè)面上瀏覽時(shí)，如果在listing列表中看到了綠色的“優(yōu)惠券”標(biāo)志，能立刻吸引他們的注意力。另外，買家獲得優(yōu)惠券，感覺(jué)會(huì)很好。你可以提供定額折扣，也可以提供一定比例的折扣。亞馬遜對(duì)每張使用過(guò)的優(yōu)惠券收取60美分。

你可以提高產(chǎn)品價(jià)格，并使用優(yōu)惠券，使優(yōu)惠后的價(jià)格和原始的售價(jià)相同。這就是優(yōu)惠券的用法，這種方法可以確保使用優(yōu)惠券能夠起作用。

三、通過(guò)A/B測(cè)試確定適合產(chǎn)品價(jià)格

如果你不確定產(chǎn)品適合哪個(gè)價(jià)格，A/B測(cè)試可以幫你確定，這樣你就不會(huì)損失任何潛在的利潤(rùn)，也不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何客戶。

你的任務(wù)是針對(duì)特定一段時(shí)間設(shè)置一個(gè)價(jià)格，并跟蹤客戶的購(gòu)買量。過(guò)一段時(shí)間之后，改變價(jià)格，再查看客戶的購(gòu)買量有多少。

如果價(jià)格提高之后，購(gòu)買量并沒(méi)有減少，那么說(shuō)明買家已愿意花更多的錢購(gòu)買你的產(chǎn)品了，你也不用擔(dān)心漲價(jià)的問(wèn)題了。

這項(xiàng)工作會(huì)消耗你大量的時(shí)間，需要手動(dòng)測(cè)試。但如果不測(cè)試，你的毛利利潤(rùn)就會(huì)受到影響，所以不要錯(cuò)過(guò)提高利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。

四、如果你的產(chǎn)品是新品，可以考慮降低定價(jià)

你的產(chǎn)品剛剛推出，沒(méi)有獲得任何評(píng)論。

在這種情況下，你很難獲得大量的客戶，你必須盡一切努力吸引買家的注意。如果產(chǎn)品沒(méi)有正面評(píng)論，很多客戶甚至不會(huì)考慮購(gòu)買產(chǎn)品，但是，每個(gè)人都喜歡低價(jià)，這就是你獲得更多買家的方法。

剛開(kāi)始的價(jià)格低不要緊，此時(shí)你的目標(biāo)是盡可能獲得更多好評(píng)。這對(duì)今后有幫助。

剛開(kāi)始時(shí)，你需要做大量的費(fèi)時(shí)費(fèi)力，且似乎是不必要的工作。但所有這些付出都是值得的，你很快就會(huì)看到回報(bào)。

不久之后，你就可以提高價(jià)格，銷量也不會(huì)受到大的影響。

（來(lái)源：亞馬遜PPC投手Ihor）

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