寫給新賣家 -終于能發(fā)貨了，但1688上的 “爆款” 為什么無(wú)銷量？

最近被刷屏的內(nèi)容

無(wú)非是各種突破發(fā)貨數(shù)量限制的文章

這其實(shí)很好操作

我依然秉承這個(gè)公眾號(hào)

不寫太多打擦邊球的內(nèi)容

讓大家做亞馬遜，做跨境電商平臺(tái)

能夠更加長(zhǎng)久

亞馬遜限制發(fā)貨數(shù)量的本意

就是那邊的庫(kù)房工作人員忙不過(guò)來(lái)；

大家都集中發(fā)貨過(guò)去

勢(shì)必會(huì)造成上架慢

都趕著發(fā)貨，說(shuō)明listing是有穩(wěn)定銷量的

但作為新賣家的你

現(xiàn)在才匆匆忙忙地去1688選 “爆款” 嗎？

請(qǐng)回顧：黎明前 - 靜下心分析出你的優(yōu)勢(shì)，再去做跨境電商！

亞馬遜小賣，應(yīng)該學(xué)會(huì)抓住時(shí)機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手PK！

跨境電商是一個(gè)很長(zhǎng)的鏈接

我們需要把每個(gè)步驟都提前去做

特別是選品這樣重要的工作

很多賣家這段時(shí)間看了我寫的文章

立馬就去做了選品

習(xí)慣性的打開1688網(wǎng)站

搜索自己想賣的產(chǎn)品

1688也真的非常懂跨境電商賣家

開通了專門的 “跨境專供頻道” 如圖：

里面會(huì)按照不同地區(qū)和行業(yè)選擇

涵蓋家居，箱包，服裝，玩具，美妝，運(yùn)動(dòng)等類目

甚至連定制打包的服務(wù)型產(chǎn)品也有

這些產(chǎn)品的銷量也非常直觀

因?yàn)樵?688上成交量大，復(fù)購(gòu)率高

于是部分賣家就覺得發(fā)現(xiàn)到了一個(gè)寶藏

直接將產(chǎn)品和圖片

粘貼復(fù)制到自己的亞馬遜，蝦皮，wish店鋪

但結(jié)果白忙活了一場(chǎng)

什么原因呢？

我曾經(jīng)和不同的工廠老板交流過(guò)

他們做的好的產(chǎn)品

嚴(yán)格說(shuō)是根據(jù)爆款改進(jìn)的升級(jí)款新品

是不會(huì)放在1688上的

我們?cè)俸?jiǎn)單了解下產(chǎn)品的生命周期

分為：新品期，成熟期，衰退期

爆款往往處于新品期和成熟期

專業(yè)術(shù)語(yǔ)就是：第一代，第二代，第三代產(chǎn)品

剛剛你在1688上看到的 “爆款”

都屬于第一代爆款

這樣的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)非常充分

你說(shuō)，別人賣家20美金

我賣家19美金，是不是可以搶到部分市場(chǎng)？

大家都這么想，平臺(tái)方也知道

就不給相同產(chǎn)品的賣家流量了

即使要做，也需要先去拿樣品對(duì)比

請(qǐng)復(fù)習(xí)：寫給新賣家 - 個(gè)人做跨境電商，請(qǐng)從工廠拿樣品開始！

1688很多商家服務(wù)很好

自己產(chǎn)品都是請(qǐng)專門的攝影師拍照

然后批量對(duì)詢價(jià)的賣家說(shuō)：

這是我們家自己拍的產(chǎn)品，你拿去用吧！

出發(fā)點(diǎn)是好的

之前發(fā)生過(guò)一起事故

很多賣家共用一個(gè)1688商家圖片

其中一名賣家拿著工廠給的原圖

直接去亞馬遜投訴了其他所有賣家

然后其他賣家全部下架了

所以，我稱之為“事故”

再加上相同的圖片太多

買家搜各種關(guān)鍵詞

刷出來(lái)的都是相同的產(chǎn)品

購(gòu)物體驗(yàn)非常差，買家也會(huì)離開這個(gè)平臺(tái)

所以，平臺(tái)對(duì)相同i圖片的賣家

在算法上，就是不給流量的

平臺(tái)上的買家數(shù)是固定的

即使像亞馬遜這樣的高質(zhì)量買家群體的平臺(tái)

不在乎價(jià)格，更在乎產(chǎn)品獨(dú)特性

亞馬遜每年旺季前期的算法優(yōu)化

側(cè)重點(diǎn)都在買家購(gòu)物體驗(yàn)

有沒有新的，獨(dú)特的產(chǎn)品展示給買家

我們作為第三方賣家要做的

就是從標(biāo)題，圖片，文案

特別是產(chǎn)品本質(zhì)上做出差異化

來(lái)獲取更多的平臺(tái)免費(fèi)流量

（來(lái)源：藏龍薈跨境電商）

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