2020線上廣交會(huì)你做好這些萬(wàn)全的準(zhǔn)備了嗎？

官方宣布，線上廣交會(huì)將在6月15—24日舉辦，騰訊將作為官方指定技術(shù)服務(wù)商，為廣大的參展商提供在線化的技術(shù)支持與服務(wù)。而作為一家外貿(mào)企業(yè)、參展商，我們是否只需要坐等廣交會(huì)來(lái)臨呢？

答案肯定是NO，因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手也享受著一樣的服務(wù)，只有我們盡一切的可能提前布局，提前推廣，提前完善，才有可能在“線上廣交會(huì)”拔得頭籌！

今天給大家介紹一些方法，讓你在廣交會(huì)還沒(méi)有開(kāi)始之前，就能逐漸得到采購(gòu)商的注意！充分利用線上營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，將中國(guó)產(chǎn)品更好地推向世界的舞臺(tái)。

產(chǎn)品圖片如何準(zhǔn)備？

現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)圖片內(nèi)容處于一個(gè)相對(duì)飽和的狀態(tài)，而且很多人開(kāi)始使用移動(dòng)設(shè)備訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)，人們的注意力持續(xù)時(shí)間已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)新的低點(diǎn)。因此如何讓自己的產(chǎn)品圖片在有限的時(shí)間里，得到充分的展示呢？

1、圖片在谷歌上的排名

根據(jù)點(diǎn)擊數(shù)據(jù)流量公司Jumpshot和Moz的數(shù)據(jù)顯示，谷歌圖片搜索份額約占整體搜索量的22.6%，其市場(chǎng)份額相當(dāng)可觀。

許多專家都認(rèn)為，如果一個(gè)產(chǎn)品能有專業(yè)的圖片作為展示，將會(huì)有助于減少客戶的遲疑，從而提高訂單轉(zhuǎn)化率并降低退貨率。這也是谷歌圖片（Google Images）能帶來(lái)高質(zhì)流量的重要原因。

2、網(wǎng)站圖片的加載速度

即使廣交會(huì)官方不會(huì)做相關(guān)培訓(xùn)，我們也要知道，要確保圖像加載速度夠快，那么圖片的體積就很重要，從各種用戶體驗(yàn)角度而言，在保證實(shí)際需求情況下，應(yīng)該選擇體積小一點(diǎn)的圖片（KB小一點(diǎn)的圖片），利于加載。

3、圖片選擇的其他注意事項(xiàng)

這里建議，廣大的參展商在產(chǎn)品的圖片選擇上，盡量使用白色底的圖片，如下圖所示：

原因在于，白底產(chǎn)品圖片會(huì)讓整個(gè)頁(yè)面，看起來(lái)干凈、統(tǒng)一。而且會(huì)更加的突出產(chǎn)品，是非常符合海外采購(gòu)商的審美觀念的。

其他，產(chǎn)品圖片名稱一定要設(shè)置的精準(zhǔn)簡(jiǎn)潔，方便用戶在手機(jī)端的瀏覽，以及提升咱們產(chǎn)品在整個(gè)線上廣交會(huì)產(chǎn)品搜索系統(tǒng)里的精準(zhǔn)匹配度。

所以，提前布局自己產(chǎn)品圖片在谷歌上的排名至關(guān)重要，對(duì)產(chǎn)品圖片進(jìn)行合理的優(yōu)化，當(dāng)然，提前制作一些與廣交會(huì)相關(guān)的產(chǎn)品宣傳圖片也是非常有必要的了~

視頻如何準(zhǔn)備？

如果你想要展示你的產(chǎn)品是一個(gè)多么有效的解決方案，沒(méi)有比視頻更好的方法了。但視頻內(nèi)容家家有，而且在一定的程度上，會(huì)消耗訪客更多的瀏覽時(shí)間，如果不是長(zhǎng)久的信賴，是不會(huì)觀看視頻的，那么我們要怎么做？才能在短時(shí)間內(nèi)，讓視頻更有效的傳達(dá)信息呢？

1、視頻在谷歌上的排名

如果已經(jīng)擁有了自己的產(chǎn)品視頻，可以看一下自己公司的視頻是否被谷歌收錄？是否擁有較好的排名？也可以看一下這條視頻為自己公司引來(lái)了多少的流量和訂單？

在線上廣交會(huì)上，所有參展商都會(huì)擁有自己的視頻，換位思考，作為一個(gè)采購(gòu)商，又有多少精力去把同行的視頻都看個(gè)遍？而谷歌作為采購(gòu)商熟悉的領(lǐng)地，在谷歌上排名較前的宣傳視頻，更容易讓采購(gòu)商產(chǎn)生信賴和熟悉感，這也是【Google videos】能讓很多獨(dú)立站賣家悶聲發(fā)大財(cái)?shù)脑颉?

2、視頻內(nèi)容準(zhǔn)備什么？

一些比較具有影響力的營(yíng)銷視頻類型多是客戶推薦、演示、產(chǎn)品制作過(guò)程，還有就是帶有動(dòng)畫(huà)的解說(shuō)視頻。

例如，你可以通過(guò)呈現(xiàn)一個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題來(lái)開(kāi)始視頻，然后使用產(chǎn)品提供解決方案來(lái)結(jié)束視頻。

這里建議在廣交會(huì)來(lái)臨之前，準(zhǔn)備長(zhǎng)短2個(gè)不同種類的視頻，并提前在社交媒體上進(jìn)行推廣，結(jié)合數(shù)據(jù)分析，對(duì)不恰當(dāng)?shù)牡胤竭M(jìn)行及時(shí)的調(diào)整。

3、視頻成本高

不可否認(rèn)，除視頻外還有其他更便宜、更簡(jiǎn)單的視覺(jué)內(nèi)容廣告形式，但如果你參考以下研究數(shù)據(jù)，你會(huì)意識(shí)到，花額外的精力去制作高質(zhì)量的視頻是完全值得的。

· 與閱讀文字內(nèi)容相比，4倍多的受眾更喜歡看帶有視頻的產(chǎn)品介紹。

· 根據(jù)Animoto（美國(guó)的一家視頻制作公司）的一項(xiàng)調(diào)查，超過(guò)75%使用過(guò)視頻營(yíng)銷的中小企業(yè)所有者和營(yíng)銷人員證實(shí)，這些視頻直接影響了他們的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

· 研究表明，包含視頻的網(wǎng)頁(yè)的轉(zhuǎn)化率同比增加了80%。

· 僅是在郵件標(biāo)題中加入“視頻”一詞，郵件的打開(kāi)率就會(huì)提高19%，而點(diǎn)擊率則會(huì)提高65%。

· 通過(guò)視頻上傳的帖子，在Facebook上的用戶參與度增加了8.7%。

而且最重要的一點(diǎn)，視頻不僅僅為廣交會(huì)制作，我們一旦擁有自己的宣傳視頻，即使廣交會(huì)過(guò)去，我們依舊可以通過(guò)社交媒體引流推廣，是一件非常劃得來(lái)的事情。

直播如何準(zhǔn)備？

線上廣交會(huì)上，將建立網(wǎng)上直播專欄與鏈接，為每一家參展企業(yè)單獨(dú)設(shè)立10×24小時(shí)全天候網(wǎng)上直播間，這個(gè)直播間不受時(shí)間和空間的限制，企業(yè)既可以與客商在網(wǎng)上進(jìn)行單獨(dú)的面對(duì)面洽談，也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播同時(shí)面向大量的客商來(lái)進(jìn)行宣傳和推廣。

在展前,商務(wù)部將對(duì)企業(yè)進(jìn)行專題培訓(xùn)，提升企業(yè)直播銷售能力。此外，平臺(tái)還將提供回看點(diǎn)播、視頻上傳、互動(dòng)交流、分享等功能，來(lái)豐富展會(huì)的表現(xiàn)形式。

對(duì)于初次試水直播行業(yè)的參展商而言，需要注意哪些問(wèn)題呢？

1、直播間選題策劃

首先要選擇合適的主播，最好英語(yǔ)口語(yǔ)表達(dá)流利，在鏡頭下也能表現(xiàn)得從容自然，最重要的是對(duì)公司產(chǎn)品了解熟悉。而且企業(yè)要做好輪班制度，以適應(yīng)外國(guó)采購(gòu)商的時(shí)差問(wèn)題。

直播人員要主動(dòng)地推廣、展現(xiàn)自己公司的產(chǎn)品，要避免無(wú)話可說(shuō)的尷尬局面，提前制定直播內(nèi)容，進(jìn)行前期彩排。

2、直播間設(shè)備

既然要直播，設(shè)備自然也要有，直播間的背景裝修，請(qǐng)以自己產(chǎn)品特點(diǎn)為主，但也要切忌臟亂差，同時(shí)良好的收音設(shè)備，燈光、手機(jī)、電腦、iPad都會(huì)是不錯(cuò)的加分項(xiàng)。

3、如何留住有用的價(jià)值信息？

直播間人來(lái)人往，需要我們擁有辨別身份的能力，我們知道，直播是引流的重要途徑，可以在直播的時(shí)候用話術(shù)，引導(dǎo)訪客留下聯(lián)系方式，或者引導(dǎo)客戶進(jìn)入自己的官網(wǎng)瀏覽，通過(guò)瀏覽軌跡，聯(lián)系方式，再借助AI用戶畫(huà)像的強(qiáng)大功能，就可以輕松的掌握這個(gè)采購(gòu)商的身份了，即使廣交會(huì)上沒(méi)有成單，這也將會(huì)是企業(yè)以后重要的潛在客戶。

如果說(shuō)獨(dú)立站官網(wǎng)+社媒營(yíng)銷+谷歌推廣是拉動(dòng)外貿(mào)企業(yè)突出重圍的三大馬車，那么圖片展示、視頻營(yíng)銷、直播帶貨等形式就是線上廣交會(huì)做出的必要改變，而每種宣傳形式的質(zhì)量?jī)?yōu)劣以及價(jià)值產(chǎn)出，將直接影響眾多外貿(mào)企業(yè)在2020的成績(jī)。