Shopee跨境，從選品和運營角度去提升店鋪銷量？

提高店鋪銷量也就是讓店鋪盡快出單，而店鋪的盡快出單需要不斷的了解平臺，了解市場，做到與消費者需求相契合的工作內(nèi)容。

首先了解一下東南亞市場的特點，目前Shopee在東南亞涉及到7個國家，分別是泰國、越南、菲律賓、新加坡、馬來西亞、印度尼西亞和剛新開的巴西站點，還有我們中國臺灣。平臺的發(fā)展模式同國內(nèi)淘寶路線一致，東南亞就有6億多的人口，給電商的發(fā)展提供了非常的用戶基礎(chǔ)。

在目前的站點市場中，臺灣站的客單價最高，印尼人口最多，馬來發(fā)展最快，泰國電商市場成熟。

Shopee中有獨立的網(wǎng)站和App，由于文化和語言的差異，不同的國家站點也有不同的網(wǎng)站和App，當然對于賣家來說就有7個不同的后臺。

賣家一般分為跨境賣家和大陸賣家。第一次的話平臺都會讓開臺灣站點和馬來站點中選擇一個；跨境賣家首次做蝦皮建議選擇馬來站點，馬來西亞國家的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平比較高，使用的主要語言是英文，我相信英文對于做過跨境電商的賣家來說沒有什么問題的，入駐馬來的話相當于多離開了一個賬戶，為什么推薦境外賣家選擇首站馬來呢，因為馬來消費者的購物習(xí)慣偏向于日韓和歐美之間，所以亞馬遜或者eBay的產(chǎn)品可以直接用于蝦皮馬來站點。

新加坡和菲律賓用戶風(fēng)格也是偏向于歐美風(fēng)，可以作為接下來選擇的站點。

大陸賣家一般都會推薦去做臺灣站點，肯定也是因為好做。臺灣嘛，同大陸在消費方面有一定的相似性，語言也相同，對比國外的站點做起來肯定的要容易的多，臺灣是所有站點中客單價最高的，女性消費市場大，大家在選品的時候可以考慮一下女裝。

接下來我們從整體的角度看一下東南亞市場熱賣什么產(chǎn)品類目！

不管在哪個平臺哪個國家，女性消費者的市場都很大，所以熱賣產(chǎn)品排在第一位的自然就是女裝，女性包包和女性配飾等周邊的產(chǎn)品。然后就是家居生活類的產(chǎn)品比較多，包括廚房用品，臥室用品等；女性消費市場大肯定少不了母嬰市場，在母嬰類的產(chǎn)品類目中服飾也是一個很大的市場，除了基本的都是之外，嬰幼兒的玩具以及輔食的配件等體積比較小，收納攜帶方便的也備受大家需要。

第四類就是美妝了，你看我們把東南亞熱銷產(chǎn)品順下來的話，仔細觀察，這些產(chǎn)品類目幾乎都和女性相關(guān)，美妝也是與女性相關(guān)，而且是一個特別熱銷的類目，人人都有愛美之心，美妝除了一些基本的美妝工具，還有各種各樣的護膚品也容易被大家需要。

上面的四類熱銷產(chǎn)品都是經(jīng)常被需要且需求量比較大的類目，大家有相關(guān)貨源的話，一定要把握好這個優(yōu)勢。

做Shopee最好的方法就是能夠從自己擅長的品類入手，你擅長什么產(chǎn)品就去前臺搜索這個品類，通過關(guān)鍵詞，觀察銷量靠前的10種單品，如果有條件的話也可以選擇跟賣，可以通過這種方式快速了解到不同國家用戶喜歡的款式和特點。

另外再給大家提醒一下如果想提高銷量，在平常的運營中應(yīng)當注意到的幾點。在Shopee的流量內(nèi)部有四個大類，分別是搜索，類目，活動和粉絲營銷。

搜索無非就是標簽和關(guān)鍵詞，這兩塊如果能把握好，店內(nèi)的產(chǎn)品就會很容易被看到，增加了店鋪的曝光率；熱搜詞的話要和產(chǎn)品相匹配，如果隨意的添加熱搜詞，你的產(chǎn)品不但不會被搜到，還會被平臺無任務(wù)濫用熱搜詞。

標簽是實時更新的，權(quán)重比較高的有利于產(chǎn)品的曝光，不過具體的還是要具體問題具體分析。

每個平臺都有活動，坦白來說參加活動就是搶占資源，Shopee的后臺經(jīng)常推出不同的活動，對于做的比較好的店鋪，平臺會主動給他們發(fā)送活動詳情，但是新手賣家也有一個新店活動，大家要積極參與。

Shopee本身就是社交型電商，粉絲營銷更是蝦皮的個性化功能，賣家和買家可以互相關(guān)注，促進彼此的共同成長，而且你關(guān)注的粉絲或者賣家越多，被回粉的幾率就越大，粉絲營銷需要重視起來，大則可以帶動上萬的消費力度。

新開的店鋪要重視第一單，大賣賣家要重視爆款的打造。

（來源：圖樂跨境說）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。