2千億美金的市場(chǎng)商機(jī)！歐洲這個(gè)國(guó)家的電子品類(lèi)需求量非常大

海外疫情仍在肆虐，跨境電商賣(mài)家的風(fēng)險(xiǎn)依舊與日俱增。若賣(mài)家想要避開(kāi)疫情“重災(zāi)區(qū)”風(fēng)險(xiǎn)、讓現(xiàn)金流得到緩沖和釋放，不妨嘗試一下歐洲面積第二大的國(guó)家——烏克蘭。

喜歡物美價(jià)廉的產(chǎn)品是這個(gè)國(guó)家的一大特點(diǎn)。更多的市場(chǎng)訊息、消費(fèi)習(xí)慣由Tronsmart全球營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)王雪蓮深入烏克蘭當(dāng)?shù)?，為中?guó)賣(mài)家?guī)?lái)一手資訊，想要進(jìn)入烏克蘭市場(chǎng)的賣(mài)家必看！點(diǎn)擊詳細(xì)了解烏克蘭市場(chǎng)……

一、烏克蘭簡(jiǎn)介

烏克蘭位于東歐，南接黑海、東連俄羅斯、北與白俄羅斯毗鄰、西與波蘭、斯洛伐克、匈牙利、羅馬尼亞和摩爾多瓦諸國(guó)相連。烏克蘭是歐洲面積第二大的國(guó)家，僅次于俄羅斯，人口4220萬(wàn)人（不包括被俄羅斯吞并的克里米亞和塞瓦斯托波爾）。烏克蘭既是歐洲聯(lián)盟與獨(dú)聯(lián)體，也是與俄羅斯地緣政治的交叉點(diǎn)。

主要城市：

基輔：是烏克蘭首都，也是人口最多的城市，人口大約290萬(wàn)，是大渠道、大商場(chǎng)聚集地；

利沃夫：旅游城市，從火車(chē)站出來(lái)就沿著一條路直走，平均每隔20米左右有一個(gè)消費(fèi)類(lèi)電子商店，經(jīng)濟(jì)落后，宗教氛圍濃厚；

敖德薩：烏克蘭第二大城市，第一大港口城市。沒(méi)有大商場(chǎng)，小商店比較多。因?yàn)榫嚯x港口比較近，有mini版的“華強(qiáng)北電子市場(chǎng)”之稱(chēng)，到處是假貨。很多人直接在港口的船上購(gòu)買(mǎi)來(lái)自中國(guó)的產(chǎn)品，價(jià)格非常便宜；

Dinpro：烏克蘭第四大城市，大約有100萬(wàn)人口，工業(yè)中心。是當(dāng)?shù)鼐€(xiàn)下排名第四大渠道Comfy的總部。商場(chǎng)較少，也沒(méi)有很多電子小商店。

二、烏克蘭交通

交通運(yùn)輸業(yè)發(fā)達(dá)，已形成鐵路、公路、內(nèi)河、海運(yùn)、空運(yùn)及管道運(yùn)輸齊全的交通系統(tǒng)。首都基輔是全國(guó)航空公路鐵路運(yùn)輸?shù)臉屑~。

烏克蘭有18個(gè)商港，主要港口有8個(gè)：敖德薩、頓涅茨克、伊里依切夫斯克、尼古拉耶夫、赫爾松、費(fèi)奧多西亞、列尼、依茲馬依爾和馬利烏波里。

國(guó)內(nèi)運(yùn)輸一般采用空運(yùn)，火車(chē)+海運(yùn)的方式，海運(yùn)時(shí)效 1-2個(gè)月；因政策不定，火車(chē)經(jīng)常會(huì)遇到清關(guān)問(wèn)題。

三、烏克蘭經(jīng)濟(jì)

烏克蘭是工農(nóng)業(yè)較為發(fā)達(dá)的國(guó)家。重工業(yè)在工業(yè)中占據(jù)主要地位，其煤炭、冶金、機(jī)械制造和化學(xué)工業(yè)構(gòu)成了現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)的骨架。烏克蘭土壤肥沃，農(nóng)產(chǎn)品以糧食、甜菜、向日葵、葡萄、長(zhǎng)纖維亞麻為主。預(yù)計(jì)到2024年，烏克蘭的GDP將達(dá)到2千億美金。

四、烏克蘭消費(fèi)類(lèi)電子市場(chǎng)分析

1、2020年消費(fèi)類(lèi)電子收入將達(dá)8.83億美金，預(yù)計(jì)2024年增長(zhǎng)率為8.9%，達(dá)到12.43億美金；

2、2020年消費(fèi)電子用戶(hù)滲透34.2%，到2020年年底將達(dá)到44.4%。預(yù)計(jì)到2024年，消費(fèi)類(lèi)電子的用戶(hù)達(dá)到1890萬(wàn)。根據(jù)2019年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，28.9%的電子消費(fèi)用戶(hù)年齡為25-34歲；

3、平均每戶(hù)貢獻(xiàn)金額為USD 59.08，對(duì)比全球，大部分的收益來(lái)自于中國(guó)（2020年1.74億美金）；到2024年，38%的電子消費(fèi)市場(chǎng)收益將來(lái)自線(xiàn)上。

當(dāng)?shù)厥軞g迎的平臺(tái)：

1、最受歡迎的本土電子商務(wù)平臺(tái)：烏克蘭當(dāng)?shù)氐谋就岭娚唐脚_(tái)并不是純粹的只做線(xiàn)上或者線(xiàn)下。例如All.ua的平臺(tái)先上線(xiàn)下都非常強(qiáng)大，但是入駐條件比較苛刻；comfy.ua平臺(tái)的線(xiàn)上非常專(zhuān)業(yè)，有自己的YouTube渠道，線(xiàn)下店鋪達(dá)190家；foxtrot.ua的線(xiàn)下渠道非常厲害；eldorado.ua平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品的選擇和其他平臺(tái)相反，其他平臺(tái)覺(jué)得不好的產(chǎn)品，它們反而覺(jué)得好，也不需要賣(mài)家自薦產(chǎn)品，因?yàn)樗鼈冏约簳?huì)去測(cè)試和調(diào)研。

2、最受歡迎的國(guó)外電商平臺(tái)：速賣(mài)通（烏克蘭是速賣(mài)通的第二大“戰(zhàn)場(chǎng)”），但烏克蘭政府規(guī)定每個(gè)人每月在速賣(mài)通平臺(tái)上消費(fèi)金額不能超過(guò)兩百美金，如果買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)單件金額不超過(guò)兩百美金，當(dāng)?shù)卣粫?huì)去限制。

五、烏克蘭社交媒體使用情況：Facebook的使用數(shù)量占的比例最大，其次是Pinterest，再者為Odnoklassniki.ru（簡(jiǎn)稱(chēng)“Od”）和VKontakte（簡(jiǎn)稱(chēng)“VK”）,但當(dāng)?shù)厝耸褂肙d和VK就像中國(guó)使用Facebook需要**。另外，賣(mài)家可以去關(guān)注烏克蘭當(dāng)?shù)氐拿襟w渠道。

六、烏克蘭上網(wǎng)工具分析

如圖所示，75.03%的群眾使用桌面電腦上網(wǎng)且Windows的系統(tǒng)占大部分，移動(dòng)端占到23.87%。由于當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)相對(duì)較落后，人們使用的手機(jī)也比較少且較低端，不建議賣(mài)家去當(dāng)?shù)赝聘叨思夹g(shù)型的手機(jī)。比如前幾年，快充產(chǎn)品被推得很火熱，也有些賣(mài)家把產(chǎn)品投放到烏克蘭市場(chǎng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)賣(mài)不動(dòng)。因?yàn)楫?dāng)?shù)叵M(fèi)者不知道快充產(chǎn)品是什么，手機(jī)也不支持該功能。

如上圖，烏克蘭當(dāng)?shù)氐氖謾C(jī)80.8%是安卓系統(tǒng)，因此手機(jī)的充電接口是原始的小USB接口，類(lèi)似Type—C的接口在當(dāng)?shù)剡€沒(méi)流行。而IOS系統(tǒng)僅占到18.53%。因此，如果賣(mài)家的產(chǎn)品是安卓的配件，可以去當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)嘗試，但前提要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)；如果是蘋(píng)果系統(tǒng)的周邊配件也有一定的市場(chǎng)份額，但遠(yuǎn)比安卓的小，不是一個(gè)量級(jí)。

七、烏克蘭消費(fèi)習(xí)慣

1、對(duì)于烏克蘭消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，價(jià)格是最重要的因素。西方產(chǎn)品對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者來(lái)說(shuō)更有吸引力，因?yàn)樗麄冇X(jué)得西方產(chǎn)品質(zhì)量更高，但是在烏克蘭當(dāng)?shù)仉y購(gòu)買(mǎi)到。如果賣(mài)家的品牌是在美國(guó)注冊(cè)，在中國(guó)生產(chǎn)，去當(dāng)?shù)乇容^好推廣；當(dāng)然如果是中國(guó)制造、中國(guó)品牌在當(dāng)?shù)匾膊粫?huì)很難推，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐南M(fèi)者對(duì)中國(guó)的產(chǎn)品接受度比較高，他們認(rèn)為中國(guó)的產(chǎn)品物美價(jià)廉。

2、由于每一家外國(guó)公司在當(dāng)?shù)氐氖酆蠓?wù)質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者在國(guó)內(nèi)對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售印象很差。據(jù)歐睿信息咨詢(xún)公司(Euromonitor International)稱(chēng)，消費(fèi)者信心低迷正在影響消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣。持續(xù)到2018年，由于信任問(wèn)題，烏克蘭人仍然不愿在網(wǎng)上購(gòu)物。許多消費(fèi)者擔(dān)心，如果在網(wǎng)上訂購(gòu)，會(huì)得到質(zhì)量較差的產(chǎn)品。

3、當(dāng)?shù)氐木€(xiàn)下渠道又非常發(fā)達(dá)，有很多連鎖商超。甚至連中國(guó)的淘寶、京東、天貓都無(wú)法比較。比如天貓和京東都開(kāi)了線(xiàn)下體驗(yàn)店，但是這些線(xiàn)下店的價(jià)格都只貼著一張紙質(zhì)標(biāo)簽，線(xiàn)上線(xiàn)下無(wú)法同步。而烏克蘭的價(jià)格標(biāo)簽則是附帶著二維碼，如果線(xiàn)上的價(jià)格有變動(dòng)，線(xiàn)下對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的價(jià)格就會(huì)同步更替，保持一致。所以消費(fèi)者可以通過(guò)線(xiàn)下店鋪掃碼了解到線(xiàn)上的價(jià)格等各項(xiàng)信息，并且可以直接通過(guò)二維碼結(jié)賬或者線(xiàn)上下單、線(xiàn)下取貨。

因此，如果賣(mài)家想要去當(dāng)?shù)刈錾?，可以多考慮線(xiàn)下渠道。

除此之外，當(dāng)?shù)刂谱鞯拇黉N(xiāo)廣告是向?yàn)蹩颂m人宣傳新產(chǎn)品的有效方法；在原始包裝上加上烏克蘭或俄羅斯經(jīng)銷(xiāo)商的名字和當(dāng)?shù)氐刂房梢栽鰪?qiáng)消費(fèi)者的信心；二手購(gòu)物也越來(lái)越受歡迎。

當(dāng)?shù)厝说膼?ài)好：

1、喜歡運(yùn)動(dòng)，尤其是足球，小孩子在學(xué)校都會(huì)有足球運(yùn)動(dòng)，賣(mài)家可以通過(guò)在T恤或者一些其他產(chǎn)品印上足球Logo贊助他們的足球活動(dòng)，借此達(dá)到品牌宣傳目的；如果賣(mài)家的品牌實(shí)力較強(qiáng)，可以找足球相關(guān)的代言人，對(duì)品牌推廣的效果更好。

2、喜歡燒烤，啤酒，尤其是夏季，5月份開(kāi)始，當(dāng)?shù)厝硕枷矚g拎著保溫包去野外燒烤。賣(mài)家可以去推戶(hù)外產(chǎn)品。

3、喜歡音樂(lè)，在戶(hù)外燒烤的同時(shí)，烏克蘭人也喜歡帶著音箱在草地上跳舞，所以建議賣(mài)家在銷(xiāo)售防水音箱的同時(shí)贈(zèng)送保溫包。

目前當(dāng)?shù)厝诵枨筝^多的物品還有哪些，防疫產(chǎn)品是否有市場(chǎng)？據(jù)了解，受疫情影響，烏克蘭當(dāng)?shù)氐木€(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)力下降90%，剩下的這10%究竟掌握在誰(shuí)的手中？掃描下方二維碼，4月17日晚20:00準(zhǔn)時(shí)觀看直播！

（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）