致新賣家：沒有經(jīng)驗，就要學(xué)會模仿

疫情爆發(fā)以來，“壓死”了很多以外貿(mào)出口為主的企業(yè)。

但反面，也開啟了不少人的創(chuàng)業(yè)之路。

跨境電商的本質(zhì)是做生意，相比較線下開店，開網(wǎng)店的成本就要低的多。

但是為什么大家不選擇國內(nèi)電商？

國內(nèi)最早的電商從海外吸取了一定的經(jīng)驗，并在互聯(lián)網(wǎng)不斷加速發(fā)展后得以壯大。

但也正是因為發(fā)展過快，導(dǎo)致國內(nèi)的電商環(huán)境已經(jīng)變得非常擁擠。

國內(nèi)電商早期是C2C模式為主，不需要額外成本，沒有語言障礙，只需要具備一定的電腦操作知識，就能夠成為網(wǎng)店賣家。

而面對國內(nèi)市場飽和的情況，后來者如果想要站穩(wěn)腳跟，就需要付出比前人更多倍的時間和資金成本，才有機會獲得和別人同臺競爭的“籌碼”。

而跨境電商，立足的是整個世界，有人的地方都有可能成為跨境電商的市場。市場范圍大、容量大，給后來者的機會也更多。再加上語言的界限，相對于國內(nèi)電商，門檻有所提高，競爭壓力也能相應(yīng)降低。

所以，跨境電商算得上是一個“朝陽產(chǎn)業(yè)”，有著十分強大的發(fā)展?jié)摿?；最重要的是，利潤相對能提高，變現(xiàn)更快！

那么，沒有經(jīng)驗的新手賣家，該如何快速孵化店鋪？

很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為跨境電商起步難，主要是因為對品類的選擇沒有明確的目標(biāo)，不知道該賣什么，也不知道好不好賣。

針對這個問題，建議可以從自己感興趣的產(chǎn)品入手。因為，興趣是最好的老師。

在跨境電商的運營過程中，你需要不斷地尋找新產(chǎn)品，在尋找的過程中，如果你對產(chǎn)品抱有抵觸、迷茫心理，或是覺得“不知道這個產(chǎn)品有什么用”，甚至不想深入了解，很快就會產(chǎn)生厭倦情緒，這種情緒會不斷消耗你的運營激情，最終結(jié)果也不會很樂觀。

所以，在選擇入行第一個品類時，可以從興趣入手，或?qū)ι磉叺馁Y源進行開發(fā)，讓自己的情緒保持亢奮，有主動學(xué)習(xí)和思考的沖勁，才能讓自己不斷提高。

有了方向后，接下來就要靠大量的實操來實現(xiàn)加速快跑。這時候，競爭對手就是最好的老師，而模仿是進步最快的方法。

1、借鑒同行店鋪分類

通過店鋪的分類，我們可以直觀地分析出同行對店鋪的規(guī)劃。

相同類目下，他們選擇了哪些產(chǎn)品作為主線產(chǎn)品，副線產(chǎn)品具有什么作用，主要的目標(biāo)受眾等等，這些信息都能夠通過分類大致分析出來，用樹形結(jié)構(gòu)來整理思路，最終形成初級店鋪規(guī)劃方案。

具體的方案就能夠有效指導(dǎo)行動，不至于漫無目的，拉低工作效率。

2、借鑒同行產(chǎn)品評價

模仿不是照抄，我們需要找出一些差異化競爭產(chǎn)品，來引起平臺的重視。因為新店鋪的權(quán)重很難與銷量高、評價高的店鋪進行競爭。

做差異化產(chǎn)品，可以向大賣店鋪“借數(shù)據(jù)”——瀏覽同行的產(chǎn)品評價，中差評需要格外注意，除了更具真實性外，一般還會傳達出顧客對產(chǎn)品的需求點。

有能力的話，可以針對顧客需求小批量開發(fā)新品，再根據(jù)市場的反饋決定產(chǎn)品的可開發(fā)價值，可以鍛煉市場洞察能力。

3、借鑒同行活動推廣

促銷活動是提高轉(zhuǎn)化的有效手段，但是活動效果會因人而異。

一些大賣店鋪有著非常成熟且有效的活動策略方案，玩法新鮮且成效高，可以帶來非常高的轉(zhuǎn)化。那么，我們就要懂得學(xué)習(xí)和利用別人的經(jīng)驗來提高自己。

4、借鑒同行裝修風(fēng)格

店鋪和產(chǎn)品的優(yōu)化是樹立店鋪形象的重要手段，特別是現(xiàn)階段賣家有了更多的時間后，更需要在優(yōu)化方面下足功夫，以打造自主品牌為終極目標(biāo)，逐步完善，才能實現(xiàn)一步一跨越。

以上是給新賣家的一些建議。

但是要明確一點，模仿不是完全“跟賣”。模仿是在學(xué)習(xí)的過程中，找出競爭對手可能存在的缺口，從而進行反超。而“跟賣”一般只能實現(xiàn)短期利益，并不利于賣家的長期發(fā)展。

（來源：林超聊跨境）以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。