跨境電商賣家國外疫情下的自救策略

Hello大家好，我是敏哥。我知道最近對(duì)于跨境電商人來說都很煎熬，一個(gè)接一個(gè)的利空消息，讓大家繃緊了神經(jīng)，2020年的開年對(duì)于跨境電商人來說確實(shí)是非常的不順，剛熬完國內(nèi)，又輪到國外，上下半場全趕上了。最新的一些動(dòng)態(tài)大家可以看下我寫的上一篇文章：2020年的跨境電商人，也許正經(jīng)歷著有史以來最慘的一段時(shí)光

遇到瓶頸和挫折的跨境電商賣家紛紛尋求改變，有一些賣家有些灰心，裁員的裁員，倒閉的倒閉，行業(yè)呈現(xiàn)出來一片亂象，甚至有朋友爆出杭州一家跨境電商公司從60名員工裁員到只剩7名，行業(yè)現(xiàn)狀之差令人咂舌。

此外有部分跨境電商賣家想著去追防疫用品的風(fēng)口，竟然讓員工實(shí)行三班倒的工廠式的工作模式，運(yùn)營們怨聲載道，想辭職又怕在這種市場環(huán)境下很難找到合適的工作，只能忍氣吞聲。

還有部分自己創(chuàng)業(yè)的小賣家在服務(wù)商的狂轟亂炸之下，動(dòng)了做口罩的念頭。

對(duì)此我只想說，沒有門檻或者門檻很低的事情千萬不要去做，當(dāng)一件事情大家都覺得是巨大的商機(jī)的時(shí)候，往往隱藏在背后的風(fēng)險(xiǎn)是非常大的。

市場就是這樣，有人賺錢就有人虧錢，大家想想如果每個(gè)賣口罩的賣家都在賺錢，那么誰在賠錢呢？

不可否認(rèn)，有極少部分的賣家確實(shí)通過做防疫用品賺到了大錢，但這僅僅是極少數(shù)的有實(shí)力和資源的賣家，并且這極少部分的賣家早已賺錢離場。

巴菲特有一句話說的非常有道理，跟大家共勉：“別人恐懼的時(shí)候我貪婪，別人貪婪的時(shí)候我恐懼”。現(xiàn)在到了這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，是應(yīng)該貪婪還是恐懼呢？自己多去想想吧。

任何情況都不要做出在能力圈范圍以外的投資決策。

有關(guān)口罩的話題，這篇文章我不想過多的討論，如果還在糾結(jié)到底要不要做的，可以看下我很早之前寫的那篇文章：跨境電商賣家眼中的口罩，真的是那根暴富的救命稻草嗎？

我個(gè)人還是堅(jiān)信苦難一定會(huì)過去的，光明遲早會(huì)到來。疫情過去之后，行業(yè)必將會(huì)迎來報(bào)復(fù)性的反彈。但是對(duì)于跨境電商賣家來說，一定要利用好這段時(shí)間的空窗期做好充分的準(zhǔn)備和全年的布局策劃，先讓自己冷靜下來，利用這段時(shí)間多去打磨自己的運(yùn)營技巧，為幾個(gè)月后即將到來的prime day做好準(zhǔn)備。

下面來聊一聊敏哥對(duì)于跨境電商賣家在現(xiàn)階段面臨的一些困境的建議：

目前跨境電商賣家所面對(duì)的無非是以下幾種情況：

第一種情況是：賣家本身就存在比較多的冗余庫存，即使短時(shí)間內(nèi)補(bǔ)不上貨影響并不是很大，只是由于市場整體環(huán)境的變化導(dǎo)致銷量嚴(yán)重下滑，原有的冗余庫存動(dòng)銷率變得更差。

這種情況下，我個(gè)人建議需要去把冗余庫存每天所需要收取的倉儲(chǔ)費(fèi)做一個(gè)精細(xì)化的核算，同時(shí)用目前的銷售價(jià)格減去單個(gè)產(chǎn)品倉儲(chǔ)費(fèi)用的支出，重新對(duì)銷售價(jià)格做一個(gè)核算。

市場環(huán)境越差的情況下越要精細(xì)化運(yùn)營，哪怕稍微虧掉一點(diǎn)，能把貨盡快拋掉就盡快拋掉，否則動(dòng)銷率越差，后續(xù)的倉儲(chǔ)費(fèi)支出越積越多，最后活活把自己給拖垮了。

第二種情況是：賣家整體的動(dòng)銷率還是挺不錯(cuò)的情況，對(duì)于這種情況肯定要面臨補(bǔ)貨和斷貨的問題。

如果短期內(nèi)無法補(bǔ)上貨，而鏈接這個(gè)時(shí)候又?jǐn)嘭浽诩础?duì)于這種情況大家要做的就是多賺一點(diǎn)利潤，這種惡劣的市場環(huán)境下，能多省一點(diǎn)是一點(diǎn)，能多賺一點(diǎn)是一點(diǎn)。

具體的操作方法我們可以把listing的價(jià)格逐步的做提升，大家要有“價(jià)格測試”的思維，任何事物都有一個(gè)平衡點(diǎn)，我們一定要找到這個(gè)平衡點(diǎn)，對(duì)于價(jià)格這塊也是一樣，我們可以用1美金的提價(jià)幅度來進(jìn)行提價(jià)，結(jié)合市場上前三頁競爭對(duì)手每天的總出單情況，以及自己目前的出單情況做綜合判定。

比如說：目前市場上前三頁的競爭對(duì)手一天能出100單，而自己目前的價(jià)格情況下能出10單，在逐步提價(jià)的過程中我們需要觀測兩個(gè)變量，一個(gè)是市場的出單變化情況，一個(gè)是自己的出單變化情況。

如果說當(dāng)市場的出單變化總體不大的情況下，因?yàn)閮r(jià)格的提升導(dǎo)致自己的出單減少的比較厲害，這個(gè)時(shí)候要及時(shí)把價(jià)格調(diào)整回去，可以用短期促銷或者是coupon的形式。

如果短期內(nèi)可以補(bǔ)上貨的賣家，這個(gè)時(shí)候重點(diǎn)要去做的就是穩(wěn)定鏈接的排名。具體的操作方法就是用低價(jià)配合高cpc的玩兒法，快速的拉升鏈接的銷量和排名，然后讓listing保持在不可售狀態(tài)即可，注意一定要是保持在不可售狀態(tài)。

具體的原理是什么呢？這個(gè)其實(shí)是用了一個(gè)“對(duì)沖思維”，讓快速拉升的排名跟斷貨做了一個(gè)對(duì)沖，從而可以讓不可售鏈接的排名在短期內(nèi)保持一個(gè)相對(duì)的穩(wěn)定狀態(tài)，但是一定要注意，如果斷貨時(shí)間過長的話，這種方法是沒有效果的。

隨著疫情在國外的蔓延，即使4月5號(hào)能夠正常開始補(bǔ)貨，后續(xù)的如果疫情愈發(fā)嚴(yán)重，平臺(tái)依舊會(huì)有新政策出臺(tái)來限制賣家的備貨。所以我建議亞馬遜賣家可以在海外倉進(jìn)行少批量的備貨來應(yīng)對(duì)隨時(shí)可能暫停補(bǔ)貨的風(fēng)險(xiǎn)，越是在這種混亂的時(shí)期，庫存一定要能快速靈活的轉(zhuǎn)起來。

2020年對(duì)于跨境電商賣家來說注定是不平凡的一年，經(jīng)歷了太多的苦難與挫折，大浪淘沙，淘汰掉的都是不夠優(yōu)秀、不夠努力的賣家，能熬過去、能做好的賣家，未來的一定可以活得更好。加油吧，不忘初心，砥礪前行。

（來源：敏哥跨境記）

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