世界那么大，我想去賺賺——意大利利基市場(chǎng)分析

意大利是歐元區(qū)第三大國(guó)家，人均GDP為42076美元。經(jīng)濟(jì)停滯不前，GDP增長(zhǎng)率僅為0.6%;意大利是歐盟人口第四多的成員國(guó)，有59221785人;意大利語(yǔ)是官方語(yǔ)言，在設(shè)置campaign的時(shí)候要記住這一點(diǎn)，在意大利最好使用本國(guó)語(yǔ)言而不是英語(yǔ);三個(gè)最大的城市包括羅馬(280萬(wàn))、米蘭(130萬(wàn))和那不勒斯(100萬(wàn))。

消費(fèi)者行為

據(jù)2015年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，65歲以上的單身人士占48.0%，其中女性占61.6%。整體而言，人口老齡化使得一些產(chǎn)品和服務(wù)需求增加。目前的平均年齡是46歲，預(yù)計(jì)到2030年將達(dá)到50歲。值得注意的是，在65-74歲的女性中，40.9%的人體重超標(biāo)，76.9%的人經(jīng)常吸毒。所以你可以看到營(yíng)養(yǎng)保健品對(duì)意大利市場(chǎng)非常有效。

意大利人看重的是高質(zhì)量的產(chǎn)品和良好的客戶(hù)服務(wù)，而不是促銷(xiāo)活動(dòng)。此外，他們往往更喜歡國(guó)內(nèi)產(chǎn)品。因此，我們建議專(zhuān)注于提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，確保你的產(chǎn)品符合預(yù)期。研究證明，意大利人非常關(guān)注材料和配料的質(zhì)量。

至于家庭，只有31%的意大利人口獨(dú)居，大多數(shù)人繼續(xù)與父母同住。此外，意大利千禧一代的結(jié)婚率和生育率都在下降。例如，在米蘭，單身家庭的占比是52%。因此，約會(huì)被證明是另一個(gè)有前途的方向。

設(shè)備使用率

97%的意大利人使用移動(dòng)電話(huà)，62%的人使用筆記本電腦，31%的人使用平板電腦。

每天通過(guò)任何設(shè)備使用互聯(lián)網(wǎng)的平均時(shí)間是6小時(shí)4分鐘。

電商價(jià)值

預(yù)計(jì)收入年增長(zhǎng)率(CAGR 2019-2023)為10.4%，到2023年市場(chǎng)規(guī)模為282.27億美元;

目前每用戶(hù)平均收入(ARPU)為515.73美元;

2019年電子商務(wù)市場(chǎng)平均每用戶(hù)收入(ARPU)為515.73美元;

如果我們考慮電子商務(wù)普及率，我們看到在16-24歲的人群覆蓋了97%， 25-34歲的人群覆蓋了96%，35-44歲的人群覆蓋了87%，45-54歲的人群覆蓋了82%，55歲以上的人覆蓋了76%。

支付方式

2019年電子商務(wù)購(gòu)物總額的39%由電子錢(qián)包支付。

然而，在2017年，信用卡是意大利人在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)使用的主要支付方式，PayPal和其他數(shù)字服務(wù)緊隨其后。至于銀行轉(zhuǎn)賬和貨到付款，它們都是最不常見(jiàn)的支付方式。

表現(xiàn)最好的垂直領(lǐng)域

搜索趨勢(shì)包括勃起功能障礙、飲食、糖尿病、脂肪團(tuán)和其他與維生素有關(guān)的查詢(xún)。例如，與其他地區(qū)相比，在Trentino-Alto Adige，人們對(duì)糖尿病這一主題很感興趣。一般來(lái)說(shuō)，我們認(rèn)為營(yíng)養(yǎng)保健品是領(lǐng)先的垂直產(chǎn)品之一。

網(wǎng)上約會(huì)也很流行。主要是來(lái)自皮埃蒙特、倫巴第、埃米利亞-羅馬涅、威尼托和拉齊奧的。總的來(lái)說(shuō)，大多數(shù)意大利人都在尋找這類(lèi)移動(dòng)應(yīng)用。如今，在線(xiàn)約會(huì)的用戶(hù)滲透率為4.8%(2,600萬(wàn)用戶(hù))，到2023年，這一數(shù)字有望達(dá)到5,3%。

然后，意大利人膽子很大，所以賭博在西西里、坎帕尼亞、卡拉布里亞、巴西利卡塔和阿普利亞的居民中獲得了巨大的成功。

最后，賺錢(qián)的機(jī)會(huì)也是最受歡迎的。用比特幣賺錢(qián)的機(jī)會(huì)對(duì)意大利人來(lái)說(shuō)很有吸引力?；蛘吣憧梢酝茝V投資高科技公司的股票。但要記住，你必須讓你的創(chuàng)意看起來(lái)可信可靠。

創(chuàng)意建議

意大利人更喜歡真實(shí)的金發(fā)女人的照片。請(qǐng)看下面的例子:

他們也喜歡丑聞、謠言和名人新聞;

Body positivity是一種新興的趨勢(shì)，在意大利人中越來(lái)越受歡迎;

意大利男人和女人一樣喜歡購(gòu)物。他們也傾向于花很多時(shí)間和孩子呆在家里(“全職爸爸”的趨勢(shì))。

我們還建議在設(shè)計(jì)娛樂(lè)、食品或耗時(shí)服務(wù)的內(nèi)容時(shí)，考慮午休時(shí)間(3.30小時(shí));

盡量使用精明的百萬(wàn)富翁的照片，突出他們的外表和公共生活方式。不能是穿著灰色西裝的刻板的辦公形象，而應(yīng)該是一些宣稱(chēng)自己每天工作時(shí)間不超過(guò)2 - 4個(gè)小時(shí)就能獲得成功的平凡人形象。Gianluca Vacchi就是一個(gè)例子。它不必是一個(gè)真實(shí)的人，在預(yù)告片中一個(gè)形象就足夠了;

我們還建議在標(biāo)題中使用真正的百萬(wàn)富翁的名字作為普通名詞，例如，“這個(gè)方法會(huì)讓你在三天內(nèi)成為馬克·扎克伯格”;

例如，如果你打算推銷(xiāo)一輛自行車(chē)，我們強(qiáng)烈建議你使用女友或某個(gè)百萬(wàn)富翁騎自行車(chē)的照片。這樣做，你的CTR會(huì)有所增加;

我們也注意到，愛(ài)狗正成為一種趨勢(shì)，所以你可以在廣告中使用人與動(dòng)物的照片。

（來(lái)源：Idvert 瓦特）

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