疫情之下，跨境電商賣家如何完成逆襲救贖？

自從發(fā)生疫情之后，現(xiàn)在全球的貿(mào)易都非常的緊張，最重要的是，因為世界世衛(wèi)組織把中國疫情定性為突發(fā)性事件，之后所有的航空運輸、物流等方面都受到了最大的影響。幾乎所有外航直飛中國的航班，主要的幾個國家都停飛了。

現(xiàn)在影響最大的就是物流，航空運輸?shù)哪芰?，所以很多貨沒有辦法及時的補進來，航空原來做直郵這些航班現(xiàn)在都停掉，國內(nèi)的物流也受了影響，我們之前預(yù)售的情人節(jié)訂單幾乎80%沒有辦法發(fā)貨。一些地方是沒法派送的，另外一個就是快遞公司復(fù)工的問題。

疫情之下的2020年，重新洗牌后的跨境電商賣家們需要在以下三個方向增強自身的競爭力，從而逆襲。

01產(chǎn)品品質(zhì)是穩(wěn)中求勝的核心

比如賣家所銷售的這個品類的產(chǎn)品，大多數(shù)產(chǎn)品本身品質(zhì)可能一般或較差，如果可以做出品質(zhì)較好的同類產(chǎn)品，那就有望成為該垂直品類的領(lǐng)導(dǎo)者。

這點也是Anker成功的最重要的原因——在充電寶、電池這個領(lǐng)域，Anker發(fā)現(xiàn)該品類絕大多數(shù)產(chǎn)品都是雜牌且品質(zhì)一般，Anker差異化路線打造出品質(zhì)較佳的品牌產(chǎn)品，一躍成為該品類的標(biāo)桿性企業(yè)。

02價格是獲得市場的重要謀略

如果說跨境電商賣家銷售的品類不具備“普遍低質(zhì)”的特點，那就考慮下一個維度——價格。 比如，市面上某品類的產(chǎn)品質(zhì)量普遍過硬，但是相對價格較高，那就考慮采用低價策略進駐市場。在保證產(chǎn)品品質(zhì)的過關(guān)的基礎(chǔ)上通過更具性價比的產(chǎn)品，迅速拓展市場。 較具代表性的案例，就是小米手機。當(dāng)年在蘋果、三星智能手機幾乎平分天下的局面下，小米手機通過699元平價智能機，不僅打破高價智能機壟斷市場的局面，同時也贏得了大批年輕消費受眾的追捧，在智能手機市場上謀得一席之地。

03品牌是決定成敗的突破口

假設(shè)某個品類，市面上的產(chǎn)品質(zhì)量普遍不錯，同時價格也較為親民，這時通過“價格戰(zhàn)”的方式搶占市場就比較艱難，甚至還可能出現(xiàn)殺敵五百自損一千的局面。此時，品牌策略可能就是跨境電商賣家突破困境的機會。 以亞馬遜上的某些品類為例，賣的較好的產(chǎn)品，質(zhì)量過硬價格不高，同時產(chǎn)品的排名也比較靠前。表面看來，可能想在該品類上有所突破沒太大機會，但如果從品牌的角度來看，某些產(chǎn)品可能在推廣渠道、本土化、消費者的接觸點上還存在不足，而這些就是跨境電商賣家成功的突破口。 跨境電商賣家可以在產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉的基礎(chǔ)上，充分研究目標(biāo)消費人群的習(xí)慣、審美、喜好，通過社交媒體、搜索引擎等渠道投放廣告，以最快的速度，將產(chǎn)品信息展現(xiàn)給潛在的消費群體，打造一個國際品牌的形象。

如今的中國早已不是靠廉價勞動力堆砌的國家經(jīng)濟，而是因為我們擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，有序的規(guī)模經(jīng)濟。當(dāng)前的跨境電商企業(yè)，能真正做到覆蓋以上三點的還屬少數(shù)，所以跨境電商賣家還是有諸多機會進入一個，具有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的品類。

很欣慰的是，雖然突如其來的新冠疫情確實會對賣家們的正常運營產(chǎn)生影響，但是海外倉在關(guān)鍵時刻發(fā)揮了本地化運營的優(yōu)勢，其優(yōu)勢和重要性在這個特殊時期也日益凸顯。

經(jīng)歷了此次疫情，很多賣家朋友反饋，他們在后續(xù)的跨境業(yè)務(wù)經(jīng)營中會更加重視海外倉的布局以及做好海外倉的選品分析。疫情過后可能會發(fā)生貨運量增加而導(dǎo)致的航運擁堵風(fēng)險，也請各位海外倉賣家提前計劃，積極做好補貨的準(zhǔn)備。