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不懂得挖掘長尾關(guān)鍵詞?難怪你老和別人“撞詞”

如何找到未被充分發(fā)掘的關(guān)鍵詞?

不懂得挖掘長尾關(guān)鍵詞?難怪你老和別人“撞詞”

隨著廣告活動越來越成功,短尾關(guān)鍵詞變得比以前更普遍。因此,使用低使用頻率關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞來增加你的投資回報率變得更加突出。在本文中,讓我們看看為什么我們需要長尾關(guān)鍵詞,以及如何通過為你的產(chǎn)品找到最好的長尾關(guān)鍵詞來提高轉(zhuǎn)化率。

什么是長尾關(guān)鍵詞?

對于電商新手來說,長尾關(guān)鍵詞是一組針對買家的更具體的關(guān)鍵詞。如果買家對產(chǎn)品有一個明確的選擇,則他們使用這些關(guān)鍵詞短語。此外,如果買家使用語音搜索來搜索產(chǎn)品,那么長尾關(guān)鍵詞更有益處。

長尾關(guān)鍵詞的重要性

關(guān)鍵詞研究是所有電商賣家的主要步驟之一。進行額外的研究將幫助你的業(yè)務(wù)走得更遠?;c時間在長尾關(guān)鍵詞上,這有助于將你的品牌推向頂峰。隨著買家越來越接近于選擇他們想要的產(chǎn)品,長尾關(guān)鍵詞會提高你的轉(zhuǎn)化率。這反過來又增加了你的產(chǎn)品在平臺上的排名。

一般來說,長尾關(guān)鍵詞非常適合新手賣家,因為他們:

●競爭更少;

●CPC更低;

●購買意向更高。

長尾關(guān)鍵詞的使用

實施長尾關(guān)鍵詞戰(zhàn)略被認為是電商企業(yè)的一個戰(zhàn)術(shù)行動,他們想要在買家關(guān)鍵詞排名中獲得更高的位置。

讓我們看看為什么你需要在PPC中實施長尾關(guān)鍵詞戰(zhàn)略。

競爭更少——如前所述,因為長尾關(guān)鍵詞相關(guān)的賣家更少,競爭也就更少。因此,它更容易排名有機和更高的位置在搜索結(jié)果將吸引更多的流量。

轉(zhuǎn)化更多——買家搜索長尾關(guān)鍵詞有高的購買意向,他們被認為是更合格的流量。因此,買家訪問你的listing有一個巨大的可能性會購買你的產(chǎn)品。這將提高你的轉(zhuǎn)化率并提高你的搜索排名。

如何找到適合廣告的長尾關(guān)鍵詞?

使用關(guān)鍵詞研究工具和來自谷歌或亞馬遜的搜索詞報告,你可以找到相關(guān)的長尾關(guān)鍵詞。

谷歌搜索詞報告

谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師對于大多數(shù)營銷人員和電商賣家來說是一個最重要的工具。另一方面,通過谷歌搜索詞報告,可以為你的廣告找出表現(xiàn)良好的搜索詞。

使用這個報告,你可以找到具有巨大潛力的搜索詞,也可以找到與你的業(yè)務(wù)不相關(guān)的搜索詞,并在你的廣告中標記為否定關(guān)鍵詞。

亞馬遜搜索詞報告

如果你在亞馬遜上銷售,那么你一定要利用亞馬遜搜索詞報告中的長尾關(guān)鍵詞。

讓我們看看如何從賣家中心找到亞馬遜搜索詞報告。

●進入亞馬遜賣家中心,并懸停在Advertising選項上;

不懂得挖掘長尾關(guān)鍵詞?難怪你老和別人“撞詞”

●在這里,點擊Campaign Manager。在下一頁中,可以看到Advertising reports部分;

不懂得挖掘長尾關(guān)鍵詞?難怪你老和別人“撞詞”

●然后點擊Create Report;

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●在下一頁中,你將看到Configuration和Report Settings。在Report type中選擇search term;

不懂得挖掘長尾關(guān)鍵詞?難怪你老和別人“撞詞”

不懂得挖掘長尾關(guān)鍵詞?難怪你老和別人“撞詞”

不懂得挖掘長尾關(guān)鍵詞?難怪你老和別人“撞詞”

●為報告命名,以便與其他報告區(qū)分開。設(shè)置一個所需報告范圍,一般來說是30-60天之間;

●接下來,點擊 Run report;

●下載.xlsx格式的文件。打開報告以查找搜索詞和亞馬遜長尾關(guān)鍵詞。

如何利用搜索詞報告中的長尾關(guān)鍵詞?

打開搜索字詞報告,然后查看搜索字詞量。根據(jù)訂單數(shù)量對報告進行排序。你可以找到潛在的長尾關(guān)鍵詞,這些關(guān)鍵詞可以提高你的轉(zhuǎn)化率并獲得更高的自然排名。

查找長尾關(guān)鍵詞的替代方法

如果你是新賣家,想了解長尾關(guān)鍵詞的工作原理,或者是潛在的賣家希望減輕工作負擔,那么你可以使用例如SellerApp這樣的關(guān)鍵詞研究工具來查找潛在的關(guān)鍵詞。

不懂得挖掘長尾關(guān)鍵詞?難怪你老和別人“撞詞”

你需要做的就是登錄免費試用帳戶,然后單擊keyword tool,添加選擇的關(guān)鍵詞并選擇Longtail Keywords。

不懂得挖掘長尾關(guān)鍵詞?難怪你老和別人“撞詞”

在這里,你可以看到帶有匹配類型、相關(guān)性、搜索量和每次點擊費用率的長尾關(guān)鍵詞列表。

選擇與你的產(chǎn)品高度相關(guān)的長尾關(guān)鍵詞,然后在你的PPC廣告系列中開始對其提高出價。這些關(guān)鍵詞獲得更多點擊和轉(zhuǎn)化后,相同關(guān)鍵詞的自然搜索排名就會提高。  

總結(jié)

通常,長尾關(guān)鍵詞是提高轉(zhuǎn)化率時最容易被忽視和利用不足的關(guān)鍵詞。并非所有長尾關(guān)鍵詞都與你的業(yè)務(wù)相關(guān)。你可以縮小最適合你的產(chǎn)品的最佳長尾關(guān)鍵詞和短語。定位這些關(guān)鍵詞并改善其他客戶指標,例如運費和客戶服務(wù)。這可以幫助你從長遠來看擴展業(yè)務(wù)增長。

(來源:AMZ運營大師)

以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果網(wǎng)立場!本文經(jīng)原作者獨家授權(quán)供稿,轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。

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