TikTok營銷不要局限自身的想法

今年1月，Holly Yazdi在TikTok上發(fā)布了一段視頻，介紹如何以不到20美元的價(jià)格購買亞馬遜仿制的卡地亞1,650美元的黃金“ Love Ring”。這是她最受歡迎的帖子，獲得了超過23萬個(gè)贊。

“來自亞馬遜的安全卡地亞戒指復(fù)制品！” 標(biāo)題顯示?！安粫?huì)氧化，不會(huì)變大?！?Weeknd的“致盲燈”播放了11秒的視頻，該視頻顯示了卡地亞網(wǎng)站上的產(chǎn)品頁面，該假人在亞馬遜上的列表，然后顯示了戒指的Yazdi。亞茲迪說，不久之后，亞馬遜的上市就被取消了。

Yazdi是一位來自阿拉巴馬州南部的18歲高中生，她說她知道有很多名人戴過戒指，人們可能對(duì)此很感興趣，但不知道這些職位會(huì)受到多大歡迎。她說，她一整夜收到這部環(huán)聊視頻的一百萬次觀看。她的其他影片還包括DH Gate的長相酷似Gucci靴子（假人為89美元；真品為1,190美元）。

她在寫給CNBC的電子郵件中說：“我對(duì)空錢包有很高的品味，發(fā)布這些視頻后，我意識(shí)到其他人也是如此?！薄艾F(xiàn)在，由于我的視頻獲得了關(guān)注，我收到了有關(guān)人們希望看到的內(nèi)容的消息和評(píng)論。顯然，我不會(huì)得到我不會(huì)使用的東西，但是我的觀眾讓我接觸到了許多我真正想要得到的東西。”

TikTok上的主要視頻類型是有關(guān)如何查找“重復(fù)”或在敦煌網(wǎng)，全球速賣通或亞馬遜等網(wǎng)站上查找看起來像香奈兒，古馳，露露檸檬，路易威登和卡地亞或其他昂貴設(shè)計(jì)師的物品的視頻。其他視頻則顯示了TikTok用戶實(shí)際上是如何自己動(dòng)手做設(shè)計(jì)師的騙子的。無論是看起來像來自布蘭迪·梅爾維爾的縫制和造型襯衫，還是實(shí)際上是在露露檸檬或香奈兒徽標(biāo)上繪畫或熨燙，以使其看起來像真實(shí)的東西。

這種趨勢(shì)的出現(xiàn)是因?yàn)樵S多年輕消費(fèi)者精打細(xì)算，但價(jià)格卻令人眼花rate亂。而且品牌必須決定是鼓勵(lì)粉絲的創(chuàng)造力，還是試圖壓制這項(xiàng)活動(dòng)，而成為嗡嗡聲。

Z世代（意指在1995-2009年間出生的人）發(fā)言人兼得克薩斯州奧斯汀世代動(dòng)力學(xué)研究中心主席Jason Dorsey表示，構(gòu)成TikTok受眾群體很大一部分的Z世代坐在這個(gè)大蕭條中成長的地方，并看到了父母他們之前的一代在經(jīng)濟(jì)上掙扎。這使得他們傾向于謹(jǐn)慎對(duì)待金錢。

Dorsey說：“他們想以非常優(yōu)惠的價(jià)格買東西，或者他們想購買會(huì)持續(xù)很長時(shí)間的東西?！边@也許就是為什么服裝經(jīng)銷商ThredUP在1月份的報(bào)告中表示，從2017年到2019年，Z世代購買二手零售商品的購物者增長了46％。Depop和Poshmark等服務(wù)在該年齡段中也很受歡迎。

但是年輕的消費(fèi)者也隨著社交媒體的發(fā)展而成長。

Dorsey說：“ Z世代也是有史以來拍攝最多的年輕人?！?“這很重要，因?yàn)槿绻ê芏噱X購買衣柜，衣服很快就會(huì)用完。您需要廉價(jià)地購買它們才能穿很多衣服?！?/span>

狡猾的意愿也是一個(gè)因素。 Dorsey說：“在很多地方，要擁有所有精美的品牌以前可能有同仁的壓力，現(xiàn)在重新創(chuàng)建品牌已經(jīng)很酷了，而且您很聰明，因?yàn)槟恍杌ê苌俚腻X就可以做到?！?/span>

以薩曼莎·帕瑪（Samantha Pama）為例。這位來自加利福尼亞州Visalia的19歲男孩在她的@samanthapama頁面上發(fā)布了一個(gè)視頻，標(biāo)題為“制作我自己的Brandy Melville上衣，因?yàn)槲姨?/span>胖了，無法從實(shí)體商店哈哈那里買到它”，截至本周，這已經(jīng)接近90,000 TikTok上的意見。該帖子指示觀眾在沃爾瑪購買一件小男孩的T恤，購買繡花補(bǔ)丁并將其熨燙。帕瑪（Pama）告訴CNBC，她總是在平臺(tái)上看到自己動(dòng)手制作的內(nèi)容，并想為布蘭迪·梅爾維爾（Brandy Melville）襯衫做些什么，因?yàn)樗f該品牌只帶有小尺寸，而且自己制做便宜。

她在Instagram直接消息中說：“我相信在TikTok上DIY帖子的確有一段時(shí)間了”，“它確實(shí)發(fā)揮了您的創(chuàng)造力，并且確實(shí)影響了很多人。”

Max Reiter是一名來自柏林的26歲時(shí)尚管理專業(yè)的學(xué)生，他在TikTok和Instagram上使用@maxplore進(jìn)行發(fā)布，并經(jīng)常在他的帖子中重復(fù)設(shè)計(jì)商品。其中一張顯示了Balenciaga在他熨燙過的連帽衫上的“ Friends”演員圖像上的刻字，在TikTok上已獲得270萬“贊”。其他帖子顯示他將耐克襪子晾曬，或在Lacoste的“徽標(biāo)”上熨燙成豆豆和襪子。

Reiter指出，DIY類很受歡迎，因?yàn)門ikTok的年輕觀眾很可能不會(huì)花300美元買一件T恤。具有諷刺意味的是，他說用戶總是要求購買自己的作品，他說他不會(huì)這么做。

他還說，TikTok提供了一種不同的社區(qū)。

他說：“我喜歡TikTok的地方-不僅僅是外觀。最普通的人可以出名，并發(fā)展粉絲群和社區(qū)?！薄澳槐?fù)碛型昝赖牧鶋K腹肌或肌肉或完美的頭發(fā)?！?/span>

合不和法

福特漢姆大學(xué)教授，時(shí)尚法學(xué)院創(chuàng)始人蘇珊·斯卡菲迪（Susan 斯卡菲迪）表示，每一個(gè)新的在線論壇都伴隨著新一波宣傳假冒產(chǎn)品的浪潮。當(dāng)然，他改變了術(shù)語——不管是“贗品”、“仿制品”、“復(fù)制品”還是“復(fù)制品”，或者，用很多貼切的話來說是“欺騙”。

她說：“這在一定程度上是由于語言的發(fā)展，在某種程度上是為了擺脫僵尸程序而放棄了對(duì)偽造品和復(fù)制品的引用?！?/span>

目前尚不清楚TikTok在此類職位上的官方政策是什么。該公司闡明了其廣告政策（不允許宣傳違反“版權(quán)，商標(biāo)，隱私權(quán)，公開性或其他個(gè)人或?qū)Ｓ袡?quán)利”的產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容），但禁止發(fā)布常規(guī)帖子。它的社區(qū)準(zhǔn)則說，它刪除了煽動(dòng)犯罪活動(dòng)的內(nèi)容。

斯卡菲迪指出，“假冒產(chǎn)品”是未經(jīng)授權(quán)的商標(biāo)的技術(shù)術(shù)語，與原始商標(biāo)基本相同。復(fù)制品或仿冒品可能是合法的或非法的，但她說，如果用戶以可能使消費(fèi)者感到困惑的方式復(fù)制徽標(biāo)或標(biāo)簽（即使復(fù)制品不準(zhǔn)確），也可能被視為商標(biāo)侵權(quán)。

她說，如果許多用戶將其他用戶引導(dǎo)到假人銷售上，TikTok可能承擔(dān)責(zé)任，她說，如果用戶與假冒商品的銷售商有關(guān)聯(lián)關(guān)系，他們也可能承擔(dān)責(zé)任。即使一個(gè)主要的網(wǎng)紅與賣方?jīng)]有從屬關(guān)系，“他們通過成為最佳騙子的最佳渠道來建立自己的個(gè)人品牌，因此他們間接地從中獲利。”

但最終，“當(dāng)涉及在TikTok上起訴成百上千，成千上萬或成千上萬的個(gè)人時(shí)，這不太可能，”她說。

斯卡菲迪說：“到那時(shí)，您實(shí)際上是在試圖追捕眾多小網(wǎng)紅，但這既沒有效率，也沒有成本效益。”除非品牌起訴一兩個(gè)人為杰出的網(wǎng)紅樹立榜樣，否則，二。但她補(bǔ)充說：“追隨粉絲肯定是不好的一面?！?/span>

但是，除了法律問題之外，斯卡菲迪指出，在線購買假貨可能具有固有的風(fēng)險(xiǎn)，從某種意義上講，產(chǎn)品可能不會(huì)像廣告中那樣出現(xiàn)，而且它們也可能不是用戶想要向其提供個(gè)人信息的那種商人。

這對(duì)品牌意味著什么？

所有這些對(duì)品牌構(gòu)成了挑戰(zhàn)，從表面上看，品牌可能更喜歡消費(fèi)者購買他們的產(chǎn)品，而不是制作自己的版本或在其他地方找到相似的外觀。但是，訴訟并不是最吸引人的外觀。

斯卡菲迪說：“每當(dāng)一個(gè)品牌發(fā)出停止通知函時(shí)，都是新聞稿?！彼f：“而且如果您要與可能最終被溫和地帶入并被說服購買原件的人打交道，那么您就不想嚇?biāo)鼈兓蛎胺杆麄??！?/span>

Yazdi說，她已經(jīng)收到數(shù)百條評(píng)論，宣稱人們應(yīng)該只購買名牌產(chǎn)品。她說，她說，并不是每個(gè)人都能買得起“真實(shí)”的東西，“但是他們?nèi)匀幌氆@得自己的興趣。我不是在發(fā)布這些視頻來“使富人發(fā)瘋”或“貶低產(chǎn)品”。我知道我要迎合什么樣的觀眾，而我要迎合的是觀眾，而不是討厭的人。”

密蘇里州堪薩斯城代理商Barkley的副總裁兼消費(fèi)者情報(bào)總監(jiān)Joe Cardador說，Z世代傾向于關(guān)注包容性和可持續(xù)性，但他們并不傾向于將這些價(jià)值觀與奢侈品牌聯(lián)系在一起。他說，一些品牌所做的就是嘗試縮小規(guī)模并推出價(jià)格較低的商品，或者與其他公司合作為該消費(fèi)群提供產(chǎn)品。LVMH對(duì)街頭服飾品牌Madhappy的投資就是一個(gè)例子。

巴克利（Barkley）首席創(chuàng)意官凱蒂（Katy Hornaday）表示，這是對(duì)長期客戶保持長遠(yuǎn)眼光的明智之舉。

“如果您是香奈兒（Chanel），并且您相信成為香奈兒（Chanel）的唯一方法就是出售幾千美元的手袋，而您至少不了解TikTok上正在發(fā)生的事情或這一代人正在發(fā)生的事情，那么您[是短視的]，使您與后代息息相關(guān)。”

Omnicom集團(tuán)旗下機(jī)構(gòu)TBWA的反斜杠文化實(shí)驗(yàn)室的聯(lián)合創(chuàng)始人Sarah Rabia表示，公司明智地記住，自己的想法并不存在于真空之中。并且他們可能會(huì)想起公司經(jīng)常借鑒并從他人的想法中獲利。

她說：“他們也從中受益。”“了解和評(píng)估價(jià)值交換非常重要?！崩葋啽硎?，企業(yè)可以選擇將其視為對(duì)自己品牌的慶?；顒?dòng)，以及一種參與“混搭文化”的方式，尤其是當(dāng)悶悶不樂的奢侈品牌將其融入互聯(lián)網(wǎng)文化的步伐較慢時(shí)。

她說：“今天的創(chuàng)造力是協(xié)作的。”

Rabia說，這一代人可以調(diào)整自己的東西，無論是建立在品牌上還是解決品牌的失?。ū热缭谄放频囊路r(shí)加大包容性）。

她說：“他們認(rèn)為這些東西應(yīng)該可以訪問。”“如果該品牌無法使其可訪問，那么他們會(huì)的。”（來源：跨境中界站）

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