如何躋身亞馬遜Movers & Shakers榜單？

亞馬遜Movers & Shakers榜單關(guān)注的是過(guò)去24小時(shí)內(nèi)在亞馬遜上銷(xiāo)售排名最高的產(chǎn)品。該榜單每小時(shí)更新一次，這是識(shí)別新趨勢(shì)發(fā)展的好工具。這份榜單對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方的意義是巨大的：賣(mài)家可以追蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而買(mǎi)家則可以挑選合適的賣(mài)家。

Movers & Shakers榜單運(yùn)作方式

由于該名單是基于24小時(shí)的趨勢(shì)運(yùn)行，它得到生產(chǎn)和更新每小時(shí)的基礎(chǔ)上，讓買(mǎi)家得到最新的和可行的市場(chǎng)信息。這樣，賣(mài)家就能了解當(dāng)前的動(dòng)態(tài)，并在特定的時(shí)刻推銷(xiāo)產(chǎn)品——這確實(shí)是研究消費(fèi)者行為的一個(gè)有用工具。

如何評(píng)估一個(gè)產(chǎn)品在平臺(tái)上的可行性？

基本上，從該榜單判斷一個(gè)產(chǎn)品是否有潛在的賣(mài)點(diǎn)時(shí)，有兩個(gè)要點(diǎn)需要考慮：

微觀視角——這是通過(guò)觀察一個(gè)產(chǎn)品在幾個(gè)小時(shí)或幾天內(nèi)的銷(xiāo)售表現(xiàn)來(lái)觀察的。從圖表上看，趨勢(shì)必然是上升的。

宏觀視角——只是看到更大的畫(huà)面。這需要縮小并觀察一個(gè)模式。例如，如果你注意到嬰兒尿布在一段時(shí)間內(nèi)賣(mài)得非常好，那么你可以進(jìn)一步觀察嬰兒必需品市場(chǎng)的趨勢(shì)。你是否看到一個(gè)特定的尺寸或特征始終突出？有銷(xiāo)售速度快的品牌或材料嗎？

使用第二種方法可以幫助你將數(shù)據(jù)固定在少數(shù)幾個(gè)流行的亞馬遜產(chǎn)品上，從而為你提供有價(jià)值的流行購(gòu)買(mǎi)行為?；〞r(shí)間閱讀不同產(chǎn)品的評(píng)論，以了解買(mǎi)家喜歡什么，不喜歡什么。消費(fèi)者體驗(yàn)至關(guān)重要。

要跟上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的腳步，你需要先問(wèn)自己這幾個(gè)問(wèn)題：

●他們推薦的產(chǎn)品特性是什么，哪些需要改進(jìn)，哪些還在維持？

●你已經(jīng)擁有了哪些特性，需要改進(jìn)哪些特性？

●打折產(chǎn)品只是暫時(shí)的趨勢(shì)，還是有潛在的可持續(xù)銷(xiāo)售收入的必需品？

進(jìn)入熱銷(xiāo)榜單的4個(gè)技巧

●考慮成本

檢查那些花費(fèi)在10美元到50美元之間的物品，這些產(chǎn)品可以被標(biāo)記出來(lái)，以使你的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)率最大化。

●選擇輕小型產(chǎn)品

除了降低運(yùn)輸成本外，較輕的產(chǎn)品通常比重的產(chǎn)品銷(xiāo)售更快，且周轉(zhuǎn)率更高。輕便的產(chǎn)品在運(yùn)輸和裝卸費(fèi)上更方便且更具成本效益。

●考慮季節(jié)性

非季節(jié)性產(chǎn)品全年的銷(xiāo)售穩(wěn)定。另一方面，當(dāng)季節(jié)性商品處于流行趨勢(shì)時(shí)，它們的銷(xiāo)量可能會(huì)飆升。例如，在圣誕節(jié)期間，你注意到Movers＆Shakers榜單上的許多季節(jié)性產(chǎn)品。

總結(jié)

無(wú)論你采用哪種方法，記住反饋是建立影響力和動(dòng)力的關(guān)鍵因素之一，這會(huì)影響你的銷(xiāo)售和客戶(hù)的信任。

（來(lái)源：超級(jí)李思婷）

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