Listing主圖轉(zhuǎn)化不理想？是時(shí)候使用拆分測(cè)試提升轉(zhuǎn)化了

在亞馬遜上開(kāi)展業(yè)務(wù)可能會(huì)讓你手忙腳亂，采購(gòu)產(chǎn)品、運(yùn)輸、營(yíng)銷等等等等。而且，在完成所有這些工作之后，你的產(chǎn)品可能仍然無(wú)法獲得銷售。

本文將為你介紹一種有效的方法來(lái)獲得所需的結(jié)果：拆分測(cè)試。

什么是拆分測(cè)試？

拆分測(cè)試也稱為A / B測(cè)試，它是一種通過(guò)比較listing的不同版本來(lái)收集數(shù)據(jù)的方法。

傳統(tǒng)的拆分測(cè)試會(huì)將你的某些網(wǎng)站流量定向到網(wǎng)頁(yè)的一個(gè)版本，而將另一部分流量定向到該頁(yè)面的另一個(gè)版本。這樣做可以幫助你比較每個(gè)組中的網(wǎng)站訪客的行為。你可以通過(guò)Google或Facebook Ads，通過(guò)電子郵件細(xì)分或使用落地頁(yè)軟件將訪客定向到這些頁(yè)面。

但是，在亞馬遜上，你對(duì)拆分測(cè)試的控制較少。你不必將流量同時(shí)發(fā)送到listing的不同版本，而必須隨著時(shí)間的流逝旋轉(zhuǎn)版本。因此，要拆分測(cè)試你的亞馬遜主映像，你將使用選項(xiàng)A更新listing一段時(shí)間（例如一個(gè)星期），然后將選項(xiàng)B旋轉(zhuǎn)為主時(shí)間相同的時(shí)間。

比較點(diǎn)擊率、訪問(wèn)率和銷售等績(jī)效指標(biāo)，你可以了解客戶對(duì)什么內(nèi)容感到滿意，以及你正在測(cè)試的元素是否符合他們的口味。

有幾種工具能夠簡(jiǎn)化拆分測(cè)試。本文在介紹如何拆分測(cè)試你的亞馬遜主圖的四個(gè)步驟時(shí)，將介紹其中一些工具 。 

步驟1：決定要測(cè)試的內(nèi)容

確保你拍攝了出色的亞馬遜產(chǎn)品照片并選擇最好的照片進(jìn)行測(cè)試即可。并且知道你可以拆分測(cè)試亞馬遜listing中的其他元素，例如產(chǎn)品標(biāo)題、描述和A+頁(yè)面。

為了進(jìn)行更可靠的拆分測(cè)試，兩張照片之間應(yīng)該只有一個(gè)區(qū)別。例如下面的兩張主圖。

這些照片之間的唯一區(qū)別是產(chǎn)品本身的擺放位置。在第一張圖片中，脫毛裝置位于包裝的左側(cè)。在第二張圖片中，它在右側(cè)，并且尺寸稍大。兩者的文字、包裝和品牌名稱都相同。

經(jīng)過(guò)一輪測(cè)試后，第二張圖片效果更好。訪客喜歡第二張圖片，因?yàn)槊撁ぞ吒?。他們可以更詳?xì)地看到它。

這表明，即使只有微小的差異，也會(huì)影響通過(guò)主圖傳達(dá)的產(chǎn)品展示。

盡管僅測(cè)試一個(gè)不同，結(jié)果會(huì)更明顯，但你也可以嘗試使用完全不同的照片。例如下面這兩種經(jīng)過(guò)測(cè)試的輔助圖片。

第一張圖片是顯示產(chǎn)品套裝所包含產(chǎn)品的信息圖。第二個(gè)是顯示使用中產(chǎn)品的生活方式圖片。生活方式圖片在拆分測(cè)試中表現(xiàn)更好，因?yàn)榭蛻舭l(fā)現(xiàn)它更具吸引力。確定了要測(cè)試的照片后，就可以找到拆分測(cè)試的方法以及要使用的任何工具。

步驟2：選擇測(cè)試方法

拆分測(cè)試工具有兩種類型：

§ 在亞馬遜平臺(tái)內(nèi)進(jìn)行測(cè)試

§ 允許你在亞馬遜之外測(cè)試listing的功能

兩類工具在你的營(yíng)銷策略中都有其各自的作用。

實(shí)時(shí)拆分測(cè)試

諸如Splitly、Cashcowpro或Listing Dojo之類的程序可自動(dòng)使用不同照片。然后，它可以通過(guò)收集來(lái)自兩個(gè)變體的客戶數(shù)據(jù)和見(jiàn)解來(lái)幫助你評(píng)估變更的影響。

請(qǐng)注意，實(shí)時(shí)拆分測(cè)試要求你每天至少有幾筆銷售。

否則，你的測(cè)試將無(wú)法收集足夠的數(shù)據(jù)來(lái)告訴你更多信息。如果你剛開(kāi)始在亞馬遜上銷售，那么傳統(tǒng)的拆分測(cè)試可能不是你的最佳選擇，特別是如果你要為新品決定主圖時(shí)。

但是，如果你確實(shí)達(dá)到了銷售門(mén)檻，那么實(shí)時(shí)拆分測(cè)試的好處就在于，它可以為你提供有關(guān)listing表現(xiàn)的數(shù)據(jù)，包括銷售和搜索排名。

在亞馬遜內(nèi)運(yùn)行拆分測(cè)試的一個(gè)缺點(diǎn)是，你只能獲取數(shù)據(jù)。你不能了解到原因，也不會(huì)知道購(gòu)物者如果同時(shí)看到它們會(huì)選擇哪種圖像。這就是為什么測(cè)試的變量要盡可能少，這樣可以確保測(cè)試的的內(nèi)容和效果對(duì)應(yīng)。

另一個(gè)缺點(diǎn)是，實(shí)時(shí)拆分測(cè)試可能需要數(shù)天甚至數(shù)周才能收集數(shù)據(jù)。例如，分別運(yùn)行每個(gè)測(cè)試至少一周。測(cè)試的持續(xù)時(shí)間取決于產(chǎn)品的銷售量，測(cè)試的變體數(shù)量以及l(fā)isting吸引的訪客數(shù)量。

最嚴(yán)重的是，如果新圖像變體的效果不佳，則可能會(huì)在該圖像啟動(dòng)并運(yùn)行時(shí)損失銷售收入，這可能會(huì)損害搜索排名。

在亞馬遜平臺(tái)之外進(jìn)行拆分測(cè)試

與實(shí)時(shí)拆分測(cè)試不同，你可以在亞馬遜市場(chǎng)之外運(yùn)行一些測(cè)試。這可以幫助你在決定為listing使用哪張圖片之前知道哪張主圖會(huì)更好。

例如，你可以對(duì)兩張圖像在Facebook或Twitter進(jìn)行投票測(cè)驗(yàn)。你可以使用PickFu，讓美國(guó)各地的受訪者測(cè)試你的亞馬遜圖像。

例如，如果你要銷售高端抗皺霜，則可以使用PickFu詢問(wèn)50名45歲以上的女性，并告訴你他們更喜歡哪張照片。

關(guān)于私下測(cè)試的最好的部分是結(jié)果不會(huì)影響你在亞馬遜上的listing，因此風(fēng)險(xiǎn)更低。它比購(gòu)買(mǎi)廣告便宜，而且不需要兩周時(shí)間才能得出結(jié)果。

步驟3：拆分測(cè)試你的亞馬遜主圖

如何拆分測(cè)試你的亞馬遜主圖？

諸如Splitly和Cashcowpro之類的程序要求你注冊(cè)每月付款計(jì)劃才能開(kāi)始你的首次拆分測(cè)試。為避免成本，你可以手動(dòng)拍攝圖像或嘗試使用免費(fèi)工具，如Listing Dojo。

這些軟件解決方案中的任何一個(gè)都直接鏈接到你的亞馬遜賣家?guī)?，并不斷變更你的圖像變體，直到確定贏家為止。

在“Splitly”中，如果從統(tǒng)計(jì)數(shù)字中不能確定哪張圖片更好（例如，由于銷量低），它將停止測(cè)試并建議你嘗試其他拆分測(cè)試途徑。

如何使用PickFu拆分測(cè)試你的亞馬遜主圖？

設(shè)置調(diào)查很簡(jiǎn)單。首先，輸入一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，例如“Based on the image, which product would you buy？”

然后，上傳要考慮用于主圖像的2至8張照片。如上所述，請(qǐng)盡量減少這些照片中的差異。所有選項(xiàng)中的任何文本（例如產(chǎn)品名稱）均應(yīng)保持相同。

接下來(lái)，選擇你的受眾群體。請(qǐng)注意如何選擇目標(biāo)受眾。在下面，已選擇“Amazon Prime Membership”和“Audiobook Listener”，這意味著該調(diào)查僅針對(duì)同時(shí)符合這兩個(gè)條件的受訪者。

例如在下面這個(gè)示例中，PickFu對(duì)后支撐帶的測(cè)試圖像進(jìn)行了調(diào)查。產(chǎn)品本身是針對(duì)女性的，但用戶并未選擇女性的目標(biāo)受眾。相反，他們測(cè)試了性別混合的受眾。

皮膚暴露更多的照片贏得了投票得分為64，而另一張較不活潑的圖片為36（滿分100分）。

但是，如果你看一下評(píng)論，就會(huì)發(fā)現(xiàn)女性實(shí)際上更喜歡不活潑的圖片。

由于該產(chǎn)品是針對(duì)女性的，因此值得閱讀她們的意見(jiàn)。她們表示：“我需要知道它的合身程度。我不需要看到所有的皮膚?！?

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，值得重新針對(duì)女性受眾進(jìn)行一輪測(cè)試，看看她們選擇了哪個(gè)，以及為什么。

步驟4：繼續(xù)進(jìn)行優(yōu)化

無(wú)論你決定進(jìn)行哪種拆分測(cè)試，都需要用效果好的圖片更新listing。

如果你使用PickFu，請(qǐng)確保閱讀所有反饋，以便你可以就其他改進(jìn)做出明智的決定。

繼續(xù)優(yōu)化listing的其他部分，例如產(chǎn)品標(biāo)題、描述、次要內(nèi)容。然后看著你的銷量上升。

（來(lái)源：超級(jí)李思婷）

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