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2020-02-20 09:02
在高搜索量的關(guān)鍵詞上展開競爭，提升自己的排名，是許多賣家的既定打法。但與這些關(guān)鍵詞的高搜索量相伴而來的是競爭難度太大。那么，為什么不換個思路，去尋找競爭力較弱的關(guān)鍵詞呢？而且根據(jù)實戰(zhàn)經(jīng)驗，這些關(guān)鍵詞的確能夠帶來流量和收入。
雖然長尾搜索詞的運用不是非常廣泛，但它針對的是營銷漏斗和銷售漏斗底部的客戶，可想而知，他們的購買意圖較強，所以他們的轉(zhuǎn)化率也比較高。
因此，你不妨可以嘗試進行一些調(diào)研，看看是否可以利用長尾關(guān)鍵詞從中獲利。
長尾關(guān)鍵詞通常為3-4個詞（有時更多），對產(chǎn)品的針對性很強。舉個例子， “Honeywell Wifi Thermostat RTH6580WF”這款產(chǎn)品，它對應的長尾關(guān)鍵詞可能是客戶的問題，例如“control thermostat with smartphone（用智能手機控制恒溫器）”。
而短尾關(guān)鍵詞則可能是一個或兩個詞。例如：“thermostat（恒溫器）”或“wifi thermostats（WiFi溫控器）”。
（圖為競爭難度和轉(zhuǎn)化率與關(guān)鍵詞的關(guān)系：競爭難度從高到低，單個詞組> 2-3個詞組>長尾關(guān)鍵詞；來源：goinflow.com）
新手賣家容易犯的一個錯誤是忽略或放棄長尾關(guān)鍵詞，因為他們認為長尾關(guān)鍵詞每月偏低甚至幾乎為0的搜索量，等于它不會帶來流量。但這其實是錯的。
長尾搜索查詢的轉(zhuǎn)化效果很好，因為與主詞相比，它們處于銷售漏斗的下方。搜索“wifi溫控器”的人可能會四處逛逛并比較型號，而搜索特定品牌或型號的人更有可能做出購買決定。這些搜索行為背后體現(xiàn)出了客戶不同的搜索意圖。
何為搜索意圖？
為了使得長尾關(guān)鍵詞或短尾關(guān)鍵詞更好地轉(zhuǎn)化，非常重要的一點是你需要關(guān)注他們的意圖。也就是說，你在選擇關(guān)鍵詞時，需要考慮客戶搜索某一關(guān)鍵詞的原因以及他們真正想找想要的東西。
了解關(guān)鍵詞搜索意圖的一種簡單方法是：在谷歌中輸入該關(guān)鍵詞，然后查看搜索結(jié)果的第一頁。可以說，首頁顯示的結(jié)果一定是最符合用戶搜索意圖的。
假設你認為有購買意愿的人會輸入“素顏妝”之類的關(guān)鍵詞。
但是，如圖所示，出現(xiàn)的搜索結(jié)果卻是一些雜志和素顏化妝品品牌的榜單，并不是某個電商商店。
因此，你可以得出一個判斷，對于搜索“素顏妝”這樣的短尾關(guān)鍵詞的人，目前更可能處于產(chǎn)品研究階段，但還沒有打算購買任何化妝品。
然而，長尾關(guān)鍵詞體現(xiàn)出的購買意圖則更為明確，特別是它們還包含了商標的情況下。例如，“tarte maneater睫毛膏”，呈現(xiàn)的搜索結(jié)果則是能買到這一產(chǎn)品的店鋪。
因此，你的長尾關(guān)鍵詞對于產(chǎn)品和類目頁面的排名非常重要。
針對長尾關(guān)鍵詞的調(diào)研通常包括以下幾個步驟：
?在Google Search Console中查看你的網(wǎng)站。
?按點擊量排序，以查找與網(wǎng)站排名最相關(guān)的搜索詞。
?有沒有沒有點擊量的關(guān)鍵詞？（如果你確定了一個候選長尾關(guān)鍵詞，你就可以為其優(yōu)化現(xiàn)有頁面，或者如果你的網(wǎng)站尚未對其排名，則創(chuàng)建針對該關(guān)鍵詞的內(nèi)容。）
?在諸如Ahrefs或SEMrush之類的關(guān)鍵詞工具中進行進一步的研究。
?按搜索量排序，然后開始將關(guān)鍵詞填入電子表格中，以將其與針對這些搜索詞排名的頁面進行匹配。
?在搜索結(jié)果中手動檢查每個關(guān)鍵詞，以確保其與客戶的搜索意圖匹配。（如果人們輸入這個關(guān)鍵詞的目的是為了尋找博客文章時，那么這個關(guān)鍵詞將不是你優(yōu)化產(chǎn)品頁面的依據(jù)，反之亦然）。
?通常，你可以在該頁面的前6個關(guān)鍵詞中找到長尾詞，并將對其進行優(yōu)化。
1）Google Keyword Planner（谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師）：它會顯示哪些長尾關(guān)鍵詞具有商業(yè)價值，但通常它提供的結(jié)果比較少。
2）Google Suggested Search（谷歌建議搜索）和“People Also Ask（其他人還在問）”也可以幫助你獲得一些長尾詞思路。你只需輸入并查看自動補充的選項：
或輸入你的關(guān)鍵詞并查看人們在問的問題（這些問題就是你的長尾關(guān)鍵詞）：
3）Google Ads Search Term Report（谷歌搜索詞報告）：它將向你顯示搜索觸發(fā)了哪些廣告。有時，你會發(fā)現(xiàn)一些用戶輸入了你意向之外的相關(guān)長尾關(guān)鍵詞，而你的廣告卻出現(xiàn)了。
4）關(guān)鍵詞研究工具：Ubersuggest、Moz、SEMrush和Ahrefs都有龐大的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫。輸入一個主詞（短尾關(guān)鍵詞），然后從這些工具顯示的相關(guān)關(guān)鍵詞中找出長尾關(guān)鍵詞。即使你看到長尾關(guān)鍵詞每月搜索量少于10次，你也至少會獲得2次點擊，而這對于長尾詞的排名是非常見效的，你可以從中獲得大量流量。
5）亞馬遜：亞馬遜本身就是電商長尾關(guān)鍵詞的重要來源。
如果你是亞馬遜賣家，那么你則可以使用亞馬遜搜索詞報告來查看進入你的產(chǎn)品頁面的用戶用了哪些關(guān)鍵詞。然后，你可以將這些關(guān)鍵詞添加到自己的網(wǎng)站上的listing和產(chǎn)品頁面中。同樣，人們可能還會在谷歌中輸入相同的關(guān)鍵詞。
此外，與谷歌一樣，亞馬遜會在你開始輸入時為你提供搜索建議。你可以將你在谷歌、亞馬遜和其他搜索引擎的搜索建議與“Keywords Everywhere”之類的工具對照，以快速得出關(guān)于這些關(guān)鍵詞的大數(shù)據(jù)：
在選中長尾關(guān)鍵詞之后，為了使它們適用于你的店鋪，你需要使它能夠與你相應的產(chǎn)品頁面產(chǎn)生聯(lián)系。
?查看你現(xiàn)有頁面用來排名的其他關(guān)鍵詞，以及這些關(guān)鍵詞為哪些產(chǎn)品帶來了轉(zhuǎn)化，以便你能夠針對性進行優(yōu)化。
?優(yōu)化頁面，包括“H1”、標題和元標記、正文和圖片。如果你要針對一個主詞優(yōu)化頁面，那么你可以將長尾關(guān)鍵詞包括在內(nèi)，以幫助頁面對短尾關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞進行排名。
?根據(jù)頁面類型，你可能需要在頁面中添加更多內(nèi)容，以使其與長尾關(guān)鍵詞更加相關(guān)。
?為了進一步提高長尾關(guān)鍵詞的相關(guān)性，你需要搜索博客文章以從產(chǎn)品或類目頁面內(nèi)部鏈接到該文章，并將長尾關(guān)鍵詞作為錨文本。
?如果你不向現(xiàn)有頁面添加內(nèi)容，則需要創(chuàng)建一個新頁面或更新一個頁面以對其進行優(yōu)化。
某個做凍干食品的店鋪，他們的凍干冰淇淋產(chǎn)品頁面正在對“太空冰淇淋”或“宇航冰淇淋”等相鄰關(guān)鍵詞進行排名。
他們不是在產(chǎn)品頁面上簡單地添加這些單詞，而是在頁面上創(chuàng)建了新的“H2”標題2，以使這些長尾關(guān)鍵詞能夠真正定位到它們。結(jié)果，他們在“太空冰淇淋”和“宇航冰淇淋”中的排名有所提高。
現(xiàn)在，他們針對客戶在尋找凍干冰淇淋時在谷歌中使用的三個不同關(guān)鍵詞進行定位和排名，而不僅僅是一個“凍干冰淇淋”。
如果你要投放PPC廣告，同樣也可以使用長尾關(guān)鍵詞。因為付費廣告可以讓你超過自然排名。因此，建議你同時在SEO 和 PPC中定位長尾詞。
業(yè)務增長并非一朝一夕就能實現(xiàn)。這是隨著時間的推移而累積的少量價值的結(jié)果。在考慮定位哪些關(guān)鍵詞時，也是一樣的道理。擁有比你的競爭對手更多的長尾關(guān)鍵詞去競爭排名，是提高店鋪權(quán)重的一種行之有效的策略。
請記住，站內(nèi)營銷需要依賴于客戶的痛點或需求。首先盤點你銷售的所有產(chǎn)品以及潛在客戶對你的問題和期待。你要思考，在購買產(chǎn)品之前，他們必須問某些問題嗎？還有其他東西在阻止他們購買嗎？為你的客戶獲取所有這些答案，并將其放在你的網(wǎng)站上，如此一來，你的客戶更有可能：
?找到合適的產(chǎn)品
?解決他們的疑問和顧慮
?信任你的店鋪并進行購買
雖然原理聽起來很簡單，但這正是SEO起作用的核心，也是長尾關(guān)鍵詞能夠帶來轉(zhuǎn)化的原因。
（來源：Google引流哥）
