Shopee廣告投放難？凱亞君給你一站式解決！

賣家入駐任何一個電商平臺，都不免會接觸到廣告投放！而shopee作為一個新興的電商平臺，很多賣家都想在此能夠斬下一城，它的廣告投放方式應該是怎么的呢？今天我們一起來說道說道！

1.Shopee關鍵詞廣告的展示位置

投放廣告后，主圖的右下角帶有“Ad”或“廣告”標識。電腦端的廣告位展示在每頁搜索結果的首行與末行；手機端的廣告首兩位展示在搜索結果首行，其余穿插在自然搜索結果中展示。

2.Shopee關鍵詞廣告的常用指標定義

CTR 點擊率=點擊數(shù)/瀏覽數(shù)

CPC 單次點擊出價=花費/點擊數(shù)

CR 轉(zhuǎn)化率=下單數(shù)/點擊數(shù)

ROI 投入產(chǎn)出比=廣告GMV/廣告花費

3.廣告排名

當有其他買家也購買相同關鍵字時，多個廣告將會和您的商品出現(xiàn)在相同的結果頁面。廣告排名順序會根據(jù)關鍵字質(zhì)量評分和設定的單次點擊價格排序。

關鍵字質(zhì)量評分受預測點擊率、廣告線上表現(xiàn)、和相關度影響：

預測點擊率: 根據(jù)所選商品、關鍵字等信息預測出的產(chǎn)品點擊率

廣告線上表現(xiàn):該商品、關鍵字在廣告期間的實際點擊率

相關度: 所選關鍵詞和商品標題、描述、分類等相關程度

4.新手賣家該如何進行廣告投放？

若追求ROI，前期可以盡量多的為產(chǎn)品開廣告，可以確定5—10款產(chǎn)品進行撒網(wǎng)測試，每個產(chǎn)品選擇3—5個詞。以平臺最低出價和廣泛匹配為主。

每天調(diào)整

產(chǎn)品的出單詞，在ROI保本的情況下，按最小階梯加價；

若RIO低于毛利率，將大詞拆成更精準的詞匹配。

每周調(diào)整

表現(xiàn)不好的產(chǎn)品增加關鍵詞或暫停廣告；

加入新的產(chǎn)品。

若追求流量，可以選擇自認為較有競爭力的產(chǎn)品。選詞方面，可以大膽拓展詞根、修飾詞、組合詞、測詞和擴量。出價可以略高于市場平均出價并逐步提價。

調(diào)整方式，可以參考前臺搜索結果和廣告每天點擊數(shù)的變化！

什么時候該提價？

關鍵詞的點擊數(shù)遞增

關鍵詞的轉(zhuǎn)化高、出單快

廣告產(chǎn)品較廣告位周圍的產(chǎn)品有優(yōu)勢

什么時候該降價或暫停？

表現(xiàn)不好的產(chǎn)品增加關鍵詞或暫停廣告

廣告產(chǎn)品較廣告位周圍產(chǎn)品無優(yōu)勢

以上就是shopee廣告的基本運作方法，希望大家都能有所了解，在旺季一起出大單?。▉碓矗?nbsp;Klaiya菲律賓電商顧問）

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