當(dāng)我們看亞馬遜廣告報(bào)告時(shí)，我們在看什么

1、什么是搜索詞報(bào)告？

顧名思義，搜索詞報(bào)告是用戶查找產(chǎn)品時(shí)所在搜索欄中輸入的搜索內(nèi)容。如果說我們在亞馬遜前臺和各種工具中看到的結(jié)果是理論分析的產(chǎn)物，那么搜索詞報(bào)告反映的則是用戶的真實(shí)需求。

分析好搜索詞報(bào)告并加以利用，可以優(yōu)化你的廣告投放，從而更加精準(zhǔn)地找到目標(biāo)用戶、增加曝光和提高轉(zhuǎn)化。

2、根據(jù)搜索詞報(bào)告優(yōu)化廣告方案

搜索詞報(bào)告中我們需要關(guān)注的項(xiàng)目有：關(guān)鍵詞投放、匹配類型、用戶搜索詞、曝光、點(diǎn)擊次數(shù)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、CPC以及花費(fèi)。

根據(jù)搜索詞報(bào)告，賣家可以了解到哪些詞有轉(zhuǎn)化，根據(jù)對應(yīng)的詞優(yōu)化廣告方案和產(chǎn)品頁面。

2.1設(shè)立明確的廣告組

自從亞馬遜不再像以前的搜索詞報(bào)告一樣指出某一特定的搜索詞對應(yīng)的是哪一個(gè)產(chǎn)品的SKU，廣告分組就變得尤為重要。

如果我們?nèi)慨a(chǎn)品只有一個(gè)廣告活動，甚至只有1個(gè)廣告組，投放廣告時(shí)只是不斷地添加新詞、否定詞，最后在看廣告報(bào)告或者管理廣告投放時(shí)只會徒增不必要的麻煩。

當(dāng)然，你可以說自己記得哪個(gè)SKU對應(yīng)哪個(gè)產(chǎn)品，所以不需要分組。如果是10個(gè)、100個(gè)SKU呢？所以，最好的處理辦法是每個(gè)產(chǎn)品設(shè)一個(gè)廣告活動或者廣告組，這樣，在管理廣告的時(shí)候可以省事不少。

2.2優(yōu)化現(xiàn)有的廣告活動

建議至少在廣告活動投放一周之后再來下載搜索詞報(bào)告，半個(gè)月到一個(gè)月最佳，因?yàn)閬嗰R遜需要一些時(shí)間來收集數(shù)據(jù)，而此時(shí)的數(shù)據(jù)更加充分，避免因?yàn)閿?shù)據(jù)不足而誤傷了一些效果滯后的詞。

在下載下來的報(bào)告中，我們可以看到哪些關(guān)鍵詞出單了，也就是我們所說的有轉(zhuǎn)化。沒出單的詞如果是不相關(guān)的，就需要把它添加到否定詞當(dāng)中，視其不相關(guān)的程度來決定做精確否定還是詞組否定。但是這并不意味著沒轉(zhuǎn)化的詞都要做否定，因?yàn)橥斗诺膹V告詞不出單的原因并不絕對。我們還需要綜合考慮出價(jià)、曝光、ACOS以及頁面的因素，最后做出明智的選擇。這個(gè)最基本的步驟是針對匹配出來的買家搜索詞與產(chǎn)品明顯不相符的情況。

2.3創(chuàng)建新的廣告活動

如果有轉(zhuǎn)化的詞已經(jīng)有了一定規(guī)模，可以考慮新開一個(gè)廣告活動把這些詞放一起，既不影響原來廣告活動的運(yùn)行，又便于管理。

2.4優(yōu)化后臺的搜索詞

廣告報(bào)告的數(shù)據(jù)并不局限于優(yōu)化廣告，轉(zhuǎn)化率高的詞如果搜索量等方面合適的話，不妨添加到后臺的search term中，方便更加迅速有效地匹配到目標(biāo)客戶，甚至可以根據(jù)這些買家搜索詞優(yōu)化listing。

亞馬遜為我們提供了不止一種報(bào)告，而搜索詞報(bào)告不過是其中的冰山一角，每一份廣告報(bào)告都不是獨(dú)立的，很多時(shí)候我們還需要結(jié)合其他報(bào)告一起看（比如商品推廣自動投放報(bào)告），才能做出更加準(zhǔn)確有理有據(jù)的決策。（來源：跨境小龍人）

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