服飾類賣家如何通過Facebook營銷打造時(shí)尚品牌？

服裝、配飾、美容、時(shí)尚等是通過社交媒體進(jìn)行營銷效果較佳的產(chǎn)品類別。現(xiàn)代社交媒體是一個(gè)巨大的視覺平臺(tái)，因此在展示視覺類產(chǎn)品，尤其是服裝類別的產(chǎn)品時(shí)效果顯著。

如果你有興趣參與Facebook營銷，或者想擴(kuò)展現(xiàn)有的Facebook營銷，請(qǐng)繼續(xù)閱讀。

打造你的Facebook頁面

你的Facebook頁面應(yīng)該是完全充實(shí)的，然后再嘗試投入其他營銷。

開始之前，請(qǐng)檢查以下內(nèi)容：

確保你的頁面使用了正確的類別。

使用引人注目的圖片作為你的個(gè)人資料圖片。

使用引人注目的圖片或視頻作為封面照片。

用業(yè)務(wù)信息、里程碑、公司故事和其他信息充實(shí)個(gè)人主頁。

通過側(cè)邊欄中的選項(xiàng)卡可以獲取其他重要鏈接，比如其他社交資料、指向網(wǎng)上論壇的鏈接或商店鏈接。

確保你的Feed保持活躍的，每天至少有一個(gè)新帖子。

自定義頁面的號(hào)召性用語按鈕。

大多數(shù)時(shí)候訪問你Facebook頁面的人是為了更多地了解你的品牌，而不僅僅是為了購買。因此，你的Facebook頁面應(yīng)該致力于塑造品牌個(gè)性、描述品牌故事，以及向他人展示品牌形象。

建立Facebook社區(qū)群組

隨著Facebook推出以社區(qū)為中心的新設(shè)計(jì)，F(xiàn)acebook群組將變得越來越重要。

你可以利用Facebook群組建立人際關(guān)系，與你的社區(qū)客戶建立聯(lián)系，也可以利用群組為客戶提供優(yōu)惠和折扣。如果客戶對(duì)你的產(chǎn)品存有疑問，請(qǐng)及時(shí)聽取他們的反饋并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

在Facebook Messenger上保持及時(shí)回應(yīng)

Facebook messenger是Facebook的通訊工具，也是與客戶建立聯(lián)系的常用工具。

如果你沒有足夠的人力或精力手動(dòng)進(jìn)行操作，可以使用Facebook Messenger機(jī)器人引導(dǎo)用戶瀏覽系統(tǒng)，并根據(jù)他們的需求將不同的用戶引導(dǎo)至不同的位置。此外，F(xiàn)acebook Messenger機(jī)器人還會(huì)鼓勵(lì)更多的客戶和潛在客戶向你發(fā)送消息。

讓用戶一窺產(chǎn)品幕后的故事

社交媒體的核心是建立品牌故事、提升品牌形象，以吸引更多流量。

例如，你可以引導(dǎo)用戶觀看產(chǎn)品制造過程的視頻，以突出顯示產(chǎn)品的質(zhì)量。

學(xué)習(xí)視覺故事藝術(shù)

對(duì)于服裝品牌，你需要結(jié)合所銷售的服裝品類，并找到可以圍繞該品類創(chuàng)造的故事類型。

如果你銷售的是運(yùn)動(dòng)服裝，則可以創(chuàng)造動(dòng)態(tài)的形象。

如果你銷售的是正裝套裝和連衣裙，那就運(yùn)用你的產(chǎn)品圖像盡情展現(xiàn)服裝魅力。

如果你銷售的是休閑裝，請(qǐng)展示人們穿著休閑時(shí)尚服裝在日常生活中的場景。

視覺敘事不僅要適合你的品牌，還要適合你所銷售服裝的預(yù)期用途。品牌視覺故事需要傳達(dá)這樣一種理念：“如果你有這些衣服，你也可以過這種生活?！?

利用視頻內(nèi)容

視覺內(nèi)容就是視頻內(nèi)容的縮影。視頻可以在Facebook上的任何地方使用，包括封面照片和個(gè)人資料圖片、個(gè)人帖子、廣告等。

多年來Facebook一直在推動(dòng)視頻內(nèi)容。與其他類型的帖子相比，視頻會(huì)在算法中獲得更高的曝光率，而且往往更具吸引力。

另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是，F(xiàn)acebook還提供特定類型的可購買視頻帖子。這些帖子具有分層的號(hào)召性用語，允許用戶在觀看視頻時(shí)進(jìn)行購買或收藏產(chǎn)品。

通過Facebook進(jìn)行直接銷售

你可以通過Facebook建立網(wǎng)絡(luò)商店，或者使用Shopify、BigCommerce和Magento等平臺(tái)將商店同步到你現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)商店。這讓對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的用戶有機(jī)會(huì)可以直接通過平臺(tái)購買。

更重要的是，通過設(shè)置Facebook目錄，你可以訪問其他類型的Facebook廣告，

并具有在Instagram上創(chuàng)建可購物帖子的功能，這對(duì)于具有強(qiáng)大視覺故事基礎(chǔ)的服裝品牌而言是非常有幫助的。

通過季節(jié)性主題開展大量促銷活動(dòng)

例如，在圣誕節(jié)前夕，每天舉行不同的促銷活動(dòng)，或在夏季舉辦以泳裝為主題的促銷活動(dòng)。

專注于建立郵件列表

郵件列表是一種聯(lián)系受眾的方法，它不依賴于任何第三方，并且允許你直接面向客戶銷售。

與視覺網(wǎng)紅建立聯(lián)系

網(wǎng)紅營銷是營銷的下一波大浪潮。網(wǎng)紅擁有大量的受眾，他們可以通過其評(píng)論或意見影響受眾的購買決策?？梢宰尵W(wǎng)紅穿上你的服裝并將服裝推廣給他們的受眾。

推廣社區(qū)內(nèi)容

與其他品牌相比，服裝品牌的一大優(yōu)勢(shì)是能夠與客戶一起創(chuàng)建現(xiàn)成的視覺內(nèi)容。創(chuàng)建一個(gè)可跨平臺(tái)使用的主題標(biāo)簽，并為客戶提供一種方式分享自己穿著你的衣服的照片，然后你可以策劃并與受眾分享這些照片。

不斷投放廣告

廣告是Facebook成功營銷的關(guān)鍵。不間斷地投放廣告對(duì)建立品牌知名度、提升郵件列表、提升網(wǎng)站流量以及銷售產(chǎn)品有很大幫助。

充分利用自定義受眾

與其他廣告平臺(tái)相比，F(xiàn)acebook廣告的較大優(yōu)勢(shì)在于能夠?yàn)闋I銷創(chuàng)建自定義受眾。你可以讓那些關(guān)注你主頁的人成為受眾；可以讓那些訂閱了你郵件列表的人成為你的受眾；也可以讓那些訪問過你網(wǎng)站的人成為你的受眾。

使用Facebook Pixel和再營銷廣告（Remarketing Ads）

使用Facebook Pixel可以跟蹤網(wǎng)站上的用戶，然后根據(jù)訪問過產(chǎn)品頁面的用戶創(chuàng)建自定義受眾。

向那些關(guān)注特色產(chǎn)品的人投放廣告，你會(huì)獲得更多的額外轉(zhuǎn)化率。再營銷是廣告費(fèi)用中較為明智的用途之一。

與Instagram集成

Instagram具有很高的參與度，是一個(gè)非常視覺化的平臺(tái)，這意味著你可以很好地利用網(wǎng)站上的視覺故事展示品牌形象。更重要的是，你可以在兩個(gè)平臺(tái)上投放Facebook廣告，如果你建立了Facebook目錄，甚至可以創(chuàng)建特定的可購物帖子。

（來源：流量FB）

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