亞馬遜隱藏“吸金”利器——愿望清單（Wish List）你get了嗎？

亞馬遜愿望清單（Wish List）的概念源于1999年10月的一個(gè)想法，當(dāng)時(shí)的人們可以創(chuàng)建一個(gè)物品清單，列出自己想從所愛(ài)之人那里得到的東西，并與他人分享。這就避免了問(wèn)別人“你想要什么”這樣的問(wèn)題，尤其是在圣誕節(jié)、生日或紀(jì)念日期間。

所以，早期的亞馬遜愿望清單也非常簡(jiǎn)單。不論買(mǎi)家處于哪個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面，他們都有兩個(gè)選項(xiàng)：

●將產(chǎn)品添加到愿望清單

●將產(chǎn)品添加到購(gòu)物車(chē)

如果一個(gè)產(chǎn)品是從亞馬遜的愿望清單上購(gòu)買(mǎi)的，那么該產(chǎn)品就會(huì)從中移除，這樣就不會(huì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)了。

然而，考慮到安全性、隱私以及對(duì)協(xié)作列表等內(nèi)容的長(zhǎng)期需求，亞馬遜需要更認(rèn)真地對(duì)待這一特性，并找出將其提升到下一個(gè)層次的方法。

在2018年之前，收件人只能查看和分享亞馬遜的愿望清單，但不能添加或編輯。該功能只適用于亞馬遜的登記結(jié)婚禮物清單

但是現(xiàn)在，亞馬遜已經(jīng)為每個(gè)人都推出了可編輯的愿望清單。因此，買(mǎi)家可以通過(guò)添加、更改或刪除數(shù)量來(lái)進(jìn)行編輯。同事，創(chuàng)建者可以完全控制愿望清單的訪問(wèn)權(quán)。

亞馬遜愿望清單對(duì)賣(mài)家有何意義？

作為賣(mài)家，你一定想知道如何利用愿望清單的功能，讓買(mǎi)家產(chǎn)生更多的購(gòu)買(mǎi)。在思考這個(gè)問(wèn)題之前，我們先想一想，要保存商品或?qū)⑸唐诽砑拥皆竿鍐涡枰裁矗?

因此，這里需要注意一些重要事項(xiàng)：

1、一個(gè)狂熱的消費(fèi)者或潛在買(mǎi)家仍然在他研究購(gòu)物的第一階段：產(chǎn)品。他不想錯(cuò)過(guò)此產(chǎn)品（甚至是一段時(shí)間后可能過(guò)期的產(chǎn)品）。因此，將它添加到愿望列表更有意義，并讓他在需要時(shí)查看它。

2、潛在買(mǎi)家希望能夠了解某產(chǎn)品是否會(huì)在某一天降價(jià)。一旦他們將產(chǎn)品加購(gòu)，或者加入愿望清單，亞馬遜就會(huì)自動(dòng)告知該買(mǎi)家關(guān)于產(chǎn)品的漲價(jià)或降價(jià)情況。因此，買(mǎi)家可能會(huì)等待一段時(shí)間，待產(chǎn)品降價(jià)后再行購(gòu)買(mǎi)。

潛在買(mǎi)家可能希望查看該產(chǎn)品是否在將來(lái)會(huì)有他喜歡的顏色或款式上新，目前可能無(wú)法購(gòu)買(mǎi)。許多用戶將默認(rèn)商品添加到愿望清單中，只是為了在幾天后查看他們是否喜歡的顏色或款式。

4、潛在買(mǎi)家可能想要比較類(lèi)似商品的價(jià)格，或者想要查看評(píng)論。

5、潛在買(mǎi)家可能想要與家人或朋友分享他的愿望清單或特定的產(chǎn)品。

大多數(shù)賣(mài)家的問(wèn)題是，他們沒(méi)有更多地關(guān)注了解買(mǎi)家的瀏覽歷史、購(gòu)買(mǎi)行為、購(gòu)買(mǎi)旅程、再營(yíng)銷(xiāo)、追加銷(xiāo)售、推薦等等。

那么，賣(mài)家怎樣才能有效地利用愿望清單呢？

亞馬遜并不認(rèn)為他們的愿望清單是一個(gè)銷(xiāo)售工具。但是，盡管愿望清單略有限制，但你仍然可以執(zhí)行某些操作來(lái)使賣(mài)家參與你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

1、鼓勵(lì)買(mǎi)家在社交媒體上分享他們的愿望清單

你可能沒(méi)有看到一個(gè)潛在買(mǎi)家已經(jīng)把你的產(chǎn)品列在其愿望清單上，但是你可以通過(guò)將愿望清單作為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一部分來(lái)進(jìn)行推廣。

比如說(shuō)，你可以舉辦一個(gè)競(jìng)賽，或者鼓勵(lì)買(mǎi)家用他們喜歡的東西來(lái)創(chuàng)建他們的“dream wishlists”。這將激發(fā)你的其他營(yíng)銷(xiāo)想法。

2、利用電子郵件進(jìn)行跟進(jìn)

買(mǎi)家經(jīng)常通過(guò)創(chuàng)建愿望清單以查看產(chǎn)品價(jià)格何時(shí)下降。那么，為什么不利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)電子郵件讓他們知道產(chǎn)品降價(jià)呢？

3、捆綁銷(xiāo)售

你可以按原來(lái)的方式使用愿望清單，并通過(guò)一些禮物指南和建議來(lái)吸引買(mǎi)家。不管你的域名是什么，當(dāng)涉及到特殊事件或節(jié)日時(shí)，人們就會(huì)買(mǎi)很多東西。利用這個(gè)機(jī)會(huì)，把產(chǎn)品捆綁起來(lái)，或者列一個(gè)禮物清單來(lái)吸引他們購(gòu)買(mǎi)。

如何搜索買(mǎi)家的公開(kāi)愿望清單？

在亞馬遜搜索買(mǎi)家的愿望清單非常簡(jiǎn)單，只有他們已經(jīng)將清單設(shè)置為Public，而不是private。你可以通過(guò)直接的鏈接來(lái)搜索公開(kāi)的愿望清單。

步驟1、通過(guò)轉(zhuǎn)到 Find a Registry/list或?qū)⑹髽?biāo)懸停在Accounts & Lists，打開(kāi)搜索頁(yè)面，然后，點(diǎn)擊Your Lists > Your Friends。

步驟2、輸入你想要查找的人的名字。

步驟3、點(diǎn)擊Search。

步驟4、從結(jié)果中顯示的列表中，點(diǎn)擊該用戶的名字，并查看其愿望清單。另外，你可以點(diǎn)擊Add Friend來(lái)添加好友。這樣，這個(gè)人會(huì)被添加到你的朋友列表中。

總結(jié)

當(dāng)然，通過(guò)一些簡(jiǎn)介的營(yíng)銷(xiāo)策略，你可以有效地利用亞馬遜的愿望清單。雖然亞馬遜并沒(méi)有給予太多的關(guān)注，但它逐漸開(kāi)始關(guān)注買(mǎi)家如何使用愿望列表，不久你就會(huì)看到一些將愿望清單與購(gòu)物習(xí)慣相結(jié)合的新方法。

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（來(lái)源：超級(jí)李思婷）

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