黑五復盤，旺季延續(xù)，三招提高12月廣告轉(zhuǎn)化率

剛過去的黑五，不知道大家的戰(zhàn)績?nèi)绾?？雖然第一波流量結束了，但接下來還有圣誕新年等節(jié)日旺季，Q4可是每一天都不能松懈。

12月是Q4旺季的延續(xù)，這階段的主要推廣策略是，觸達和影響繼續(xù)購買的買家，以品牌、商品推廣和交叉銷售為主。要知道，隨著圣誕節(jié)的臨近，在家中或辦公室購物的人數(shù)超過了在實體店購物的人數(shù)。

此時，保持廣告始終在線，不錯過旺季后期持續(xù)的流量才是最佳選擇。

實操策略一

通過競價策略讓你的商品保持曝光

黑五過后，建議對以提高展示量為目標的廣告活動，選擇【固定競價】，保證商品曝光和覆蓋率，這種策略適用于曝光度和覆蓋率比 ROAS 更重要的情況。

與動態(tài)競價僅允許降價相比，【固定競價】可為商品增加29%的點擊次數(shù)，提升45%的展示次數(shù)，但 ROAS 往往較低。

實操策略二

通過商品投放來吸引更多的高意向購物者

12月依然是流量高峰，通過商品投放功能，可以讓你通過更多方式找到和吸引亞馬遜上沒有使用搜索欄的高意向賣家，擴大撒網(wǎng)范圍。

1. 從自動投放廣告中找到表現(xiàn)最好的ASIN、關鍵詞，開啟手動投放廣告活動。

ASIN重點選擇：【新貴ASIN、潛力ASIN、長尾ASIN】

這時候最佳策略應該是自動投放、關鍵詞手動投放以及商品投放結合，三者結合可比只投放關鍵詞的賬戶有更多的展示次數(shù)，提升百分比可達47%。

2. 重點放在商品詳情頁展示廣告。數(shù)據(jù)顯示，高達87%的商品投放展示次數(shù)出現(xiàn)在詳情頁面上。要實現(xiàn)這一目標，請在創(chuàng)建廣告活動時使用低基礎競價，然后應用高“商品詳情頁”廣告位調(diào)整系數(shù)。這可以幫助你最大限度地提高商品詳情頁面的展示量。

實操策略三

利用廣告組合最大限度提升業(yè)績

利用廣告組合，你可以通過新的方式將搜索廣告分類為各個自定義廣告組。

如果你在投放具有不同目標的不同廣告活動，并且需要使用廣告活動管理來查找專注于某個特定目標的廣告活動，那么這種方法很有效果。

舉個例子

假設 Rock Star 咖啡準備花費 1500 美元用于新品廣告，同時對咖啡豆進行Q4節(jié)日促銷。他們可以利用廣告組合系統(tǒng)性管理這兩種不同目的的廣告活動。

他們可以把新產(chǎn)品的不同廣告活動捆綁到一起，直到廣告活動的總費用達到 1500 美元為止，屆時廣告組合中的所有廣告活動都會停止。同時使用廣告組合進行限時促銷。此外，沒有放入廣告組合的所有其他廣告活動會繼續(xù)顯示在賬戶中。

接下來的1個月，不妨用以上高階策略讓你的廣告業(yè)績實現(xiàn)一次質(zhì)的飛躍。這些高階策略不僅針對現(xiàn)階段，對今后不同目的的廣告規(guī)劃同樣有效。想要贏得2020年廣告的良好開端，從現(xiàn)在就開始部署吧！

（來源：亞馬遜廣告）
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