影響亞馬遜listing轉(zhuǎn)化的因素主要有哪些？

隨著近期亞馬遜的算法不斷更新，賣家們發(fā)現(xiàn)自己的銷量不升反降，感覺自己過了一個假的旺季。不僅流量下降了，轉(zhuǎn)化率也在下降，讓很多備了不少貨的賣家頭疼不已。

找到問題原因，才能給出解決的辦法，我們今天主要從listing轉(zhuǎn)化率這個方向去挖掘一些方法，希望能夠幫助大家旺季真的旺。

很多賣家朋友應(yīng)該都清楚，listing的流量大并不意味著銷量就大。只有在流量大的同時，加上較高的轉(zhuǎn)化率，銷量才能真正的起來。

那么影響轉(zhuǎn)化率的因素主要有哪些呢？

1、產(chǎn)品

產(chǎn)品是銷售的基礎(chǔ)，也決定著推廣的難易程度。產(chǎn)品的市場有多大，是處于紅海還是藍(lán)海，產(chǎn)品對比競爭對手是否有優(yōu)勢等等。產(chǎn)品本身對于轉(zhuǎn)化率的影響起著決定性的作用，所以我們花再多的時間和精力在選品上都不為過。

2、產(chǎn)品圖片

消費(fèi)者在網(wǎng)上購買東西，由于無法實(shí)際接觸產(chǎn)品，圖片質(zhì)量的好與壞在一定程度上能夠決定著listing的轉(zhuǎn)化。同樣的產(chǎn)品圖片不一樣，在消費(fèi)者眼里可能就是不同的產(chǎn)品。由于亞馬遜對主圖的要求都是統(tǒng)一的白底，那么如何呈現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)感和角度，是各位賣家需要研究的重點(diǎn)。而賣家在副圖上可施展的空間就比較大，值得花時間去研究和優(yōu)化。

3、產(chǎn)品listing文字內(nèi)容

這個主要包括標(biāo)題、五點(diǎn)描述和產(chǎn)品描述等幾個模板，消費(fèi)者除了看圖，也會去瀏覽文字內(nèi)容。將自己的listing優(yōu)化得盡善盡美也是我們運(yùn)營的基礎(chǔ)。我們需要對產(chǎn)品知識很熟悉，也要善于去分析、學(xué)習(xí)競爭對手，通過對比看看自己的listing哪里存在不足，并取長補(bǔ)短。

4、Review的數(shù)量與分?jǐn)?shù)

評論會影響曝光率、搜索排名和買家的信任。經(jīng)證明，商品的第一條評論最多可將銷量提高3.5倍。高質(zhì)量的review能夠證明消費(fèi)者對你產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)可，新的買家看到之后就會產(chǎn)生更多的信任。如果review數(shù)量和分?jǐn)?shù)都高于其他競爭對手，那么同等條件下的轉(zhuǎn)化率自然也會高些。

5、產(chǎn)品價格

不管在哪個市場，消費(fèi)者對于價格都是非常敏感的。但同時在平臺上信息又是透明的，如果想要自己的產(chǎn)品在價格上有優(yōu)勢，那么我們就要在其它環(huán)節(jié)努力降低成本，包括采購成本、頭程運(yùn)費(fèi)、營銷費(fèi)用等等。

6、競品

消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的過程中都會對類似產(chǎn)品產(chǎn)生對比行為，亞馬遜在listing頁面上也特意展示了這個模塊。如果競品在各方面都優(yōu)于我們，那么消費(fèi)者選擇放棄我們也在所難免。所以在運(yùn)營過程中，我們要持續(xù)關(guān)注競品的情況，不斷完善自己，突出自己的比較優(yōu)勢。

7、流量

流量的精準(zhǔn)性決定了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，流量并不在于多，而在于精。如果做站內(nèi)廣告，我們在撰寫listing之前一定要認(rèn)真收集、整理產(chǎn)品關(guān)鍵詞，并恰當(dāng)?shù)夭季衷趌isting內(nèi)容中，這樣便于被亞馬遜抓取到。如果投放站外廣告，最好是在listing優(yōu)化已經(jīng)比較好的基礎(chǔ)上進(jìn)行，不然就有可能為他人做嫁衣裳了。

總結(jié)：

提高listing轉(zhuǎn)化率是一個系統(tǒng)工程，而不是某個單一因素造成的。我們在打造一款listing的時候，要綜合考慮這些影響因素，爭取每個環(huán)節(jié)做到位，這樣才能使listing的飛輪轉(zhuǎn)動起來，并形成良性循環(huán)。（來源： 絕版祥Cary）

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