什么是產品應用場景圖？如何打造抓取消費者眼球的亞馬遜產品圖片

上一期的百萬美金案例我們和大家討論了主圖的要求，在合規(guī)的情況下如何盡可能吸引消費者的注意，今天我們就來談談關于副圖的兩個話題：2）什么是產品應用場景圖以及如何優(yōu)化 3）如何打造抓取消費者眼球的產品圖片。

首先我們來談談什么是產品應用場景圖以及如何優(yōu)化。產品應用場景圖，也就是我們常說的生活圖片，就是展示產品的使用情況。這個部分主要就是用真人進行模擬，讓消費者在“看圖購物”的時候不僅僅看到大家的產品，還能有代入感，能夠想象這個產品在日常生活中的真實情景，并迫不及待想擁有。優(yōu)秀的產品應用場景圖能夠充分地調動消費者的情緒，進而有效轉化成為購買行為。

如果這樣的描述太過于抽象，就讓我們用上期百萬美金案例的產品，Jungle Snugs 進行舉例說明。

這張圖的關鍵是Greg想讓父母看到Jungle Snugs 嬰兒用毛巾之后聯想到，“如果我買了這個毛巾之后，我的孩子在洗完澡之后就不會因為感到冷而大哭，反而是因為舒適而特別開心”。

讓我們來看另一張圖，這張圖是為了向潛在的消費者群體展示，媽媽的小孩因為穿著我們Jungle Snugs這款產品，所以寶寶和媽媽都感到非常開心，還專門加了一個“母親認可”的勛章，試著站在消費者的角度考慮產品的實際用途。

談完了產品應用場景圖，最后讓我們來談談如何打造抓取消費者眼球的產品圖片。一開始各位賣家就需要明確的是產品的目標群體、理想的展示產品的場景、以及和競爭對手相比產品的優(yōu)勢在哪。同樣是拿之前的Jungle Snugs舉例：

1）具體的產品信息。多角度的賣點展示圖，配合恰當的文字說明、插圖、背景、品質細節(jié)等完美解讀產品賣點和特點。

2）產品包裝圖。精心設計的包裝和配件能體現賣家的用心，對于注冊品牌的賣家來說，包裝也是品牌的一部分，有加分作用。

3）產品的具體特征。如獨特的材質、生產工藝流程和產品內核拆解圖等。

4）對比表。即將賣家的產品和競爭對手的產品特征進行比較，讓消費者可以一目了然孰優(yōu)孰劣。

除此之外，我們提醒各位賣家需要注意的是，圖片名最好以產品關鍵詞命名。很多賣家在整理產品圖片時沒有重視圖片名，隨意使用中文、拼音或者數字命名，這樣的命名方式雖然不影響發(fā)布產品，但從運營的角度來看，卻可能錯失不少潛在流量，因為在SEO即搜索引擎優(yōu)化算法中，圖片名稱同樣會被搜索引擎抓取。

對于本期百萬美金案例即將推出的鍵盤托盤產品來說，因為之前采用的是“顧客驅動創(chuàng)新”的方式選品，因而在考量產品圖片的時候，Greg 和Rolando 也希望將這些獨特的優(yōu)勢展現出來。

1）高品質的材料。不同于競爭對手采用低廉的材料，我們的產品是用竹子和MDF（中密度纖維板）制成的。Lenny 建議：近景特寫拍攝鍵盤托盤，并在角落用文字強調產品的材質。

2）舒適的手腕墊。這是一個新增加的功能，讓手部能夠更好的與鍵盤托盤貼合。Lenny 建議：同樣采用近景特寫拍攝手腕墊的方式，并附加文字指出我們的產品的優(yōu)勢。

3）托盤和夾子尺寸的改良。經過改良之后的產品更加符合人體工程學，也更加合身。Lenny 建議：首先采用特寫的形式拍攝夾子，其次用小箭頭標出產品的尺寸；除此之外還能讓模特坐在組裝好的鍵盤托盤旁邊，讓消費者看到模特的膝蓋，同時也能看到夾子是在膝蓋之上的。

4）除了以上說到的三項獨特優(yōu)勢之外，Lenny也提到借鑒Jungle Snugs的產品包裝圖和對比表的方式。

最后我們需要強調的一點就是，在運營中賣家一定要確保產品圖片是由自己拍攝、或者由攝影師拍攝但已經充分獲得了圖片的版權，千萬不可盜用其他賣家的圖片。盜圖行為同樣也是侵權行為，如果被原圖賣家發(fā)現并投訴，輕則圖片被刪、listing 被屏蔽；嚴重的可能導致賬號受限，銷售權限被移除等一系列處罰。各位賣家切不可因小失大！

本期的百萬美金案例對于產品圖片優(yōu)化策略的分享到這里已經全部結束了，各位賣家有沒有受到啟發(fā)？趕快根據我們的建議改良 listing 新的一年爭取大賣吧?。▉碓矗?JungleScout槳歌）

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