離億萬(wàn)富翁更近一步, 三條亞馬遜財(cái)務(wù)管理之道

每隔一段時(shí)間都能聽(tīng)見(jiàn)亞馬遜賣(mài)家抱怨："亞馬遜越來(lái)越不好做，出單量雖然高但是賺不到什么錢(qián)，和隔壁老王說(shuō)的不一樣！"

如果你也有同樣的困擾，不妨來(lái)看看小歌幫你從億萬(wàn)富翁身上總結(jié)的:

三條亞馬遜財(cái)務(wù)管理之道

#1."任何讓小錢(qián)從身邊溜走的人，一定留不住大錢(qián)。"

上面這句名言來(lái)自摩根大通投資銀行的創(chuàng)始人J.P.摩根，他創(chuàng)建的摩根投行是美國(guó)最大的綜合性金融公司，去年收入是1090億美金。1090億美金什么概念？阿里巴巴收入的兩倍！這位金融大佬信奉的理財(cái)之道是“不讓小錢(qián)溜走的人，才能掙大錢(qián)”!

無(wú)獨(dú)有偶，另一位股神大佬也是出了名的摳門(mén)，這個(gè)人就是巴菲特。巴菲特每天會(huì)讓太太準(zhǔn)備三份零錢(qián)：$2.61, $2.95或$3.17，用于在上班途中到麥當(dāng)勞買(mǎi)早餐。為什么有三個(gè)數(shù)字？因?yàn)榘凸缮癖容^愛(ài)吃$3.17的培根芝士蛋麥滿(mǎn)分，但如果美股行情不好，就會(huì)改吃其他套餐，把花費(fèi)降至$2.95或$2.61。

聽(tīng)到這你可能覺(jué)得這不可思議，心想：What? 難道如此大佬還是守財(cái)奴嗎？

你錯(cuò)了，他們不是守財(cái)奴也不是摳門(mén)，而是真正明白：其實(shí)賺錢(qián)是一個(gè)數(shù)字游戲！如果你糊里糊涂地進(jìn)賬、出賬，不清楚每天賺到手的純利有多少的話(huà)，一定會(huì)在看到銀行流水?dāng)?shù)字時(shí)很苦惱，然后轉(zhuǎn)頭和隔壁老王抱怨亞馬遜不好做。

#2."能發(fā)現(xiàn)小錢(qián)從哪里溜走的人，一定能掙大錢(qián)。"

其實(shí)隔壁老王并沒(méi)有忽悠你，但是你們的差距就在那一點(diǎn)一滴、雜七雜八的花銷(xiāo)中拉開(kāi)了。

一個(gè)亞馬遜千萬(wàn)級(jí)·隔壁老王·賣(mài)家的真實(shí)案例

“前段時(shí)間換了個(gè)供應(yīng)商，從該供應(yīng)商的進(jìn)貨成本降低了10%，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)該階段退貨率提升了100%。對(duì)比了成本和營(yíng)收數(shù)據(jù)的環(huán)比數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，最終盈利下降了25%, 每個(gè)ASIN少賺200美金，三個(gè)店鋪一共有15個(gè)ASIN有同樣問(wèn)題，那么算下來(lái)一年就是15x12x$200=$36000! ”

于是這個(gè)大賣(mài)果斷決定：換回原來(lái)的供應(yīng)商。

這個(gè)看似輕巧的判斷，價(jià)值約25萬(wàn)人民幣。

也許25萬(wàn)對(duì)千萬(wàn)級(jí)賣(mài)家來(lái)說(shuō)不算什么，可能發(fā)現(xiàn)小錢(qián)從哪里溜走的人，一定能掙大錢(qián)。因?yàn)樗麄兌萌绾问占瘮?shù)據(jù)和資源，整合信息做出商業(yè)決策。

可為什么少有人能做到呢？究其原因，不外乎：

1、沒(méi)有意識(shí)到數(shù)據(jù)分析的重要性

2、只會(huì)做基本的數(shù)據(jù)分析，沒(méi)聽(tīng)過(guò)高階數(shù)據(jù)分析方法

3、聽(tīng)過(guò)高階數(shù)據(jù)分析方法，但覺(jué)得太花時(shí)間，沒(méi)空做

1) 50%的亞馬遜運(yùn)營(yíng)只會(huì)看后臺(tái)數(shù)據(jù)，卻很少分析數(shù)據(jù)

如果你通常只去亞馬遜后臺(tái)看一眼銷(xiāo)量、利潤(rùn)和廣告的ACoS，那么講到Excel數(shù)據(jù)透視表，匯總、月環(huán)比分析可能就會(huì)被難倒了。

那么，你可能不會(huì)去做對(duì)比分析：

（1）換供應(yīng)商后，拿貨成本降低了，就一定能提升利潤(rùn)嗎？每一批貨的成本不同，退款率也不同，怎么才能算清利潤(rùn)率？

（2）一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的回報(bào)率到底如何？整個(gè)店鋪在做活動(dòng)時(shí)段和非活動(dòng)時(shí)段的營(yíng)收、銷(xiāo)量和利潤(rùn)是怎樣變化的？下次做活動(dòng)的優(yōu)化點(diǎn)是什么？

（3）整體布局時(shí)，如何根據(jù)具體的目標(biāo)，綜合各項(xiàng)變量，得出一整套運(yùn)營(yíng)方案？

這些深度分析思路，要么需要有經(jīng)驗(yàn)的人帶，要么需要自己長(zhǎng)期的摸索分析。

2) 70%會(huì)分析數(shù)據(jù)的亞馬遜運(yùn)營(yíng)，都不喜歡做數(shù)據(jù)分析

很多人即使有數(shù)據(jù)分析的能力，但是卻覺(jué)得數(shù)據(jù)分析非常枯燥，太花時(shí)間，因?yàn)橘u(mài)家后臺(tái)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的界面不夠直觀，體驗(yàn)不好。

如果需要做到對(duì)利潤(rùn)數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)把握，還需要每天把后臺(tái)數(shù)據(jù)導(dǎo)出來(lái)，再手動(dòng)生成表格做數(shù)據(jù)透視、匯總，花上數(shù)小時(shí)的時(shí)間，到了月末做店鋪利潤(rùn)的月環(huán)比報(bào)告，還要根據(jù)退貨比例單獨(dú)做表格，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。

3) 90%的亞馬遜小賣(mài)家，雇不起能做好數(shù)據(jù)分析的人才

數(shù)據(jù)分析真正的價(jià)值是挖掘出的洞察和商業(yè)判斷，而有3-5年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的數(shù)據(jù)分析師，在一二線(xiàn)城市平均收入高達(dá)2萬(wàn)，很多中小型賣(mài)家是負(fù)擔(dān)不起的。

如果你只是個(gè)普通運(yùn)營(yíng)，但有數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗(yàn)，就可以幫老板挖掘出隱形利潤(rùn)，然后和老板談加薪了，因?yàn)槟銜?huì)是不可多得的人才。

#3."能利用工具，迅速發(fā)現(xiàn)錢(qián)從哪里溜走的人，錢(qián)途無(wú)量！"

如果你會(huì)做數(shù)據(jù)分析，也明白其中的價(jià)值，但是每周比別人多花費(fèi)5個(gè)小時(shí)在下載和整理數(shù)據(jù)上再去生成圖表……不僅會(huì)手腕勞損，造成"鼠標(biāo)手"，也會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間！時(shí)間就是金錢(qián)！

咱姐夫貝佐斯的名言就是:"Life's too short to hang out with people whoaren't resourceful."

在大數(shù)據(jù)時(shí)代，越是擅長(zhǎng)獲取資訊、擅長(zhǎng)使用輔助工具來(lái)提高效率的人就越成功。

獲取資訊可以幫助你做商業(yè)判斷，而使用工具能夠提高你的單位時(shí)間勞動(dòng)價(jià)值！小歌認(rèn)識(shí)一位做得很成功的個(gè)人賣(mài)家，他把大量時(shí)間都花在了選品和PPC廣告管理上，其它事情能用軟件和外包解決的，就不自己做。

所以，即使你沒(méi)有數(shù)據(jù)處理的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)工具也可以準(zhǔn)確記錄和分析各方面的成本、營(yíng)收和利潤(rùn)，迅速發(fā)現(xiàn)小錢(qián)和大錢(qián)從哪里溜走，那就像"跳級(jí)生"一樣達(dá)到了飛躍式成長(zhǎng)，錢(qián)途無(wú)量！

而Jungle Scout的【店鋪銷(xiāo)售分析】工具就可以滿(mǎn)足你的需求！

店鋪銷(xiāo)售分析 Sales Analytics，你的店鋪利潤(rùn)挖掘神器

銷(xiāo)售分析界面演示， 11月即將完成漢化!

1) 數(shù)據(jù)可視化，節(jié)省80%數(shù)據(jù)處理時(shí)間

利用JS的銷(xiāo)售分析工具，可以輕松查看單日和歷史的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，洞察到企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

數(shù)據(jù)以圖表的形式呈現(xiàn)，每天更新！讓你不用借助Excel就能又快又直觀地發(fā)現(xiàn)店鋪中各銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的變化趨勢(shì)，節(jié)省80%數(shù)據(jù)處理時(shí)間，事半功倍！

2) 成本管理精細(xì)化，挖掘隱形利潤(rùn)

通過(guò)銷(xiāo)售分析工具，能精細(xì)化生成個(gè)人專(zhuān)屬的成本報(bào)表，記錄廣告花費(fèi)、人員、物流和庫(kù)存成本等各項(xiàng)開(kāi)支，通過(guò)嚴(yán)格管控各項(xiàng)支出，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成本，提高利潤(rùn)，讓企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)更透明！

3) 性?xún)r(jià)比最大化

有了店鋪銷(xiāo)售分析工具，直接省了數(shù)據(jù)分析師！

可綁定無(wú)限個(gè)亞馬遜專(zhuān)業(yè)賣(mài)家賬號(hào)

全球8大站點(diǎn)(北美三國(guó)歐洲五國(guó))任意使用！

還沒(méi)完，近期【店鋪銷(xiāo)售分析】還將繼續(xù)升值！

11月完成界面漢化

PPC功能即將上線(xiàn)，助你分析廣告的費(fèi)用占比！

"任何讓小錢(qián)從身邊溜走的人，一定留不住大錢(qián)。"

"能發(fā)現(xiàn)小錢(qián)從哪里溜走的人，一定能掙大錢(qián)。"

"能利用工具迅速發(fā)現(xiàn)大錢(qián)從哪里溜走的人，錢(qián)途無(wú)量！"

這三條財(cái)務(wù)管理之道，你get了嗎?!（來(lái)源： JungleScout槳歌）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。

相關(guān)鏈接：JS網(wǎng)頁(yè)版關(guān)鍵詞功能Keyword Scout支持歐洲5站點(diǎn)了!