寫給新賣家 - 復(fù)盤往年旺季盛況，看下半年產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)布局方向

關(guān)于往年旺季的流量分配

是這樣描述的

2015年旺季是分配給了發(fā)了FBA的listing

2016年旺季是分配給了大量新賬號(hào)下的listing；

2017年旺季是分配給了成功品牌備案的listing；

2018年旺季是分配給了排名靠前的大賣listing；

如果你想在今年的旺季分一杯羹

千萬(wàn)別想著時(shí)間到了

平臺(tái)自然會(huì)給你流量

只有你努力了，伸手了

平臺(tái)才能拉你一把；

旺季流量分為兩個(gè)部分

自然流量和秒殺活動(dòng)流量；

而且90%的流量來(lái)自自然流量

我們需要把握一個(gè)前提

想要享受旺季流量

你的listing大類目至少在10000名以內(nèi)

listing星級(jí)在4顆星以上

review數(shù)量至少在30個(gè)以上

并且要在11.1號(hào)之前去完成這些基本指標(biāo)

也就是歷史累計(jì)銷量

從這個(gè)月到11中旬

每周都保證產(chǎn)品的活躍性

1.加購(gòu)物車

2.加心愿單

3.定期上QA

這三方面很多人忽視了

平臺(tái)通過(guò)這些數(shù)據(jù)確認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品是否具有活躍度

都一味的冒險(xiǎn)shua單

在大的產(chǎn)品類目方面

很多新賣家會(huì)想著做圣誕，黑五的產(chǎn)品；

例如圣誕老人衣服，手套，帽子；

圣誕樹(shù)，圣誕燈串；

這些季節(jié)性超強(qiáng)的產(chǎn)品

說(shuō)點(diǎn)不好聽(tīng)的

你根本沒(méi)有賺些錢的能力；

這些產(chǎn)品的季節(jié)性可以按周來(lái)計(jì)算

大概也就在圣誕前的1-2周

圣誕衣服類的銷量非常大

對(duì)你的備貨，供應(yīng)鏈都是極大的考驗(yàn)；

燈串之類的產(chǎn)品

又需要UL588這類認(rèn)證

很多中小賣家是搞不定的

如果你現(xiàn)在上新品；

建議做家居，廚具，寵物，玩具這四個(gè)類目

因?yàn)檫@是每年旺季都會(huì)增長(zhǎng)的類目；

如果listing坑位站好了；

加上報(bào)了站內(nèi)的秒殺活動(dòng)

5-10倍的流量是可以保證的；

相對(duì)應(yīng)的

如果你做的類目是非常小眾化的

在旺季最多2-3倍的增長(zhǎng)；

所以我們選品的時(shí)候

不能選太熱的類目

例如電子產(chǎn)品，已經(jīng)到了血海的程度

也不能選品太冷漠的類目

當(dāng)然；

這和不同賣家公司的運(yùn)營(yíng)風(fēng)格有關(guān)

有的賣家專做冷門類的產(chǎn)品

追求全年的銷量穩(wěn)定；

有的賣家專做夏季和冬季的產(chǎn)品

追求爆發(fā)式增長(zhǎng)；

大部分賣家都是貿(mào)易商

要在不同的時(shí)間，上不同的產(chǎn)品

今天就旺季前夕的運(yùn)營(yíng)和選品

就想到這么多

（來(lái)源： 藏龍薈跨境電商）

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