越南電商，該起飛了？

最近接觸到的很多朋友都有越南這塊市場(chǎng)很感興趣，畢竟在全球經(jīng)濟(jì)增速放慢的背景下，今年越南經(jīng)濟(jì)增速在東盟地區(qū)依然處于最高水平。越南統(tǒng)計(jì)總局局長(zhǎng)阮碧林甚至在上個(gè)月表示，繼第一和第二季度經(jīng)濟(jì)積極增長(zhǎng)之后，今年第三季度，越南的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)7.31%。

中國(guó)企業(yè)出海東南亞，大家最關(guān)注的領(lǐng)域無(wú)非就是電商、游戲、工具（社交服務(wù)應(yīng)用）、短視頻。

越南在這四個(gè)方面都表現(xiàn)不俗 -- 游戲方面，2018年，越南的下載量同比增幅超過(guò)40%；工具類方面，UC瀏覽器、茄子快傳、獵豹清理大師、Wifi萬(wàn)能鑰匙、臉萌等工具位于下載榜前列；短視頻更不必多說(shuō)，以Tiktok為代表的應(yīng)用，在越南迅速走紅。連路人甲都在關(guān)心Dau：

而線下零售領(lǐng)域，連名創(chuàng)優(yōu)品在越南都有很多copycat：

電商出海領(lǐng)域，資本市場(chǎng)也表現(xiàn)出強(qiáng)烈的信心和興趣 -- 占主流的仍是B2C電商項(xiàng)目，以及圍繞電商出海的支付、供應(yīng)鏈、物流、培訓(xùn)、軟件服務(wù)項(xiàng)目。越南更希望通過(guò)亞馬遜等大型電子商務(wù)平臺(tái)促進(jìn)出口來(lái)推動(dòng)中小型企業(yè)以最短的時(shí)間和最低的成本走向世界市場(chǎng)。

那么，資金投入最兇猛的越南電商現(xiàn)狀是如何呢？

東南亞電商公司 Lazada 和 Shopee 是越南電商市場(chǎng)上的重要支配者 - 由于市場(chǎng)還有大量的增量，為了搶奪（或者守住）市場(chǎng)份額，雙方都不敢大意。

同時(shí)，為了互相挖人方便，兩家公司在同一棟樓里面辦公。

Tiki獲得金主京東的大筆戰(zhàn)略投資，也不甘示弱；而Sendo 主要靠進(jìn)軍偏遠(yuǎn)地區(qū)的策略實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)（沒(méi)有本土化估計(jì)物流都搞不定）。

代運(yùn)營(yíng)

除了前方戰(zhàn)場(chǎng)的各方角力，在看不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上還有各種后方支持團(tuán)隊(duì) - 畢竟，電商需要一整套的服務(wù)體系才能有效地正面發(fā)展。而且，由于現(xiàn)在還是處于市場(chǎng)發(fā)展的初期 - 很多服務(wù)商也是看著增長(zhǎng)的潛力在努力搶奪這塊市場(chǎng)。

拿Intrepid來(lái)說(shuō)，他們算是電商代運(yùn)營(yíng)發(fā)展最迅猛的公司之一。2017年一創(chuàng)辦，Intrepid在同年6月就進(jìn)入了越南市場(chǎng)。在2018年4月籌集了200萬(wàn)美元進(jìn)入種子輪，同年分別進(jìn)入菲律賓和新加坡。今年早些時(shí)候進(jìn)入了印尼市場(chǎng)。

很多人不知道的是，Intrepid其實(shí)孵化自一個(gè)叫做Fram的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)。Fram表面上只是提供技術(shù)等服務(wù)，實(shí)際上背后聚集了來(lái)自歐洲的資本。

這也就解釋了資本市場(chǎng)對(duì)這間公司的強(qiáng)烈興趣，也解釋了他的精英管理團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成（其中有幾位是墨騰的老朋友了）。

管理團(tuán)隊(duì)由Lazada的聯(lián)合創(chuàng)始人及CMO -- Charles Debonneuil、匯豐銀行新加坡信息管理副總裁Hai Nam Bui、Foodpanda新加坡商業(yè)總監(jiān)Sean Lawlor、飛利浦亞太地區(qū)電商部門總監(jiān)Jasper Knoben等組成。

另一方面則是他們號(hào)稱的專有技術(shù)。多平臺(tái)API連接以及先進(jìn)的數(shù)據(jù)收集，結(jié)合先進(jìn)的機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，使Intrepid能夠有效為品牌和賣方合作伙伴擴(kuò)大影響力。

其實(shí)主要賣點(diǎn)還是對(duì)接主要平臺(tái)，對(duì)賣家和品牌提供一站式的服務(wù)：

就如之前分析過(guò)的西方人創(chuàng)辦、總部在泰國(guó)的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商aCommerce一樣，aCommerce于2013年在泰國(guó)成立時(shí)，可謂天時(shí)地利人和，也擋不住發(fā)展中的危機(jī)四伏?，F(xiàn)在的越南，有了資金，有了玩家，有了后方支持，越南電商能順利起飛嗎？

我們覺(jué)得，Intrepid的時(shí)機(jī)比aCommerce還要好。而在起飛過(guò)程中，是否華麗團(tuán)隊(duì)、正規(guī)軍運(yùn)營(yíng)代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商能夠有效崛起，還是會(huì)像中國(guó)一樣有更加靈活的玩法？

一邊是陽(yáng)光大道，一邊是是泥濘小路，這也許就是整個(gè)越南現(xiàn)在最真實(shí)的寫照。

朋友們覺(jué)得越南電商發(fā)展現(xiàn)在還缺什么？希望能聽(tīng)到來(lái)自大家的聲音，歡迎留言。

（來(lái)源：墨騰創(chuàng)投）

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