子不語2024年報：業(yè)績扭虧為盈，加大營銷帶動收入增長

雨果跨境獲悉，3月27日，子不語發(fā)布公告，2024年，公司錄得總收入約人民幣33.251億元，較2023年上漲10.8%；股東應(yīng)占凈利潤約人民幣1.508億元，較2023年虧損約人民幣2.658億元扭虧為盈。（2025亞馬遜品類增長峰會·東莞專場將在4月15日舉行，前沿主題、官方披露、實戰(zhàn)案例、未來趨勢，諸多精彩現(xiàn)場分享，點擊報名）

子不語稱，2024年度集團的收入增長約10.8%，主要是由于集團加強了品牌化建設(shè)、加大了營銷推廣力度，帶動亞馬遜平臺及TikTok平臺收入增長。集團于2024年度的毛利率約74.3%，較2023年度的約65.2%增加了9.1個百分點，是由于2023年度集團完成了戰(zhàn)略及優(yōu)勢產(chǎn)品的梳理，對部分周轉(zhuǎn)較慢的存貨進(jìn)行清理，從而導(dǎo)致銷售成本增加，毛利降低。排除存貨清理影響，毛利率變動不大，基本保持穩(wěn)定。

銷售渠道方面，截至2024年12月31日止，年度通過第三方電商平臺的收入約為人民幣3,258.0百萬元，而截至2023年12月31日止年度的收入約人民幣2,921.4百萬元，主要是由于本集團加強了品牌化建設(shè)、加大了營銷推廣力度，帶動亞馬遜平臺及TikTok平臺收入增長。

亞馬遜收入占比約 90%，依舊占據(jù)主導(dǎo)地位，通過精細(xì)化運營和廣告投放優(yōu)化，頭部品牌（如 Imilybela）復(fù)購率提升至 8.6%；新興渠道方面，2024 年重點布局 TikTok 直播電商，北美市場收入增長顯著，成為第二大收入來源。

地理位置方面，截至2024年12月31日止年度在北美洲的收入約為人民幣3,235.2百萬元，較截至2023年12月31日止年度在北美洲的收入約人民幣2,799.8百萬元增加了約人民幣435.4百萬元，同比增加約15.5%。該增加主要是由于本集團加強了品牌化建設(shè)、加大了營銷推廣力度，帶動亞馬遜平臺及TikTok平臺收入增長，而亞馬遜平臺的目標(biāo)市場主要是北美洲，及本集團拓展TikTok市場的北美洲。

除了在品牌化與渠道拓展，子不語還通過戰(zhàn)略調(diào)整和運營優(yōu)化，驅(qū)動業(yè)績增長。

供應(yīng)鏈與產(chǎn)品力升級方面，子不語采取供應(yīng)商直發(fā)模式，核心品類（如毛衣）30%-50% 采用供應(yīng)商直發(fā)，物流效率提升30%，準(zhǔn)交率保持98%以上；建立全查、抽查、免查三級品控標(biāo)準(zhǔn)，退貨率從2023年的5.2%降至3.8%。

組織與管理優(yōu)化方面，子不語在2024年成立品牌事業(yè)部，聚焦10個核心品牌，精簡200余個冗余品牌，品牌集中度提升40%。此外，子不語引入智能選品系統(tǒng)和AI廣告投放工具，廣告ROI提升25%，新品開發(fā)周期縮短至7天。

在跨境服飾鞋履領(lǐng)域，子不語是中國最大的純跨境電商上市公司，在細(xì)分品類（如大碼女裝）具有差異化優(yōu)勢，但子不語也在面臨著風(fēng)險與挑戰(zhàn)，主要有：

97%收入來自第三方平臺（亞馬遜占90%），平臺政策變動（如傭金上漲）可能影響利潤；北美市場收入占比93%，單一市場風(fēng)險，易受當(dāng)?shù)亟?jīng)濟波動和貿(mào)易政策影響；Temu、SHEIN通過低價策略搶占市場，競爭加劇使子不語毛利率可能承壓。

子不語表示，公司未來會根據(jù)品牌調(diào)性開款，聚焦核心品牌和消費者需求，減少渠道壓力，在品牌出海深化、新興市場拓展、技術(shù)投入等方面持續(xù)發(fā)力，實現(xiàn)從「產(chǎn)品出?！沟健钙放瞥龊！沟霓D(zhuǎn)變。

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）