瞅瞅2019年Shopee年終大促打法及玩法，賣家怎么實(shí)現(xiàn)爆單？

馬云的淘寶雙11締造了電商界的傳奇，在過(guò)去的10年間一次次打破銷售記錄，雙11“剁手”已經(jīng)成為一起現(xiàn)象級(jí)事件。

而現(xiàn)在這樣的“傳奇”正在東南亞上演，由Shopee發(fā)起的大促盛宴正在改寫東南亞的“網(wǎng)購(gòu)經(jīng)濟(jì)”，締造一場(chǎng)新的現(xiàn)象級(jí)購(gòu)物狂潮。

（Shopee下半年官方營(yíng)銷日歷）

從上圖官方營(yíng)銷日歷來(lái)看，Shopee下半年大促力度強(qiáng)且密集，以9.9為開(kāi)端的年終大促矩陣?yán)_(kāi)了這場(chǎng)購(gòu)物盛宴的大幕。作為賣家，把握時(shí)機(jī)積極報(bào)名，并充分利用好平臺(tái)提供的全方面指導(dǎo)和幫助，勢(shì)必能夠引爆單量，提高收益。

從2018年年終旺季的大促成績(jī)單來(lái)看：9.9 超級(jí)購(gòu)物節(jié)跨境單量較2017年增長(zhǎng)6倍；11.11大促攀升至8倍；12.12大促中增長(zhǎng)至10 倍；屢次跑贏大盤增長(zhǎng)，展示了跨境的潛力之大。

2019年年終大促即將開(kāi)啟，而這一次的戰(zhàn)績(jī)將由Shopee、Shopee賣家、東南亞消費(fèi)者重新書寫。在這樣一個(gè)爆單的大好時(shí)機(jī)，賣家應(yīng)該如何備戰(zhàn)，在下半年的旺季中實(shí)現(xiàn)銷售巔峰呢？

選品：大促爆單產(chǎn)品矩陣

七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)這句話賣家都耳熟能詳，這也是賣家準(zhǔn)備大促的第一道關(guān)卡。下半年的大促多為電商節(jié)，而非地區(qū)性和民族性的節(jié)日，因此熱銷產(chǎn)品一般是平臺(tái)以往較受歡迎的產(chǎn)品。

賣家可根據(jù)Shopee去年大促以及區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)，做好今年大促的產(chǎn)品布局。

據(jù)雨果網(wǎng)了解到的幾個(gè)關(guān)鍵信息：2018年的Shopee 9.9大促中跨境最熱賣（單量）品類為3C、女裝及母嬰。2019年上半年，Shopee經(jīng)過(guò)品類拓展，母嬰、3C和飾品等類目單量飆升高達(dá)356%。從區(qū)域市場(chǎng)來(lái)看，馬來(lái)西亞和印尼的5大熱門品類為母嬰品類、時(shí)尚品類、美妝保健、家居用品、3C品類。

根據(jù)上述的信息，賣家可做好自己的選品判斷，并規(guī)劃產(chǎn)品布局，設(shè)置好常規(guī)款、引流款、活動(dòng)款、利潤(rùn)款等。

一些常規(guī)的操作還包括：賣家新產(chǎn)品盡量在7、8月份就要上架，并開(kāi)始測(cè)款；同時(shí)賣家需做好備貨準(zhǔn)備，一般提前準(zhǔn)備好一個(gè)月的庫(kù)存，每個(gè)店鋪還需要根據(jù)加入購(gòu)物車的產(chǎn)品數(shù)量，購(gòu)物車轉(zhuǎn)化率進(jìn)行備貨。

運(yùn)營(yíng)：賣家旺季流量打法？

我們知道，“流量”一直是Shopee致勝東南亞的核心要素，不論是Shopee Shake搖金幣游戲，Shopee Live直播，還是網(wǎng)紅名人代言，目標(biāo)均為通過(guò)多樣化引流為賣家搭建流量高地，實(shí)現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化。

而近期，Shopee又投下了一個(gè)重磅消息，宣布國(guó)際巨星C羅擔(dān)任其全球代言人，同時(shí)C羅略帶詼諧的視頻廣告也已經(jīng)在Shopee七大市場(chǎng)上線。

（克里斯蒂亞諾 羅納爾多(Cristiano Ronaldo)為Shopee 9.9大促?gòu)?qiáng)勢(shì)引流）

借助平臺(tái)的這波攻勢(shì)，賣家旺季流量攻略該怎么做呢？

站內(nèi)流量：在旺季，無(wú)論是大小賣家，要學(xué)會(huì)利用Shopee關(guān)鍵詞廣告。這里的關(guān)鍵詞廣告是指賣家給店鋪產(chǎn)品設(shè)置關(guān)鍵詞，當(dāng)買家在Shopee平臺(tái)輸入關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品時(shí)，根據(jù)匹配度，賣家的產(chǎn)品得到一定程度的展示。

在預(yù)熱階段，關(guān)鍵詞推廣的重點(diǎn)第一是保住現(xiàn)有流量，第二不斷拓展新客。而在大促期間，流量開(kāi)始進(jìn)入白熱化的競(jìng)爭(zhēng)階段，賣家要盡量選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品鏈接進(jìn)行關(guān)鍵詞推廣。

曾有一美妝賣家使用關(guān)鍵詞廣告，在一個(gè)月期間實(shí)現(xiàn)店鋪單量暴漲25倍，銷售額翻升11倍。因此，賣家不要忘了關(guān)鍵詞廣告這個(gè)幫助店鋪快速積累粉絲及單量流量的利器。

值得一提的是，這次大促Shopee也投入了較去年翻升一倍的400萬(wàn)充電基金，激勵(lì)賣家深耕重點(diǎn)類目及關(guān)鍵字廣告功能，使用關(guān)鍵字廣告的新舊賣家都可以獲最高30%的獎(jiǎng)金返點(diǎn)。

此外，賣家在店鋪日常運(yùn)營(yíng)上也需做到“直擊要害”，如巧設(shè)商品標(biāo)題及關(guān)鍵詞，可以加入9.9、免運(yùn)費(fèi)等詞匯，獲取更多的流量進(jìn)來(lái)；產(chǎn)品布局上，設(shè)置引流款、利潤(rùn)款、促銷款，甚至一定的“虧損”款，促成店鋪的日?；钴S度；大促店鋪裝修風(fēng)格轉(zhuǎn)變，營(yíng)造促銷氛圍；提供一定的優(yōu)惠券，吸引粉絲購(gòu)買……

還有一個(gè)訣竅就是積極參與平臺(tái)的各種玩法，蹭大促熱點(diǎn)，報(bào)名參與日常秒殺、低價(jià)秒殺等活動(dòng)，通過(guò)提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，拉動(dòng)流量。

站外流量：建議賣家在站內(nèi)流量轉(zhuǎn)化率大于5%時(shí)再考慮站外流量。賣家可以利用各種站外資源進(jìn)行引流，比如網(wǎng)紅，通過(guò)網(wǎng)紅將一款產(chǎn)品打爆，或者是賣家可以借助網(wǎng)紅同款，它所帶來(lái)的流量是非常可觀的。

詳解旺季物流攻略

旺季大促期間，賣家還需著重關(guān)注物流問(wèn)題：跨境生意物流鏈條長(zhǎng)，依據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，旺季物流擁堵，貨物不能準(zhǔn)時(shí)出貨，這些因素都影響賣家店鋪的權(quán)重及銷售。

針對(duì)這些問(wèn)題，將貨物打包批量運(yùn)往Shopee海外倉(cāng)是個(gè)好方法，不僅能避免傳統(tǒng)貨物物流模式中清關(guān)、稅率等不確定的風(fēng)險(xiǎn)，通常海運(yùn)的運(yùn)輸方式還能降低運(yùn)輸成本。

且今年的大促，Shopee海外倉(cāng)進(jìn)行升級(jí)，釋放了多項(xiàng)利好：通過(guò)海運(yùn)或陸運(yùn)的運(yùn)送形式，大促期間Shopee海外倉(cāng)能夠有效幫助賣家將體積或質(zhì)量較大的產(chǎn)品運(yùn)輸成本降低90%以上，同時(shí)，賣家還可享受免尾程配送費(fèi)福利和跨店合賣服務(wù)，合并發(fā)貨派送跨店鋪商品，最大程度減輕賣家負(fù)擔(dān)。當(dāng)買家下單后，Shopee海外倉(cāng)會(huì)于10小時(shí)內(nèi)完成出庫(kù)，并承諾部分地區(qū)可當(dāng)日、次日達(dá)，平均送達(dá)時(shí)效短至2-3天。

另外，Shopee海外倉(cāng)項(xiàng)目還提供了限時(shí)秒殺位，首頁(yè)曝光等引流資源，輔以海外倉(cāng)團(tuán)隊(duì)提供的專業(yè)選品建議和店鋪間互相引流解決方案，通過(guò)數(shù)據(jù)多角度監(jiān)測(cè)店鋪運(yùn)營(yíng)及庫(kù)存情況，實(shí)現(xiàn)信息化運(yùn)營(yíng)。

此外，Shopee自建物流SLS也實(shí)現(xiàn)全面升級(jí)為大促保駕護(hù)航——SLS配送價(jià)格在原先低于市場(chǎng)價(jià)約30%的基礎(chǔ)上，再度實(shí)現(xiàn)大幅下調(diào)。Shopee新加坡、越南、菲律賓、馬來(lái)西亞和印尼市場(chǎng)跨境運(yùn)費(fèi)下降最高達(dá)58%。

物流歷來(lái)強(qiáng)調(diào)降本增效，除了選用Shopee官方物流SLS保證后續(xù)時(shí)效，賣家也需同步在店鋪發(fā)貨速度上下功夫，主要針對(duì)賣家自身的倉(cāng)庫(kù)，一方面要保證庫(kù)存充足，另一方面對(duì)倉(cāng)庫(kù)操作人員需提前進(jìn)行培訓(xùn)。

需提醒賣家注意的是，旺季訂單量暴增，相應(yīng)的客服資源匹配也是非常重要的，降低交易過(guò)程中不確定的因素，減少客戶投訴與差評(píng)。

文章的最后也要提醒賣家，去年9.9跨境單量暴漲6倍，今年在大IP、平臺(tái)的大力扶持下，單量勢(shì)必“變本加厲”，切記準(zhǔn)備好人手及備貨，迎接爆單！