LinkedIn與其他社交平臺(tái)有何不同，為何是營(yíng)銷(xiāo)利器？

LinkedIn廣告并不是曇花一現(xiàn)，它正迅速成為數(shù)字廣告的重要手段。

網(wǎng)絡(luò)上有很多營(yíng)銷(xiāo)渠道，比如電子郵件、Facebook、Twitter和Snapchat。但這些更多的是針對(duì)個(gè)人打造的平臺(tái)，因此選擇一個(gè)能接觸到商業(yè)專(zhuān)業(yè)人士的廣告平臺(tái)至關(guān)重要。

這正是LinkedIn較其他平臺(tái)上具有優(yōu)勢(shì)的地方：LinkedIn使你能夠通過(guò)有針對(duì)性的消息傳遞與難以接觸的、面向業(yè)務(wù)的受眾建立聯(lián)系。

然而社交網(wǎng)絡(luò)眾多，因此找到合適的平臺(tái)可能會(huì)很困難。根據(jù)你廣告活動(dòng)的目標(biāo)不同，大多數(shù)平臺(tái)都提供多種廣告格式，如文本、圖像、視頻，此外，這些渠道可讓你通過(guò)付費(fèi)的消息發(fā)送功能擴(kuò)大你的覆蓋范圍。

然而，LinkedIn的功能與多數(shù)社交網(wǎng)絡(luò)渠道不同，以下是LinkedIn廣告與眾不同之處。 

1、專(zhuān)業(yè)社交平臺(tái)

LinkedIn上的用戶(hù)積極參與符合其職業(yè)興趣和行業(yè)的內(nèi)容。

這個(gè)平臺(tái)適合想要達(dá)到以下目標(biāo)的用戶(hù)：

職業(yè)生涯再進(jìn)一步；

與同行獲得聯(lián)系；

關(guān)注行業(yè)新聞；

提升技能和知識(shí)。

雖然LinkedIn擁有6億多用戶(hù)，但其他社交網(wǎng)絡(luò)擁有更大的用戶(hù)群，F(xiàn)acebook較多，其平臺(tái)上有超過(guò)20億人。然而，在數(shù)字廣告領(lǐng)域中，質(zhì)量比數(shù)量要重要的多，畢竟高質(zhì)量的潛在客戶(hù)才是達(dá)成交易的前提。

當(dāng)你在LinkedIn上投放廣告時(shí)，你可以無(wú)縫地覆蓋漏斗頂端的受眾群體，而且因?yàn)槟阍趯?zhuān)業(yè)環(huán)境中與他們互動(dòng)，他們也更容易接受你的營(yíng)銷(xiāo)信息。 

2、按專(zhuān)業(yè)資料定位

大的社交網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)用戶(hù)活動(dòng)量很大，但更有可能帶來(lái)不相關(guān)的受眾群體，破壞廣告活動(dòng)的穩(wěn)定性。而LinkedIn及其付費(fèi)廣告功能可以讓你接觸到相關(guān)的專(zhuān)業(yè)受眾，讓你能夠與真正擁有影響力的用戶(hù)建立聯(lián)系。

LinkedIn可讓你通過(guò)以下方式進(jìn)行定位：

技能；

學(xué)位；

行業(yè)；

公司規(guī)模和名稱(chēng)；

職稱(chēng)；

工作職能以及其他方式。

通過(guò)定位功能，你可以排除某些受眾群體，確保你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)免受無(wú)關(guān)點(diǎn)擊流量的影響。

你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以投放到以下位置：

新聞資訊；

側(cè)邊欄；

InMail。

這為測(cè)試多種廣告形式提供了各種渠道。

LinkedIn還允許你將潛在客戶(hù)生成表單集成到你的廣告活動(dòng)中，并支持各種展示、文字、視頻、輪播和動(dòng)態(tài)廣告形式。雖說(shuō)其他社交平臺(tái)同樣具備此項(xiàng)功能，但是LinkedIn的定位選項(xiàng)較為先進(jìn)，可以為你量身定做，進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)。

不同的社交媒體平臺(tái)有不同的定位算法，每個(gè)平臺(tái)都根據(jù)多個(gè)變量創(chuàng)建統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)畫(huà)像，以便向受眾提供個(gè)性化信息。大多數(shù)人都使用人群畫(huà)像、行為和興趣主導(dǎo)的定位來(lái)執(zhí)行廣告戰(zhàn)略，LinkedIn的人群定位則更進(jìn)一步。

LinkedIn個(gè)人資料很少是靜態(tài)的，用戶(hù)會(huì)不斷編輯和更新他們的學(xué)術(shù)和專(zhuān)業(yè)背景、專(zhuān)業(yè)證書(shū)和任何其他重大成就。

對(duì)于廣告商而言，這意味著他們可以根據(jù)真實(shí)的、用戶(hù)自己生成的數(shù)據(jù)與LinkedIn用戶(hù)聯(lián)系，例如：

工作經(jīng)驗(yàn)（例如工作職能、資歷、職稱(chēng)）；

公司（例如公司名稱(chēng)、行業(yè)、規(guī)模、粉絲）；

教育（如學(xué)位、專(zhuān)業(yè)）；

以及其他相關(guān)興趣和人群數(shù)據(jù)。

例如，你的理想客戶(hù)畢業(yè)于清華，過(guò)去5年曾在華為工作過(guò)，并且住在深圳的福田區(qū)，那么LinkedIn會(huì)將你的廣告僅定位到符合這些條件的用戶(hù)。通過(guò)LinkedIn的Sponsored InMail功能，你的目標(biāo)用戶(hù)只有在他積極使用LinkedIn時(shí)才會(huì)收到個(gè)性化消息，無(wú)論他們是否關(guān)注你的公司。

其他社交網(wǎng)絡(luò)只允許你在用戶(hù)主動(dòng)進(jìn)行某種行為才能向他們發(fā)送私信。例如：

點(diǎn)擊注冊(cè)鏈接；

輸入電子郵件地址；

提交其他聯(lián)系信息。

使用LinkedIn InMail，你可以將你的信息直接發(fā)送給潛在客戶(hù)，而不會(huì)遇到任何阻礙。 

3、更高的轉(zhuǎn)換率

在如今這個(gè)到處都是廣告的世界，能獲得具有競(jìng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)化率絕非偶然。LinkedIn可以準(zhǔn)確地將你的信息傳遞給正確的潛在客戶(hù)，從而產(chǎn)生更高的轉(zhuǎn)化率。

LinkedIn的優(yōu)勢(shì)在于它是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)，受眾質(zhì)量不再是問(wèn)題，問(wèn)題在于你可以不必大費(fèi)資金去追逐沒(méi)有轉(zhuǎn)化可能的潛在客戶(hù)。

通常來(lái)說(shuō)，低成本的潛在客戶(hù)將長(zhǎng)期耗費(fèi)你更多時(shí)間、精力和金錢(qián)，雖然LinkedIn上的廣告點(diǎn)擊和展示費(fèi)用更高，但是一個(gè)專(zhuān)注于帶來(lái)更好互動(dòng)的廣告策略能以更低的風(fēng)險(xiǎn)提供更高的收益。 

4、更高的廣告成本，但能帶來(lái)更高回報(bào)

LinkedIn的廣告通常比其他平臺(tái)更昂貴。不過(guò)，這并不意味著價(jià)格過(guò)高或者會(huì)打亂你原定的預(yù)算。你對(duì)廣告活動(dòng)的預(yù)算和時(shí)間表所做的任何更改都會(huì)立即顯示在LinkedIn廣告平臺(tái)中。

投入更多但是回報(bào)也更大的投資，好過(guò)投入少但是沒(méi)有產(chǎn)出的投資。

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)更激烈的電商市場(chǎng)和B2B市場(chǎng)而言，每日至少100美元的廣告支出可以為你的產(chǎn)品頁(yè)面、網(wǎng)站或潛在客戶(hù)帶來(lái)可觀的點(diǎn)擊流量。

在LinkedIn上投放廣告所需的預(yù)算至少為每天10美元，文字廣告的每次點(diǎn)擊費(fèi)用或每千字費(fèi)用至少為2美元。相比之下，在其他社交網(wǎng)絡(luò)渠道投放廣告可能每天僅需1美元，但要注意的是，你的付出可能得不到回報(bào)。

換句話說(shuō)，你的廣告活動(dòng)可能無(wú)法與目標(biāo)受眾群體建立聯(lián)系，也無(wú)法實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化目標(biāo)。 

5、定位受眾群體

在正式推出后不久，LinkedIn Matched Audiences（匹配受眾）計(jì)劃已經(jīng)成為數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)人員的客戶(hù)開(kāi)發(fā)利器。此定位功能適用于所有廣告類(lèi)型，可讓你將自己的商家數(shù)據(jù)與LinkedIn強(qiáng)大的用戶(hù)生成內(nèi)容相匹配，從而獲得更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

與其他流行的社交媒體網(wǎng)絡(luò)非常相似，LinkedIn Matched Audiences使你能夠：

重新定位你的網(wǎng)站訪客以進(jìn)一步提升參與度；

通過(guò)上傳聯(lián)系人、電子郵件地址或公司名稱(chēng)的CSV列表，構(gòu)建自定義受眾并進(jìn)行基于帳戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；

根據(jù)你的網(wǎng)站訪客、目標(biāo)帳戶(hù)和聯(lián)系人列表，你還可以識(shí)別相似受眾。因此，你可以向具有與現(xiàn)有客戶(hù)類(lèi)似特征的新客戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，只有當(dāng)你找到合適的受眾群體時(shí)，你的廣告效果才有效。

正因如此，LinkedIn是很有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)工具：你的潛在客戶(hù)是活躍在此平臺(tái)的行業(yè)專(zhuān)業(yè)人士。

充分利用LinkedIn定位過(guò)濾功能，你可以直接向較有可能轉(zhuǎn)化的受眾群體投放廣告，同時(shí)盡可能降低把廣告資金浪費(fèi)在無(wú)效群體的風(fēng)險(xiǎn)。

通常，需要多次廣告展示才能說(shuō)服用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，達(dá)成轉(zhuǎn)化。當(dāng)潛在客戶(hù)看見(jiàn)你在LinkedIn上展示的廣告時(shí)（無(wú)論是第5次、第6次甚至是第7次展示），他們就會(huì)默認(rèn)你的業(yè)務(wù)是正當(dāng)、專(zhuān)業(yè)且值得信賴(lài)的。

事實(shí)上，你在LinkedIn上的存在將幫助你達(dá)到這種目的。

當(dāng)然，F(xiàn)acebook的優(yōu)勢(shì)在于受眾規(guī)模很大出于這個(gè)原因，它可能比較適合剛開(kāi)始社交營(yíng)銷(xiāo)的小企業(yè)。但對(duì)于那些想要找到一個(gè)能提供更好用戶(hù)定位的平臺(tái)的企業(yè)而言，LinkedIn是非常好的選擇。 

社交廣告平臺(tái)并不盡相同

LinkedIn的優(yōu)勢(shì)在于受眾價(jià)值高，以及能為每一種廣告類(lèi)型和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)提供服務(wù)的定位功能，因此LinkedIn能夠脫穎而出。雖然初始投資較高，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，LinkedIn的廣告平臺(tái)可以帶來(lái)較好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

（來(lái)源：雨果情報(bào)君）

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