現(xiàn)在亞馬遜很難做嗎？來(lái)看看前幾年的跨境電商市場(chǎng)如何？

馬上就進(jìn)入炎熱的8月了，大家應(yīng)該會(huì)感覺(jué)到銷量增長(zhǎng)乏力，給到大家打個(gè)預(yù)防針。不要恐慌，這還只是個(gè)開(kāi)始，真正每年最淡的淡季，在8月10號(hào)過(guò)后。今天正好有時(shí)間跟大家一起反思下，到底是亞馬遜平臺(tái)難做了，還是整個(gè)跨境電商行業(yè)難做了？

我把做亞馬遜覺(jué)得比較難的原因，總結(jié)為三點(diǎn)：

1.選品難

沒(méi)有產(chǎn)品，不知賣什么？

2.運(yùn)營(yíng)難

費(fèi)了九牛二虎之力，成功發(fā)了FBA，然后不知道怎么運(yùn)營(yíng)，沒(méi)有任何運(yùn)營(yíng)知識(shí)。

3.平臺(tái)規(guī)則繁多

由于國(guó)內(nèi)電商轉(zhuǎn)型的賣家很多，某寶，某貓的運(yùn)營(yíng)思維很嚴(yán)重，直接造成理解平臺(tái)規(guī)則困難，侵權(quán)，跟賣，二審，認(rèn)證等問(wèn)題。

無(wú)論是初入哪個(gè)跨境電商平臺(tái)，一直高歌猛進(jìn)的亞馬遜，今年異軍突起的Shopee，都會(huì)給人一種“蒙面人”的神秘感。

但如果把時(shí)間倒退到2012年，也就是很多人認(rèn)為的滿地?fù)炱鸬哪甏?，依然?huì)遇到剛剛說(shuō)的三個(gè)問(wèn)題。

亞馬遜在2012年下半年開(kāi)啟全球開(kāi)店計(jì)劃，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)之前。做亞馬遜的難點(diǎn)是：注冊(cè)賬號(hào)，你需要美國(guó)公司+美國(guó)IP地址，注冊(cè)一個(gè)美國(guó)公司價(jià)格是5000-8000左右。而且注冊(cè)過(guò)程中，如果不小心斷網(wǎng)了，賬號(hào)會(huì)立馬被封。

2012年的下半年的亞馬遜，雖然注冊(cè)的安全渠道多了，但是注冊(cè)資料依然還是很困難，特別是收款信息。那時(shí)候只能用美國(guó)或者香港的銀行卡，才能實(shí)現(xiàn)收款。這些基本注冊(cè)資料，會(huì)難住那個(gè)年代很大一批新手賣家。

到了2012 - 2015年的時(shí)間，注冊(cè)賬號(hào)雖然變得很簡(jiǎn)單。但是那時(shí)候賣家群里，做Ebay的最多，然后是速賣通。如果你是做亞馬遜的，別人會(huì)高看一眼。如果你還懂關(guān)鍵詞設(shè)置，那就是絕對(duì)的大神級(jí)別了。

后來(lái)亞馬遜在2016年開(kāi)始，引入了招商經(jīng)理，極大地方便中國(guó)賣家注冊(cè)賬號(hào)。那時(shí)候提升業(yè)績(jī)的關(guān)鍵點(diǎn)，就看你敢不敢發(fā)FBA。那個(gè)時(shí)間點(diǎn)的自發(fā)貨，依然有幾十，上百單的規(guī)模。讓你突然壓貨，空運(yùn)到海外，這是很多賣家不敢做的事。我遇到一個(gè)做狗止吠器的賣家，就發(fā)了一款產(chǎn)品過(guò)去，一個(gè)月就有3萬(wàn)美金的利潤(rùn)，按照他的說(shuō)法：我就發(fā)了FBA就沒(méi)管它了。

2017年5月之后到2018年初是一個(gè)節(jié)點(diǎn)，很多老賣家應(yīng)該還記得。5月之前的亞馬遜，依然是發(fā)FBA，就可以獲得銷量增長(zhǎng)。5月之后大量看到賺錢效應(yīng)的賣家涌入，北美市場(chǎng)是最明顯的，突然感覺(jué)市場(chǎng)有問(wèn)題，但是大家都不知道問(wèn)題在哪里。

那時(shí)候的我也是一樣，訂的大批量的貨，而且剛到深圳，就讓貨代直接發(fā)到加拿大市場(chǎng)了。因?yàn)楣S貼好的ASIN碼是可以共用美國(guó)站，也算是避免了一部分損失，但在那年的7.8.9月份，我們北美站連續(xù)虧損三個(gè)月。

2018年到現(xiàn)在又是一個(gè)階段，各種之前的黑科技，shua單，shua評(píng)，違規(guī)掛變體，刪差評(píng)，批量上直評(píng)。大家熟悉的運(yùn)營(yíng)手段都被堵上，平臺(tái)要求賣家正規(guī)運(yùn)營(yíng)，合規(guī)操作。

所以去年也一直強(qiáng)調(diào)大家，要把精力放在日本站，以及藍(lán)海選品上面。相信去做了的賣家，很多都彎道超車了。

今天的分享比較隨性，也就是回憶這幾年亞馬遜的難點(diǎn)。但無(wú)論市場(chǎng)怎么變化，整個(gè)出口跨境電商是一直高速增長(zhǎng)的，依然是國(guó)內(nèi)除了房地產(chǎn)外，最具有投資價(jià)值的實(shí)體產(chǎn)業(yè)。（來(lái)源： 跨境電商人成長(zhǎng)日記）

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