VOVA熱賣(mài)款選品如何開(kāi)發(fā)？VOVA選品方法介紹

其實(shí)這也是個(gè)老生常談的問(wèn)題，海鷹、易選品外，我們說(shuō)說(shuō)如何利用wish，joom等開(kāi)發(fā)一些能在vova好賣(mài)的品。

不得不承認(rèn)，wish是家大數(shù)據(jù)做的很好的公司，對(duì)人群定位的分析，對(duì)標(biāo)簽分析的準(zhǔn)確度。今天的方法，主要圍繞利用wish的大數(shù)據(jù)分析，來(lái)開(kāi)發(fā)有可能會(huì)在VOVA好賣(mài)的款式。

很多人都說(shuō)VOVA的客單價(jià)比較低，其實(shí)這是人群定位的問(wèn)題，也是我們第一波吸引過(guò)來(lái)的顧客。VOVA屬于一個(gè)上線(xiàn)半年多一點(diǎn)的平臺(tái)，最初的策略是，先用低價(jià)產(chǎn)品引流的方式，吸引一部分的顧客來(lái)這個(gè)新平臺(tái)下單，通過(guò)強(qiáng)大的顧客服務(wù)體系，給顧客最好的購(gòu)物體驗(yàn)。引來(lái)第一波顧客后，通過(guò)創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)手段和優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù)，吸引更多的顧客和提升老顧客的復(fù)購(gòu)。所以，現(xiàn)在VOVA的顧客群體依舊為年齡在28歲-45間的居多，女性占比比較大。了解完受眾，跨境電商經(jīng)驗(yàn)豐富的你，該知道大概選品的方向了吧。

再說(shuō)說(shuō)比較具體的方法，這個(gè)方法比較適用于時(shí)尚類(lèi)目。尤其是男女服裝，童裝。

第一步，點(diǎn)開(kāi)VOVA.COM，找到女裝，點(diǎn)擊女裝類(lèi)目首頁(yè)

第二步，點(diǎn)擊任意產(chǎn)品，比如第一個(gè)，復(fù)制其標(biāo)題，打開(kāi)wish.com，粘貼標(biāo)題，搜索

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，搜索出來(lái)的結(jié)果很多都是已經(jīng)在VOVA首頁(yè)，或者第二三頁(yè)賣(mài)的很好的款。

第三步，按照搜索結(jié)果篩選，篩選VOVA平臺(tái)還沒(méi)有，但是wish銷(xiāo)量不錯(cuò)的款式。如何去看wish某個(gè)款式銷(xiāo)量如何呢，點(diǎn)擊某個(gè)款式，看它推薦的類(lèi)似款銷(xiāo)量，同時(shí)可以查看到便宜的價(jià)格是多少。同時(shí)，它還會(huì)按照你的選中的款和歷史搜索記錄，推薦其它款，其它款也是值得開(kāi)發(fā)的。

第四步，找到對(duì)應(yīng)的貨源，談最好的進(jìn)貨價(jià)，上架到VOVA，把產(chǎn)品ID給對(duì)應(yīng)的招商經(jīng)理，讓他幫你推薦給對(duì)應(yīng)的類(lèi)目運(yùn)營(yíng)。

此刻，你需要注意幾點(diǎn)：

1.做好一份完善的推薦表格，里面需要包含能證明此款銷(xiāo)售潛力的截圖和鏈接，比如wish的銷(xiāo)量截圖；   

2.優(yōu)化好信息質(zhì)量，把wish同款最好的信息抓過(guò)來(lái)，比如圖片，比如完善的詳情信息，同時(shí)，找到最全的尺寸和供應(yīng)商，最好有兩到三個(gè)備用。并且貨源不能距離你的發(fā)貨地太遠(yuǎn)，太遠(yuǎn)的話(huà)會(huì)耽誤7天上網(wǎng)率。

3.優(yōu)化好價(jià)格，設(shè)置合理的區(qū)間價(jià)。注意，最低價(jià)和最高價(jià)一定要比wish低。VOVA總體運(yùn)營(yíng)成本低于wish，所以，設(shè)置低于wish的價(jià)格也能保證你的利潤(rùn)。設(shè)置比wish低的價(jià)格，能讓產(chǎn)品最快的速度出單。你想，wish也在給它平臺(tái)的產(chǎn)品做推廣，顧客既然是同一撥，更低價(jià)的自然能夠最大程度的激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。

為什么會(huì)這樣？

Wish的大數(shù)據(jù)分析做的很棒，能清楚的根據(jù)你搜索的關(guān)鍵詞和款式，相對(duì)精確的確定你的年齡層級(jí)和喜好度。所以，你在Wish搜出來(lái)的款式和VOVA的顧客受眾喜好會(huì)驚人的匹配！當(dāng)然，其實(shí)反之也是一樣的，你在VOVA賣(mài)的好的款，如果Wish還沒(méi)有，你上架到Wish，也是會(huì)有更好的效果的。

上面說(shuō)的方法都是我親自試過(guò)確有奇效的，比大家盲目的開(kāi)發(fā)一些款式會(huì)來(lái)的更精準(zhǔn)。當(dāng)然，跨境能人無(wú)處不在，好用的方法還有很多，我會(huì)多學(xué)習(xí)，多向能人請(qǐng)教的。