傳統(tǒng)制造企業(yè)“思變”謀“觸電”，什么樣模式最為有效？

外貿(mào)局勢(shì)的不斷演化，傳統(tǒng)OEM廠商利潤(rùn)的漸失，以及國(guó)家政策紅利的不斷釋放，都讓跨境電商成為中國(guó)傳統(tǒng)制造工廠/品牌謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)的新突破口。

在“思變”的中國(guó)企業(yè)家面前，谷歌拋出橄欖枝，在深圳、珠海、汕頭、廣州等地多次舉辦“谷歌出海計(jì)劃”分享會(huì)，結(jié)合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)特色及賣家運(yùn)營(yíng)癥結(jié)，通過(guò)行業(yè)權(quán)威資訊助力賣家洞察市場(chǎng)，以標(biāo)桿性成熟企業(yè)分享為賣家提升運(yùn)營(yíng)能力。在6月12日舉辦的“谷歌出海計(jì)劃（中山站）”分享會(huì)上，參會(huì)賣家又迎來(lái)了一波最前沿資訊及接地氣的實(shí)操干貨。

中國(guó)賣家如何洞察海外商機(jī)？

為什么行業(yè)惡意“跟賣”之風(fēng)屢禁不止，是因?yàn)橹袊?guó)賣家在很多時(shí)候無(wú)法脈準(zhǔn)海外消費(fèi)市場(chǎng)需求的變化，又不愿意付出太多的研發(fā)及試錯(cuò)成本，因此容易養(yǎng)成此等惡習(xí)。當(dāng)然，“跟賣”的不僅僅是產(chǎn)品，包括平臺(tái)的選擇，以及市場(chǎng)的定位，都容易“人云亦云”。

那么對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，或者對(duì)于那些想要再進(jìn)階的現(xiàn)有跨境電商賣家而言，有什么樣的途徑可以快速明確方向和制定有效的作戰(zhàn)方針呢？

在本次的分享會(huì)上，谷歌大中華區(qū)重點(diǎn)新客戶策略顧問(wèn)葉一陽(yáng)給出了專業(yè)的答案。

他表示，2014年，全球出口市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)到18萬(wàn)億美元，預(yù)計(jì)到2025年該數(shù)值將突破85萬(wàn)億美元。值得注意的是，預(yù)計(jì)到2020年，每一年新增的跨境網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者接近1億，該人群無(wú)疑是未來(lái)中國(guó)賣家的重點(diǎn)發(fā)力人群?！霸诒泵篮湍厦赖乃膫€(gè)主要市場(chǎng)，中國(guó)產(chǎn)品均是海外消費(fèi)者跨境網(wǎng)購(gòu)的首選貨源地之一。北美市場(chǎng)零售電商規(guī)模最大的四個(gè)品類，服裝鞋帽、汽車零配件、電腦及消費(fèi)電子以及家居家具，在供應(yīng)鏈均著巨大的優(yōu)勢(shì)?！?

眾所周知，歐美成熟的電商市場(chǎng)紅海漸現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度空前，不少賣家轉(zhuǎn)向新興市場(chǎng)據(jù)其介紹，在人口紅利、智能手機(jī)普及和基礎(chǔ)設(shè)施（移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、支付、物流）逐步完善的推動(dòng)下，新興市場(chǎng)紅利正在帶來(lái)跨境電商發(fā)展的新一輪爆點(diǎn)。包括中東、東南亞、拉美和印度都有很大的市場(chǎng)商機(jī)。

在基于選品和市場(chǎng)都有了一定了解的基礎(chǔ)上，選擇什么渠道進(jìn)行C端消費(fèi)者的覆蓋呢？對(duì)于早期賣家而言，第三方平臺(tái)如亞馬遜、eBay是其首選。但隨著平臺(tái)流量和利潤(rùn)天花板的逼近，獨(dú)立站再度回歸到賣家視野。據(jù)葉一陽(yáng)透露，獨(dú)立站的存在對(duì)消費(fèi)者早期購(gòu)買決策有至關(guān)重要的作用。通過(guò)谷歌大數(shù)據(jù)，我們了解到了如下重要數(shù)據(jù)：

同時(shí)以美國(guó)電商市場(chǎng)為例，亞馬遜的市場(chǎng)份額僅為43%，eBay為7%，而還有一半的市場(chǎng)是在中國(guó)賣家的認(rèn)知之外，其中就不乏大量的獨(dú)立站。同時(shí)獨(dú)立站有別于第三方平臺(tái)，是賣家可以自主擁有大量有價(jià)值的客戶信息，這對(duì)于賣家能夠不斷基于客戶需求做產(chǎn)品的優(yōu)化，調(diào)整營(yíng)銷計(jì)劃尤為重要。而如何幫助賣家通過(guò)獨(dú)立站觸達(dá)更多客戶，以及反哺更多市場(chǎng)數(shù)據(jù)供賣家參考，成為了谷歌出海計(jì)劃很重要的一個(gè)使命。

如何通過(guò)獨(dú)立站觸達(dá)更多海外消費(fèi)者？

但凡能夠在海外贏得市場(chǎng)口碑，將產(chǎn)品打造成消費(fèi)者信賴的品牌，其獨(dú)立站的設(shè)計(jì)及運(yùn)營(yíng)都是下過(guò)一番功夫的。

在2019年BrandZ?中國(guó)出海品牌50強(qiáng)中，像Anker、SHEIN以及環(huán)球易購(gòu)旗下ZAFUL等中國(guó)賣家熟知的品牌，很多都有自己的專屬獨(dú)立站，而非通過(guò)亞馬遜等平臺(tái)實(shí)現(xiàn)品牌的飛躍。

然而，什么樣的獨(dú)立站才適合海外消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，以及適合你所運(yùn)營(yíng)品類的風(fēng)格呢？現(xiàn)場(chǎng)獨(dú)立站解決方案專家Shopyy相關(guān)負(fù)責(zé)人Allen從產(chǎn)品方面、域名藝術(shù)、品牌策劃、團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備、技術(shù)搭建（物流支付）、服務(wù)商選擇、推廣引流等做了詳細(xì)的說(shuō)明。特別是在流量轉(zhuǎn)化方面，他表示從banner圖片、網(wǎng)站版面選擇、產(chǎn)品詳情頁(yè)、品類豐富且關(guān)聯(lián)、視頻內(nèi)容引入和營(yíng)銷功能介紹等，都有很深度的講究。

在品牌打造上，深圳市愛(ài)達(dá)慧通電子商務(wù)有限公司CEO寧瑞靜（原深圳市環(huán)球易購(gòu)電子商務(wù)有限公司海外廣告運(yùn)營(yíng)經(jīng)理）負(fù)責(zé)過(guò)月銷過(guò)億的品牌獨(dú)立站推廣工作，運(yùn)營(yíng)推廣管理的品牌項(xiàng)目超過(guò) 25個(gè),成功案例品牌站 zaful.com 與 gearbest.com。她在現(xiàn)場(chǎng)做了“如何使用Google廣告和獨(dú)立站打造自己品牌”的專題分享，分別從營(yíng)銷渠道簡(jiǎn)析、Google 廣告與Google 購(gòu)物廣告、Google 廣告＋Shopify 模式和實(shí)際案例分享四個(gè)維度進(jìn)行解讀。她說(shuō)，Google Ads 廣告比較有效的兩種廣告類型是Google 搜索廣告和Google 購(gòu)物廣告。同時(shí)，為了讓谷歌廣告的流量?jī)r(jià)值最大化，獨(dú)立站站內(nèi)需要做好如下優(yōu)化：整站的裝修設(shè)計(jì)、著陸頁(yè)優(yōu)化、展示給消費(fèi)者的售后政策和在營(yíng)銷。

除此之外，廣東通企電商孵化基地有限公司執(zhí)行總裁、中山市創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師孟盛（Mick）做了“

打破傳統(tǒng)思維格局，跨境電商三方合作創(chuàng)業(yè)模式”的主題分享。他在現(xiàn)場(chǎng)解析了為什么要?jiǎng)?chuàng)造三方合伙創(chuàng)業(yè)模式。他解釋稱，可以解決各高校內(nèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的痛點(diǎn)；符合國(guó)家一帶一路戰(zhàn)略發(fā)展需求；解決企業(yè)品牌出海，組建團(tuán)隊(duì)難、成本高的需求問(wèn)題；解決在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)難：沒(méi)資金、沒(méi)技術(shù)、沒(méi)人脈的痛點(diǎn)。

以上僅僅是谷歌出海計(jì)劃（中山站）精彩分享中的冰山一角，與會(huì)賣家與分享嘉賓們的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)更是激起了不少的火花。如果你也想?yún)⑴c其中，無(wú)論是對(duì)于獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)還是第三方平臺(tái)突破，抑或是想借助谷歌工具更為精準(zhǔn)地布局海外市場(chǎng)，甚至于與現(xiàn)場(chǎng)大賣對(duì)話暢談心得，都可以點(diǎn)擊【免費(fèi)報(bào)名】參加6月19日13：30-17:30的谷歌出海計(jì)劃（廣州站）分享會(huì)。