明槍易躲暗箭難防！平臺(tái)環(huán)境良莠不齊，賣家轉(zhuǎn)投獨(dú)立站“麾下”呈趨勢(shì)

上周，TNSO品牌在亞馬遜平臺(tái)上被黑一事，再次影射了跨境電商行業(yè)仍舊存在不良競(jìng)爭(zhēng)之風(fēng)。同時(shí)也間接證明了，當(dāng)下賣家的生存環(huán)境仍在惡化。

對(duì)于他們而言，不僅面臨著國(guó)內(nèi)同行間的正面競(jìng)爭(zhēng)，隨著速賣通多個(gè)站點(diǎn)的全球招商，包括亞馬遜在土耳其啟動(dòng)“全球開(kāi)店”幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)拓展歐洲市場(chǎng)，中國(guó)賣家還面臨著“洋賣家”對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)份額的瘋狂蠶食。值得注意的是，隨著中國(guó)制造成本的不斷上漲，原有的成本優(yōu)勢(shì)逐漸被東南亞，包括越南、泰國(guó)、印尼等制造業(yè)所取代，如若依然單靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)搏殺市場(chǎng)，未來(lái)中國(guó)賣家將面臨空前的困境。

于是，“品牌出?！焙汀蔼?dú)立站”成為了2019年跨境電商揮棹唱響一路雄音的主旋律。而這一“主題曲”并非賣家群體可以憑借一己之力完成。2019年，谷歌出海計(jì)劃成為了“神助攻”，在全國(guó)多地的巡演分享中，不斷根據(jù)產(chǎn)業(yè)特色及收集的賣家痛點(diǎn)進(jìn)行定制化內(nèi)容分享。而最近即將舉辦的一站，將在6月19日廣州舉行【免費(fèi)報(bào)名】。

亮點(diǎn)①：要看懂市場(chǎng)機(jī)遇，也得洞察潛在危機(jī)

所謂“爆款”，實(shí)則是“來(lái)得快去的快”。相較于前兩年的平衡車和指尖陀螺等系列，雖然給第一波賣家?guī)?lái)了不少紅利，但跟風(fēng)者卻往往落得“累累白骨”的炮灰下場(chǎng)。

為何？

因?yàn)橹豢吹搅耸袌?chǎng)的機(jī)遇，卻忽視了背后的風(fēng)險(xiǎn)。真正的強(qiáng)者不僅看山就是山，洞悉本質(zhì)，還能看到山后面的海，是暗涌不斷還是可怡然垂釣。就算是扎根市場(chǎng)多年的老炮兒，也有馬有失蹄的時(shí)候，更何況目前多數(shù)跨境電商賣家仍是愣頭青，對(duì)于海外市場(chǎng)風(fēng)向的把控還未能做到游刃有余。這個(gè)時(shí)候，聰明的人會(huì)選擇借助工具去抽絲剝繭出自己想要的市場(chǎng)訊息。

2019年Q3和Q4消費(fèi)者對(duì)品類的搜索高峰是哪些？那些看似回天乏力的單品，卻在什么樣的市場(chǎng)利潤(rùn)空前？什么樣的營(yíng)銷組合模式，才是最為接地氣且高性價(jià)比？這些，谷歌數(shù)字營(yíng)銷專家?jiàn)W博傳媒CEO 陳晨將會(huì)逐一解開(kāi)謎團(tuán)，讓你不虛此行。

亮點(diǎn)②：平臺(tái)環(huán)境有待整頓，獨(dú)立站還你清凈

正如上述提到的那樣，惡意跟賣，或者平臺(tái)款項(xiàng)不翼而飛時(shí)有發(fā)生。再加上平臺(tái)紅利的退卻，越來(lái)越多的賣家開(kāi)始重新審視獨(dú)立站的可能性。

獨(dú)立站對(duì)于很多賣家而言顯得遙不可及，是因?yàn)榭傆X(jué)得搭建獨(dú)立站需要龐大的技術(shù)人員支持和資金投入，同時(shí)在運(yùn)營(yíng)實(shí)操上頗為繁瑣，以及引流成本的居高不下。然而，這樣的觀念可能在5年前或者10年前成立，但是隨著中國(guó)跨境電商賣家群體的成熟，以及市場(chǎng)孵化出諸多優(yōu)質(zhì)的獨(dú)立站解決方案服務(wù)商，這樣的難題也一直再被不斷攻破。以美國(guó)市場(chǎng)為例，亞馬遜和eBay僅占了當(dāng)?shù)丶s為50%的電商市場(chǎng)份額，還有一半的市場(chǎng)其實(shí)是被諸多垂直，以及品牌獨(dú)立站所覆蓋。當(dāng)你還在第三方平臺(tái)上廝殺，受限于各類平臺(tái)規(guī)則，甚至于對(duì)自己的款項(xiàng)安全都無(wú)法掌控的時(shí)候，已有不少賣家轉(zhuǎn)投獨(dú)立站“懷抱”做得風(fēng)生水起。

比如環(huán)球易購(gòu)，2018年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，其自營(yíng)獨(dú)立站的營(yíng)收已超過(guò)第三方平臺(tái)。大賣家都超這個(gè)方向跑了，你還不跟上？不怕，還來(lái)得及！Shopyy 大客戶服務(wù)經(jīng)理Jerry會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)等著你，告訴你如何快速搭建一個(gè)滿足海外消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的獨(dú)立站。

亮點(diǎn)③：拉低獨(dú)立站引流成本的“底線”

引流成本的居高不下，不僅僅是站內(nèi)流量的不夠精準(zhǔn)，站外同樣如此。作為全球最大搜索引擎，谷歌還成為海外龐大消費(fèi)群體找尋心儀之物的第一渠道。因此，當(dāng)獨(dú)立站賣家在與引流渠道打交道時(shí)，谷歌就成為了他們的重要選擇。然而，谷歌的精密算法以及豐富的產(chǎn)品選擇，要如何選擇才適合賣家當(dāng)下的實(shí)際需求呢？聚慧捷富創(chuàng)始人兼雨課講師阿甘，將在當(dāng)天活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分享使用谷歌為自建站低成本引流的方法。

除此之外，當(dāng)天只要參會(huì)的賣家，都還能獲得各種服務(wù)商優(yōu)惠券以及精美的小禮品，以及雨課的實(shí)操干貨在線課程。點(diǎn)擊【免費(fèi)參會(huì)】趕緊跟上大賣家的腳步吧。