亞馬遜健康與個護類目銷售終極指南

由于2日達的便利性和豐富的產(chǎn)品選擇，亞馬遜是許多美國消費者購物的首選。

從2013年首次推出健康與個護品類以來，僅在亞馬遜上，這類產(chǎn)品的價值就超過了50億美元。

2018年，醫(yī)療、營養(yǎng)等健康相關(guān)細分品類是這個類別的增長主要動力，銷售額同比分別增長55%和50%。

由于利潤率高、產(chǎn)品種類多，許多銷售商將健康和個人護理產(chǎn)品類別視為實現(xiàn)盈利的大好機會。

在進軍這一品類之前，你需要知道以下幾點：

1、健康與個護品類細分

“健康與個護”這個詞聽起來非常寬泛。在亞馬遜上，該類目囊括了精油到織物柔順劑等各種產(chǎn)品。

健康與個護下的細分包括：

●家居用品

●嬰幼兒護理

●維生素與膳食補充品

●運動營養(yǎng)品

●衛(wèi)生保健

●醫(yī)療用品與設(shè)備

●性保健

這些細分中的每一個都有自己的幾個子類別。亞馬遜還突出了特色類別，如Earth Friendly、FSA合格產(chǎn)品，以及通過Prime Pantry或訂閱和保存選項提供的產(chǎn)品。

2、健康與個護熱銷品

健康和個護的熱銷產(chǎn)品包括亞馬遜自營品牌和知名品牌

（1）5號電池（Amazon Basics）

（2）紙巾（Bounty）

（3）7號電池（Amazon Basics）

（4）紙巾（Bounty）

（5）可濕水紙巾（Cottonelle）

（6）衛(wèi)生紙（Charmin）

（7）消毒紙巾（Clorox）

（8）紙巾（亞馬遜自營品牌Presto!）

（9）碟機用洗滌劑（Cascade）

（10）洗衣粉（Tide）

當(dāng)這個熱銷榜每小時發(fā)生變化時，我們可以推斷：

（1）紙巾銷量高

（2）即使是在消費者偏愛名牌的類別，亞馬遜自營品牌都是有競爭力的。

3、 亞馬遜自營品牌

亞馬遜有四個致力于健康和個護類別的自營品牌：

（1）Presto：紙質(zhì)類家用消耗品

（2）Basic Care：非處方藥

（3）Mama Bear：嬰幼兒護理

（4）Mountain Falls：沐浴露、洗發(fā)水、洗手液等

正如上文提到的熱銷榜單，Amazon Basics也推出了自營品牌電池。亞馬遜自營品牌最初還提供燈泡、清潔布、藥球、塑料餐具、垃圾袋等。

這對于節(jié)儉的消費者來說是個好消息，但對于賣家來說就不那么令人振奮了——直接和亞馬遜自營品牌競爭會讓其產(chǎn)品曝光度降低，更不用說獲得“Best Seller”或者“Amazon’s Choice”稱號了。

4、健康與個護產(chǎn)業(yè)

現(xiàn)在，我們把這個類別看做一個整體。由于該類目種類繁多，涉及多個行業(yè)，涵蓋了家居用品、嬰幼兒用品、維生素及補充劑、健康護理等。

每個行業(yè)都有自己的競爭格局，以下是一些行業(yè)的表現(xiàn)：

●根據(jù)Bizrate Insights的一項研究，藥品、維生素、礦物質(zhì)或補充劑是美國在線消費者第二大網(wǎng)購產(chǎn)品類別。

●同一項研究發(fā)現(xiàn)，個人護理和衛(wèi)生用品（27.4%）以及化妝品和香水（24.8%）緊隨其后。

●2018年2月至2019年2月，健康、個護和美容類電商銷售額同比增長16.3%。

●2017年美國非處方藥銷售額達到343億美元，其中超過25%的收入來自電商銷售。

●到2023年，家庭和洗衣護理市場總收入的16%將通過在線銷售產(chǎn)生。

總的來說，這是一個巨大的市場，機會很多，競爭也很激烈，尤其是在亞馬遜和其他在線網(wǎng)站的電商銷售繼續(xù)增長的情況下。

5、健康與個護品類的銷售

從表面上看，高利潤率和亞馬遜固有的可信度使健康與個人護理類別看起來像是賣家的金礦。然而，要維持這種信譽，尤其是在非處方藥和醫(yī)療設(shè)備等監(jiān)管嚴(yán)格的領(lǐng)域，意味著嚴(yán)格的要求。

2017年初，亞馬遜對健康和個人護理類賣家提出了新的要求，稱“客戶擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量、品牌和消費者安全”。

賣家必須遵循以下要求才能獲準(zhǔn)在平臺上銷售：

賣家必須按照下列指標(biāo)注冊專業(yè)賣家計劃：

●訂單缺陷率＜1%

●訂單取消率＜2.5%

●訂單遲發(fā)率＜4%

健康與個護產(chǎn)品的要求：

●必須提供制造商文件

●制造商（非批發(fā)商）的三張發(fā)票

●自申請銷售起的90天之內(nèi)必須采購10-30套產(chǎn)品

●產(chǎn)品必須列出制造商UPC

●產(chǎn)品必須是全新的

●產(chǎn)品listing要包括：

○包裝圖片（顯示產(chǎn)品成分）

○庫存文件模板中列出的成分

這個過程可能需要長達六個月的時間（包括重要的前期投資）

盡管這些要求似乎很苛刻，但也給賣家?guī)砹艘欢ǔ潭鹊目尚哦取?

這使得亞馬遜更像傳統(tǒng)的藥店或大賣場，如沃爾瑪、Walgreens、塔吉特和CVS；你在貨架上找不到的產(chǎn)品，那么在亞馬遜健康與個護品類中找到的可能性也較小。

同時，亞馬遜也在緊跟競爭：2018年，亞馬遜的健康與個護銷售額占美國健康、個人護理和美容產(chǎn)品電商總銷售額的44.3％。顯然，他們的這一類戰(zhàn)略正在發(fā)揮作用。

6、亞馬遜上成功的品牌案例：BioGanix

如果你正在銷售亞馬遜健康和個護產(chǎn)品，你可能已經(jīng)意識到到競爭正在不斷加劇，更不用說現(xiàn)在新賣家了。

那么，這個類目的賣家如何在日益激烈的競爭中脫穎而出呢？

Abis Hussain表示，實施強化品牌內(nèi)容策略和建立亞馬遜品牌旗艦店對BioGanix在市場上的成功至關(guān)重要。

BioGanix目前提供35種膳食補充劑產(chǎn)品，被認(rèn)為是亞馬遜上最暢銷的健康和個人護理類產(chǎn)品之一。

（來源：行走的飛機耳）

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