?分析競爭對手，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆

經(jīng)過之前的文章，我們已經(jīng)知道了如何去選擇一款目標產(chǎn)品，也明白如何去評估它的細分市場，對潛在的市場需求也有了一定的了解，現(xiàn)在，是時候來看一看競爭力的情形了。本品文章將會向大家分享一些工具和方法，幫助大家更好的理解所選擇的目標產(chǎn)品及其細分市場的潛在競爭力。

找出主要競爭對手

首先肯定是要了解目前有哪些賣家在賣你所選擇的這款產(chǎn)品，找出競爭對手最簡單的方法九是進行谷歌搜索，前提是你得換位思考，站在買家的角度上，以顧客的搜索方式來進行操作，也可以用上一篇文章中我們提到過的長尾關(guān)鍵詞來進行搜索。

同時我們也需要了解在谷歌關(guān)鍵詞搜索中，針對你所選的產(chǎn)品和行業(yè)，哪個競爭對手是排在最前面的，需要注意的是，為了確保我們在瀏覽時選擇恰當?shù)牡貐^(qū)，比如我們想要的是美國的搜索結(jié)果，我們可以在US之外添加&gl=us到搜索的URL末尾，會有一點點復(fù)雜，可以拿出小本本做筆記了哦~

如果想要獲得更加全面的競爭對手的信息，我們可以在谷歌搜索里面輸入“related:www.competitorURL.com”，也就是related到你競爭對手的網(wǎng)址，就可以獲得其他相似公司的列表。related命令是專門用來查看同類網(wǎng)站我們的競爭對手的網(wǎng)址，例如related:www.alibaba.com，谷歌搜索命令如何區(qū)綜合這里就不過多贅述了，想要了解的朋友們可以去網(wǎng)上查閱。

除此之外，我們也可以使用網(wǎng)上的一些免費工具，例如SimilarWeb和 SEMrush來找到競爭對手。

競爭力分析

想要非常清楚地了解每一個競爭者都在做些啥，這是非常困難的，但也是有跡可循的，還是上面我們說到的SimilarWeb和 SEMrush工具，它們可以提供競爭對手的流量總覽、流量分布、參考網(wǎng)站、搜索關(guān)鍵詞（自然和付費）、社交媒體等信息，幫助你更加全面的了解你的目標產(chǎn)品。

其他三種方式：

1、他們（競爭對手）從事這一塊多久了

要是不盈利，生意肯定是做不長久的，所以我們首先可以查看一下競爭對手的公司是什么時候注冊的，用Whois就可以查找競爭對手公司的域名信息了，除此之外，Twitter和Facebook都會顯示用戶的創(chuàng)建日期，了解一個公司的運轉(zhuǎn)時間可以幫助我們更好的了解他的成功因素。

舉個例子，我們可以清楚地看到，下面的這個公司的域名注冊時間是2010年4月22日。

需要注意的是，域名的注冊日期并不代表公司的成立日期，因為域名可能在很早之前就被注冊，或者是公司從別處買過來的。

2、他們（競爭對手）在社交媒體上怎樣吸粉和互動

在社交媒體上的粉絲和互動與銷售量之間沒有十分必然的聯(lián)系，但是它包含著的信息卻能夠幫助我們更好的去了解競爭對手，不過需要注意的是，粉絲的數(shù)量有時候并不是那么真實的數(shù)據(jù)，因為買僵尸粉的行為實在過于普遍，也很容易就能買到，所以我們必須擦亮眼睛，尋找他們實際上獲得的反響和互動。

例如下面這個公司，便面上看起來似乎人氣還挺高的。

但是深入一看，他們所發(fā)的帖子實際上都沒什么人與之互動，最好的也不過就1-2個like，這個時候，我們可以使用Status People來審查Twitter賬戶的僵尸粉，這樣我們就能更加真實的了解他的數(shù)據(jù)，在Status People上我們查看上面的那個賬戶，得到的結(jié)果果然不出所料：

在調(diào)查競爭對手的社交賬號的同時，我們還需要注意他們使用了哪些平臺、與客戶互動的頻率、他們怎樣與客戶交流。像我們之前有一篇文章提到過的Luxy Hair公司就是充分的利用了Youtube，作為主要的社交營銷渠道，在同類型的公司還沒察覺到這一方向的時候，他們就以此創(chuàng)造了數(shù)百萬美元的業(yè)績。

3、流量和反向鏈接

流量和反向鏈接可以作為整個市場競爭力和成功率的指示，雖然前面我們有提到無法獲得特定網(wǎng)站的準確流量，但還是有很多的工具可以幫助我們衡量網(wǎng)站的大致流量和反向鏈接數(shù)量，所以我們還是能從中了解一二。

還是以SimilarWeb和 SEMrush工具為例，這兩個都是查看競爭對手流量和流量來源以及反向鏈接極佳的工具。

在下面的圖中我們可以看到，這個線上店鋪每個月獲得了將近10萬次的訪問，并有超過500個反向鏈接指向它。

很多都只能查詢到已經(jīng)建立了網(wǎng)站的流量，因此如果你要查詢較新的競爭對手的網(wǎng)站信息的話可能還沒有太多的可用信息。

確定了競爭對手之后，接下來我們就可以瀏覽一下競爭對手的網(wǎng)站，但是在瀏覽之前，我們先要思考幾個問題：

1、他們是怎樣強調(diào)他們的核心賣點的？

2、他們的價格與你的價格相比相差多少？

3、他們的產(chǎn)品圖和產(chǎn)品描述怎么樣？

4、他們的配送方式和價格是怎樣的？

5、他們的Call to action設(shè)置在哪里，是否明顯？

6、他們有沒有建立電子郵件列表？

7、他們的網(wǎng)站是否針對手機端進行了優(yōu)化？

古語有云，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

【選品】雖只有兩個字，但這必定是一條漫長又辛苦的道路，從選擇一款產(chǎn)品，到它的評估它的市場需求，到評估它的競爭對手，每一步都不輕松，但是一直關(guān)注這一系列文章的你，此時此刻，已經(jīng)超過了大多數(shù)的人。

小編解讀：很明顯，相對于亞馬遜賣家們調(diào)查“競爭對手”的方法，本文所提到的競爭對手調(diào)查方法更全面。既然要做網(wǎng)絡(luò)的生意，當然不能把受眾只限定為“亞馬遜消費者”，要知道，以美國為例，還有大塊的電商零售額，屬于獨立站市場。

而對于賣家來說，只要做出一款好的產(chǎn)品，“在什么渠道賣”已經(jīng)不是最重要的話題，那就跳出亞馬遜平臺，去向更廣義的競爭對手學習吧。

下一篇文章，我們將學習幾種不同的驗證產(chǎn)品的方法，驗證區(qū)別于評估，到本篇文章為止，我們獲取的都是二手數(shù)據(jù)，通過驗證你的產(chǎn)品想法，你將獲得第一手的信息，甚至可以付諸于實踐，在現(xiàn)實生活中驗證你的產(chǎn)品和想法。

敬請期待喲~

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本文是由積加ERP帶來的選品干貨，積加ERP擁有8年亞馬遜跨境電商輸出經(jīng)驗，創(chuàng)始人團隊由Amazon第一品牌企業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導者及業(yè)務(wù)骨干組成，有興趣的可以點擊《亞馬遜賣家如何選擇ERP系統(tǒng)》 。