速賣通如何選品有利于店鋪更快成長

今天給大家分享一下跨境電商該如何選品這個問題，速賣通商家注意啦，選品要找好貨源渠道，本土貨源與1688跨境專供貨源，很多商家沒有做過電商，好不容易看準了商家也不知道如何更好的選擇自己要做的產(chǎn)品，有很多商家說參考同行數(shù)據(jù)，Jason想跟大家說的是，這個數(shù)據(jù)是不夠精準的，很多商家都是直接1688上面店小秘直接一鍵導(dǎo)入，只要是這個類目就直接上傳，再此Jason要告訴大家，磨刀不誤砍柴工，選品做好，后面真的輕松很多，而且店鋪起來也下面就交給大家一些自己的經(jīng)驗吧：

選品要綜合看前臺數(shù)據(jù)和后臺數(shù)據(jù)。

首先，后臺數(shù)據(jù)。賣家在選品的時候不能依靠自己的主觀意愿進行選品，以免與實際相差甚遠。賣家可參考選品專家的熱搜屬性和搜索詞分析。另外，賣家可以通過關(guān)鍵詞選品，也即是依據(jù)點擊率和轉(zhuǎn)化率給核心關(guān)鍵詞選擇最佳匹配的產(chǎn)品。一般主要是挑選關(guān)鍵詞前臺排名比較靠前的新品，以詞選品。

其次，前臺數(shù)據(jù)主要體現(xiàn)的是關(guān)鍵詞的市場分析。關(guān)鍵詞市場分析主要分析同行產(chǎn)品特點及價格銷量分析。選品最基本的要滿足消費者大眾化的需求，因此，選品在款式、功能、價格、屬性上符合市場的主流需求。滿足大眾化需求后，再去滿足差異化要求，也即是說選品在款式、功能、價格、屬性、客戶群體等方面與目前市場熱銷款有一定產(chǎn)一度，從而避免同質(zhì)化、價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。分析價格時，主要分析核心關(guān)鍵詞的前20頁同行調(diào)研，再根據(jù)同行價格來定自己的價格。具體操作可詳參：《速賣通平臺數(shù)據(jù)選品實操》

選品策略：

選品主要遵循由泛選品到精選品的流程。

先泛選品，優(yōu)先保證價格處于熱銷價格的中低水平，例如智能手表價格區(qū)間在8-14美金，均價11美金，那么建議賣家做11美金以下的職能手表，前期可以鋪設(shè)產(chǎn)品線，重點產(chǎn)品，重點上，不重點產(chǎn)品也可以適當(dāng)上。

再精選品，根據(jù)產(chǎn)品1至2個月的數(shù)據(jù)沉淀，經(jīng)過數(shù)據(jù)分析后，某個品類出單好，表現(xiàn)好可以重點上，經(jīng)過1個月至2個月的上新，店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會越來越清晰，店鋪產(chǎn)品會鎖定到某個或者某幾個子類目中去。

精選品，可以跟賣市場潛力較大的產(chǎn)品，比如，銷量高，評價少的產(chǎn)品；賣家找跟賣的貨源，可通過商標找廠家，也可以圖搜圖。如果找不到貨源，這個產(chǎn)品可能就是獨家專賣，賣家可以放棄跟賣。

對于賣家而言，面對平臺不斷的改革與調(diào)整，要做的就是隨平臺而變，甚至能夠前瞻性的預(yù)測平臺走向，提前做好準備，落實到店鋪運營中的每個細節(jié)中去。（來源：公眾號：Jason觀跨境 ）

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