婦女節(jié)前夕，和你聊聊女人的錢到底應(yīng)該怎么賺？

女性影響了美國 83% 的零售消費。—— Jeffery Tobias Halter

距離“她經(jīng)濟”（the Sheconomy）作為一個經(jīng)濟學概念出現(xiàn)，已有十年時間。隨著全球范圍內(nèi)女性的社會地位、經(jīng)濟地位和財產(chǎn)支配權(quán)在上世紀最后二十年狂飆突進，其消費能力對經(jīng)濟的影響日漸不可忽視，以至于需要一個新的術(shù)語對這一現(xiàn)象進行描述?！八?jīng)濟”應(yīng)運而生。

“買買買”

十年過去，“Women’s Power”在消費領(lǐng)域的說服力已經(jīng)強大到無需用數(shù)字做腳注。但同時，也有觀點認為：伴隨著男性在健身、個護、娛樂等領(lǐng)域的消費升級，原本就以汽車、房地產(chǎn)、電子設(shè)備等高“客單價”商品為消費對象的“他經(jīng)濟”，將代替“她經(jīng)濟”成為消費新增力量。

然而，如果倉促得出“她經(jīng)濟”已經(jīng)過時的結(jié)論，還為時尚早。以女裝和假發(fā)這兩個“出海大戶”為例：微軟大數(shù)據(jù)顯示，同比 2017 年，必應(yīng)平臺上女裝和假發(fā)的搜索量在 2018 年均有增幅；而從廣告投放的表現(xiàn)來看，兩個品類的廣告點擊率均有上升，CPC 又不約而同都在下降，即獲取客戶的成本在減少。可見，女性購買欲仍旺盛，出海市場潛力依舊可觀。

如果將“她經(jīng)濟”的外延擴展至由女性主導的家庭消費，其購買力更呈洪荒之勢。性別社會學家 Jeffery Tobias Halter 在最近的一項研究中稱：女性影響了美國 83% 的零售消費。

從書籍和教育商品的購買力上看，必應(yīng)搜索用戶中的中產(chǎn)母親數(shù)量可觀。

因此，比起“她經(jīng)濟”是否在衰退，出海從業(yè)者們更應(yīng)該關(guān)注的，是“她經(jīng)濟”內(nèi)涵及外延的演變——都說女人的錢好賺，在“女為悅己者容”于東西方語境中都已成“糟粕”的今天，女人的錢到底應(yīng)該怎么賺？

國際婦女節(jié)（International Women’s Day）的前夕，必應(yīng)就來和你聊聊這個話題。

1、擁抱獨一無二的自己

長期關(guān)注“必應(yīng)廣告”的朋友可能會有這樣的印象：服飾類搜索關(guān)鍵詞 Top 10 榜單上，“plus size”總是有姓名。

大碼服裝在澳大利亞市場的搜索走勢

美國服裝類搜索熱詞，plus size 居第 10 位

無獨有偶，同比 2017 年同期，Pinterest平臺上“Plus Size Beauties”（大號美人兒）相關(guān)搜索在 2018 年 12 月增長了 762%，“flattering outfits for plus size”（大號人士的拉風裝備）增長了 582%。

“拒絕 0 碼”“拒絕紙片人”從 T 臺席卷至倫敦地鐵，越來越多的女性開始反對“以瘦為美”這一審美標注中的物化女性傾向，擁抱自己本來的樣子。

與身材審美一同進步的，是膚色審美。2018 年，Pinterest 平臺上與膚色相關(guān)的搜索 Top 100 中，58% 都是“non-white”，如 dark，pale，olive 等。

作為女性服飾出海類賣家的你，如果還在用清一色的“白瘦美”模特，那就是時候考慮改革你的貨架了。

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2、正視自然賦予的生理特質(zhì)

“體毛平權(quán)”可能是女性主義運動中最有“生理特征”的一項了，不知道個護賣家因此損失的脫毛膏銷量有多大。

不過，女性對另一項自身生理特質(zhì)及由此產(chǎn)生的需求的正視，卻又創(chuàng)造了新的商機：生理期及生理期身體不適，推動衛(wèi)生巾在材質(zhì)、功能、便捷性上不斷更新?lián)Q代，同時也催生了生理期專用內(nèi)衣、生理期運動短褲等服飾亞品類的誕生。Pinterest 數(shù)據(jù)顯示，2018 年，該平臺上的生理期對策相關(guān)搜索量上漲了 181%。個護/戶外/運動用品賣家可以在如何將相關(guān)產(chǎn)品設(shè)計得更加貼合女性需求上花花功夫，相信能收獲豐厚回報。

“最自然的自己就是最好的自己”，這一理念導向的并非是更少的消費，而是更理性的支出：用“對”的方式保持健康、自信、光彩照人的狀態(tài)。而“對的方式”在為商家提供發(fā)揮空間的同時，也要求商家在真正意義上尊重女性，用理解代替灌輸、強加和洗腦。

3、現(xiàn)在入場遲了嗎？

在國際婦女節(jié)的前一天談這個話題，接近馬后炮了嗎？其實不然。

IWD（International Women’s Day，國際婦女節(jié)）作為一個起源于美國、歷史可追溯至 1909 年的節(jié)日，進入美國零售商的視野其實只是這兩年的事兒。和零售商 Calendar 上的其他“節(jié)日”不同，和中國商家發(fā)明的“女神節(jié)”“女王節(jié)”亦不同，如果將這個以“肯定女性貢獻、追求兩性平權(quán)”為主旨的節(jié)日作為打折促銷的噱頭，在西方語境中其實并不自然。

因此，如果你正在為如何設(shè)置 IWD campaign 焦頭爛額，那么大可不必，因為實際上，比起打折促銷，更多商家會在這個節(jié)日里通過“表態(tài)”加強其與女性用戶間的粘性：

所以，快去準備一句走心的寄語和一張有感染力的海報吧?。▉碓矗罕貞?yīng)廣告）

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