侵權(quán)還能忍？工廠設(shè)計(jì)師痛批行業(yè)模仿抄襲的“老賴”

歷經(jīng)三年成功研制出頭燈，卻被行業(yè)抄襲慢慢磨滅耐心。本文講述一個(gè)設(shè)計(jì)師出身的工廠貿(mào)易型賣家進(jìn)入到跨境電商行業(yè)，他看到了一些侵權(quán)、價(jià)格戰(zhàn)等行業(yè)現(xiàn)象并親身經(jīng)歷過。在戶外照明燈具市場(chǎng)愈發(fā)火熱的今天，這些現(xiàn)象仍舊存在。作為“過來人”，他有何“緩兵之計(jì)”？又會(huì)給想要做好品牌的工廠賣家提出哪些建議？

“受不了有些人偷了我的創(chuàng)意”

作為一家品牌工廠的創(chuàng)始人兼設(shè)計(jì)師，毛煥軍遭遇了不少被抄襲的事件。早在山力士品牌初創(chuàng)時(shí)期，其悅動(dòng)系列頭燈、cc系列營燈曾至少被10家工廠抄襲。“一款原創(chuàng)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品在上市之前，設(shè)計(jì)、打樣、測(cè)試、改進(jìn)、制模這個(gè)過程耗費(fèi)了大量的精力和財(cái)力，被抄襲之后，這個(gè)產(chǎn)品的效益將大打折扣，品牌形象也將受挫?！?

毛煥軍透露，一般工廠抄襲的套路是，先查看熱賣產(chǎn)品，然后設(shè)定產(chǎn)品的零售價(jià)（一般在原創(chuàng)產(chǎn)品零售價(jià)的50%以下），再根據(jù)這個(gè)價(jià)位設(shè)定制造成本。這些工廠首先抄襲的是外觀，而其它看不見的材料能省就省，最終再以遠(yuǎn)低于行業(yè)水準(zhǔn)的價(jià)格搶占市場(chǎng)份額。

時(shí)光走到2019年，毛煥軍的工廠也有16個(gè)年頭了。2019年，毛煥軍決心在跨境電商領(lǐng)域著重投入精力實(shí)現(xiàn)品牌的飛躍?！拔覀円尯Ｍ獾南M(fèi)者都認(rèn)識(shí)到我們，第一年，我們定了一個(gè)小目標(biāo)，就是跨境電商銷售額實(shí)現(xiàn)300萬美元。今后，也將不斷嘗試與國外各電商平臺(tái)合作，實(shí)現(xiàn)品牌的生存發(fā)展?！?

然而，即便到了2019年，侵權(quán)這個(gè)頑疾仍如影隨形，跨境電商領(lǐng)域亦是如此。

在去年，亞馬遜封號(hào)事件令跨境電商行業(yè)掀起浪潮，揭開了行業(yè)不合規(guī)操作的一系列動(dòng)作，操縱評(píng)論、抄襲外觀、打價(jià)格戰(zhàn)……

也有品牌發(fā)現(xiàn)，他們的手機(jī)殼、泳裝、玩具等被盜版了，并在各大平臺(tái)上以驚人的速度流傳。賣家從其網(wǎng)站上搜刮listing，然后以低于原版的價(jià)格售賣，借此撈錢。而品牌通過平臺(tái)發(fā)出下架請(qǐng)求不僅浪費(fèi)時(shí)間，且抄襲的現(xiàn)象并沒有得到遏制。

2019年年初，跨境電商侵權(quán)事件仍在持續(xù)上演，cocoon品牌、PopSockets等都發(fā)起維權(quán)。

毛煥軍坦言，現(xiàn)在大家都活得很焦慮，對(duì)自己的產(chǎn)品沒有信心。從戶外燈具市場(chǎng)來看，供大于求，同質(zhì)化嚴(yán)重，抄襲模仿的居多。一旦某款產(chǎn)品在網(wǎng)上熱賣，馬上就有很多仿品出現(xiàn)。“我們公司自己開發(fā)的產(chǎn)品網(wǎng)上就有大量的低價(jià)仿品，其實(shí)不止戶外燈具行業(yè)如此，其他行業(yè)我想也大體如此。”

2019年沒有好產(chǎn)品的品牌無法走遠(yuǎn)

低成本的抄襲、獲取快的利潤與高成本的設(shè)計(jì)、被剝奪的利潤，這就是差距。產(chǎn)品被抄襲，以低價(jià)流入市場(chǎng)，首先對(duì)品牌廠家的一大沖擊就是客流量的流失；其次是品牌形象受損；最后就是利潤的損失。這一連續(xù)的損耗對(duì)很多賣家來說往往無力反擊。

有業(yè)內(nèi)人士分析道，從一些“慣犯”的行為習(xí)慣來看，其“作案”的流竄性非常強(qiáng)，通常在不貼牌的情況下，抄襲一款產(chǎn)品上線銷售最多數(shù)賺到幾桶金后，便會(huì)轉(zhuǎn)換其他目標(biāo)，找其他的品牌、產(chǎn)品進(jìn)行售賣。即使想找出對(duì)方，也無跡可尋；另一方面就是維權(quán)資金投入和難度大。

“初創(chuàng)時(shí)期的教訓(xùn)，以及當(dāng)前依舊存在的現(xiàn)象很大程度上影響了我們品牌的發(fā)展。為了緩解和更大程度的進(jìn)行自我保護(hù)，首先，遇到類似情況的時(shí)候通過法律途徑去捍衛(wèi)自身的權(quán)利；其次，改變研發(fā)策略，在研發(fā)產(chǎn)品之初就申請(qǐng)外觀、實(shí)用新型等相關(guān)專利，并在國外也進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)和專利申請(qǐng)；最后，采取與平臺(tái)賣家合作的模式，降低風(fēng)險(xiǎn)?！痹诿珶ㄜ娍磥?，“任何一個(gè)真正的品牌首選靠的就是設(shè)計(jì)，沒有原創(chuàng)設(shè)計(jì)只靠模仿抄襲的產(chǎn)品不可能成為有附加值的品牌。”

不同于毛煥軍的做法，部分經(jīng)不住價(jià)格戰(zhàn)所帶來的利潤削減的品牌工廠會(huì)選擇擴(kuò)大生產(chǎn)、以量沖價(jià)，減少損失。但毛煥軍則建議不要盲目求大，而是精耕細(xì)作做精做深，也不要為了銷量丟棄合理的利潤，如果沒有正常的利潤就無法研發(fā)更好的新產(chǎn)品，沒有好產(chǎn)品的品牌也無法走的長遠(yuǎn)。未來轉(zhuǎn)型升級(jí)的賣家，專利保護(hù)以及品牌的美譽(yù)度是其站穩(wěn)市場(chǎng)的有力武器。對(duì)于今后想要做好品牌的工廠或賣家，除了前面所提到的保持正常的利潤平衡以及做好產(chǎn)品之外，他補(bǔ)充道，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)、堅(jiān)持走品牌化路線、提高知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)也是必不可少的。

2019年品牌化勢(shì)在必行，什么樣的產(chǎn)品適合走品牌化的道路？什么樣的產(chǎn)品不容易被侵權(quán)還能爆？3月6日—7日，2019CCEE（廣州）雨果網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)，為你配齊各大品類，百萬SKU任君挑選！現(xiàn)場(chǎng)行業(yè)大咖市場(chǎng)前沿全解析，與大賣近距離的交流良機(jī)，不容錯(cuò)過！

（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）