?創(chuàng)辦25年這家企業(yè)也在改變，一個(gè)簡(jiǎn)單的舉措讓詢盤大增20%

互聯(lián)網(wǎng)正在全面融入經(jīng)濟(jì)社會(huì)生產(chǎn)和生活各個(gè)領(lǐng)域，無(wú)地理限制的溝通和便捷的信息獲取方式，都在引領(lǐng)著社會(huì)活動(dòng)形式的變革。例如在展會(huì)行業(yè)，一個(gè)頁(yè)面便能包含產(chǎn)品和公司的方方面面信息。相比之下，線下展會(huì)的詢盤獲取管道有限，越來(lái)越多企業(yè)的需求指向了線上與線下（Online To Offline）的結(jié)合。而這種趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變也給企業(yè)帶來(lái)更多的商機(jī)，中山寶寶好兒童用品有限公司，僅僅因?yàn)橐粋€(gè)舉動(dòng)，便讓客戶詢盤暴增20%。

25年發(fā)展與積淀，更追得上時(shí)代步伐

在25年的經(jīng)營(yíng)中，中山寶寶好兒童用品有限公司專注于領(lǐng)域創(chuàng)新和兒童關(guān)懷，通過(guò)不斷改良嬰童手推車、學(xué)步車、三輪車、餐椅，該公司的客戶群已遍布東南亞、北美、歐洲等市場(chǎng)。然而近年來(lái)，大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)手段開始滲透進(jìn)展會(huì)行業(yè)，機(jī)器和互聯(lián)網(wǎng)的參與讓推廣效率得到了極大的提升，只做傳統(tǒng)展會(huì)的推廣模式顯然已經(jīng)跟不上時(shí)代的步伐了。

然而在線展會(huì)的參與并不是一蹴而就的，需要慎重考慮。企業(yè)本身并無(wú)太多的推廣方式和資源，要打開市場(chǎng)，還是需要有強(qiáng)大的平臺(tái)作支撐。此外，平臺(tái)不僅僅要有完善的在線展會(huì)系統(tǒng)，也要有充足的流量基礎(chǔ)和行業(yè)聲望，滿足了這些條件，才能更好地幫助企業(yè)從在線打開局面。

香港貿(mào)發(fā)局成立至今已有52年歷史，每一年都定期舉辦各項(xiàng)大型展覽及商貿(mào)會(huì)議。據(jù)了解，香港貿(mào)發(fā)局全年舉辦的30+國(guó)際優(yōu)質(zhì)展覽會(huì)上，匯集了來(lái)自52個(gè)國(guó)家及地區(qū)超過(guò)39000個(gè)高質(zhì)量的參展商，其線下展會(huì)每年吸引來(lái)自約200個(gè)國(guó)家及地區(qū)750000+名專業(yè)買家。

而貿(mào)發(fā)局推出的“展覽在線”平臺(tái)，擁有貿(mào)發(fā)網(wǎng)登記的200萬(wàn)個(gè)買家資源，并提供第三方國(guó)際權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)的專門認(rèn)證渠道，幫助買家在自身信息資源有限的情況下，從權(quán)威渠道了解供應(yīng)商。除此之外，“展覽在線”還能夠?qū)?yīng)商社會(huì)責(zé)任進(jìn)行認(rèn)證，給冰冷的線上展會(huì)帶來(lái)線下展會(huì)般的安全感。這些服務(wù)不僅僅滿足買家對(duì)產(chǎn)品和道德上的需求，也能夠降低貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)交易行為影響上產(chǎn)生直接的效益。

同時(shí)基于在行業(yè)深耕已久積累下來(lái)的用戶信任，亦有80%的買家愿意提供資料給供應(yīng)商。如此強(qiáng)大的資源整合，為客戶提供了無(wú)時(shí)空、無(wú)地域限制的服務(wù)，讓客戶隨時(shí)隨地瀏覽公司產(chǎn)品，達(dá)到“雙贏”的局面。

于是從2007年開始，中山寶寶好兒童用品有限公司便定期參與香港貿(mào)易發(fā)展局主辦的大規(guī)模展覽會(huì)，為參展商提供一個(gè)與客戶面對(duì)面洽談的機(jī)會(huì)。同時(shí)在2018年，也積極地加入了貿(mào)發(fā)局新推出的“展覽在線”計(jì)劃，打通了在線和線下推廣。

該公司業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王芳女士指出：“為了配合客戶需求，我們參加了貿(mào)發(fā)局的‘展覽在線’推廣計(jì)劃和《嬰兒用品》雜志，成功利用科技全年無(wú)休地為客戶提供一個(gè)在線交易平臺(tái)，展示不同產(chǎn)品信息，提供互動(dòng)咨詢，大大提升各方效率，減低客戶成本。”

客戶詢盤大增20%的秘訣：展前展后雙線推廣

根據(jù)國(guó)家地理空間信息中心信息顯示，2015年，“一帶一路”沿線國(guó)家人口年齡組成主要以15歲-44歲為主，而老年人口相對(duì)較少。從人口年齡金字塔來(lái)看，“一帶一路”沿線國(guó)家出生率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于死亡率。

在未來(lái)，這些國(guó)家對(duì)兒童用品的需求亦會(huì)相應(yīng)地增加，中山寶寶好兒童用品有限公司也將獲得更多的機(jī)會(huì)，通過(guò)“展覽在線”推廣服務(wù)能夠全年、24小時(shí)無(wú)休地“設(shè)展”，打破傳統(tǒng)空間與時(shí)間的限制，吸納“一帶一路”國(guó)家的流量。

不僅如此，“展覽在線”充分發(fā)揮在線展會(huì)的特點(diǎn)，為買家提供豐富的行業(yè)信息，成為一個(gè)集市場(chǎng)信息和展覽服務(wù)為一體的平臺(tái)，同時(shí)借著貿(mào)發(fā)局App端、搜索引擎、社交媒體等優(yōu)勢(shì)，配合一系列在線線下推廣，在展前展后幫助參展商夠獲得持續(xù)、長(zhǎng)久的曝光。

王芳表示，“展覽在線”推廣計(jì)劃為其公司在展前提升了曝光度，在展后也進(jìn)一步補(bǔ)充了買家的品牌認(rèn)知，以精準(zhǔn)的配對(duì)讓新客戶和老客戶保持密切聯(lián)系。而且自參加此推廣計(jì)劃后，公司在線平臺(tái)及展覽現(xiàn)場(chǎng)均增加了大約20％的詢盤。相信貿(mào)發(fā)局的“展覽在線”推廣計(jì)劃能夠助中山寶寶好兒童用品有限公司開拓更大的市場(chǎng)，聯(lián)系更多國(guó)際買家。

（文/雨果網(wǎng) 張凱樂(lè)）

（來(lái)源：香港貿(mào)發(fā)局）