刷單已是窮途末路，賣家如何通過合規(guī)方式提高銷量?

“前有刷單中介詐騙攪局，后有平臺嚴(yán)厲打擊刷單行為。”今年以來，刷單賣家日子并不好過——不僅需要承擔(dān)越來越高的刷單成本和風(fēng)險(xiǎn)，且在平臺算法不斷調(diào)整情況下能鉆的漏洞也被一個個填補(bǔ)上?？克瓮稒C(jī)運(yùn)營的方式，儼然已經(jīng)行不通，摒棄刷單合規(guī)運(yùn)營，賣家出路又在哪里？

前有騙子攪局，后有平臺圍堵，亞馬遜刷單已行不通

近期，有亞馬遜賣家曝料稱，自己在找刷單中介幫忙刷單時，對方收到錢后直接失聯(lián)?！耙?yàn)橐罡?，剛開始還有點(diǎn)猶豫，但后來想到之前刷單也是先付款，加之對方的語言引導(dǎo)，就糊里糊涂把錢打過去了。而今又發(fā)現(xiàn)此人更換了頭像，繼續(xù)在微信群里發(fā)‘刷單廣告’?！痹撡u家講道。

其實(shí)，諸如上述的刷單被騙的案例已經(jīng)屢見不鮮。加之今年以來，平臺除了加大對刷單行為打擊力度外，本身漏洞、算法也在不斷的完善調(diào)整之中，刷單不僅收效甚微，且需付出更多的成本，承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，可以說“前有騙子攪局，后有平臺封殺”，賣家刷單得不償失。

但不得不承認(rèn)，即便是在這樣“惡劣”的環(huán)境下，賣家刷單行為還是屢禁不止。

“不測哪來的評論，我所售產(chǎn)品的評分高峰時基本上可以維持在4.8星，但一旦停止測評的話，會跌到3.8星。更可怕的是，競爭對手一直在刷，如果你不刷單，就拼不過人家”。一位多年經(jīng)營亞馬遜平臺的老賣家坦言道。

一位新手賣家講道，新產(chǎn)品如果不刷單，根本就賣不出去，只有刷單了，排名才有機(jī)會上去。

“我也不想刷單，但從我做跨境電商開始，就一直在刷單，如果突然不刷單了，我也不知道該怎么轉(zhuǎn)型，有什么好的方法可以代替刷單?！绷硪晃毁u家講道。

總結(jié)來看：對標(biāo)競爭對手、運(yùn)營慣性、以及對黑科技的盲目崇拜加之“一夜暴富”的心理，是賣家難以摒棄刷單行為的根本原因。

業(yè)界人士表示，靠刷單、杜撰虛假評價(jià)盡管可以獲得短時間內(nèi)的“繁榮”，但這會讓賣家沉迷于虛假繁榮的表面，不思進(jìn)取、不從源頭上改善產(chǎn)品質(zhì)量、提升服務(wù)水平，最終讓其在激烈的市場競爭中敗下陣來。從這個角度看，刷單是搬起石頭砸自己的腳。

跨境者貿(mào)易有限公司CEO Alice Qian也表示：“以亞馬遜為例，從今年年初開始，平臺打擊刷單的政策是一輪又一輪，有的是明著更新review政策，有的是暗里對刷單賬號進(jìn)行處罰，還有的延續(xù)了亞馬遜秋后算賬的風(fēng)格，把前一年刷的單翻出來并移除了賣家的銷售權(quán)，在如此嚴(yán)峻的大環(huán)境下，很多刷單派也選擇了洗白，走精細(xì)運(yùn)營之路?！?

“刷單本就是一種破壞公平競爭的手段，雖然在短時間內(nèi)可以快速達(dá)到布局的目的，但這種劍走偏鋒的做法并非長久之計(jì)。如果要想長遠(yuǎn)發(fā)展，還是需要靠更多的策略和布局，步步為營?！辟u家陳生也講道。

不刷單、不刷評，用對方法也能有效提高流量和轉(zhuǎn)化率

當(dāng)前環(huán)境下，刷單已是窮途末路，合規(guī)化趨勢下，賣家又可以通過哪些方式來提高產(chǎn)品流量和轉(zhuǎn)化率呢？

Alice介紹道，其實(shí)合規(guī)的可以提升流量的方法有很多，比如亞馬遜賣家可以利用CPC廣告和Listing優(yōu)化等方式有效提升產(chǎn)品銷量?！叭绻軌虬袰PC廣告和Listing優(yōu)化有效結(jié)合起來，可以從其他角度獲得官方的流量支持。”

視頻教程《亞馬遜Listing深度優(yōu)化及廣告運(yùn)營》從產(chǎn)品標(biāo)題、圖片、描述及關(guān)鍵詞入手對listing進(jìn)行深度優(yōu)化，再結(jié)合CPC廣告設(shè)定，幫助提升產(chǎn)品排名，吸引更多消費(fèi)者，從而帶動產(chǎn)品銷量快速上升。

此外，如Early Reviewer Program 項(xiàng)目和Amazon Vine項(xiàng)目等也都是亞馬遜官方支持的獲取Reviewe的有效方法。

“在Early Reviewer Program 項(xiàng)目下，亞馬遜將隨機(jī)向已經(jīng)購買產(chǎn)品的消費(fèi)者索要評論，在消費(fèi)者評論后，亞馬遜會提供1-3美元優(yōu)惠券作為獎勵，所得到的產(chǎn)品評論將具有‘Verified Purchase’標(biāo)簽（并在后面標(biāo)明屬于‘Early Reviewer Rewards’項(xiàng)目）。雖然該評論的數(shù)量并不是很多，但也有助于初步推動新產(chǎn)品的銷售。”Alice講道，與Early Reviewer Program類似，Amazon Vine項(xiàng)目下，亞馬遜為Vine成員提供免費(fèi)的產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品由參與項(xiàng)目的賣家提供。Vine評論由vine vioces獨(dú)立提出，相對普通的review，Vine Voicse有著更好的權(quán)重，具有更高的可信度和說服力，對于提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率也有比較大的幫助。但值得注意的是，Amazon Vine項(xiàng)目雖然每天可以獲得五個評價(jià)，但Amazon Vine獲得的評價(jià)不一定是好評，只有賣家的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，參加Amazon Vine項(xiàng)目才有比較大的優(yōu)勢。

“其實(shí)，合規(guī)的引流、提高轉(zhuǎn)化的方式有很多，不僅限于上述。比如。賣家也可以通過參加亞馬遜官方的秒殺、站外Deal等方式提高銷量，或是通過當(dāng)前市場比較火的‘紅人引流’等方式獲得流量。

總而言之，合規(guī)化大趨勢，靠刷單等不合規(guī)的運(yùn)營的生存空間會越來越窄，靠‘偏門左道’一夜暴發(fā)富的可能性也越來越小。但賣家仍可以通過精耕細(xì)作，以及各種合規(guī)的推廣、營銷方式，腳踏實(shí)地的一步步走向成功?！盇lice講道。

（文/雨果網(wǎng) 蘇曉倩）