對話百年零售品牌&電商新秀，他們就這樣靠節(jié)日爆款K.O.了亞馬遜

以家居、玩具、節(jié)日用品、禮品等品類為主的廣交會二期，吸引了眾多歐美零售采購商慕名而來。在這些采購商中，不乏經(jīng)營著當(dāng)?shù)厥袌鼍€上零售或出口電商業(yè)務(wù)的賣家，對中國出口電商賣家而言，他們的運(yùn)營經(jīng)驗十分值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。

Belleek是擁有165年歷史、家喻戶曉的英國老牌零售商，平均擁有30%的節(jié)日禮品市場份額，同時還出口商品至法國、美國等歐美地區(qū)。而作為新秀，比利時品牌Emery則在電商領(lǐng)域有非常搶眼的表現(xiàn)，在售商品好評率高達(dá)95%以上。

在本次廣交會上，雨果小編和英國老牌零售Belleek及比利時電商新秀品牌Emery的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了交流，從選品到銷售，其中有著許多令人眼前一亮的節(jié)日旺季運(yùn)營干貨。

一年備貨，半年銷售

許多中國賣家在備戰(zhàn)節(jié)日大促時，傾向于提前一個季度做準(zhǔn)備。而事實上，海外賣家的戰(zhàn)線遠(yuǎn)比想象中的長。

Belleek的運(yùn)營總監(jiān)Pauric McDermott對此說道：“我們會提前一年進(jìn)行備貨，如你所見這一次廣交會我在為2019年的節(jié)日大促做準(zhǔn)備。”據(jù)Pauric所言，每年的10-12月會進(jìn)行供應(yīng)商洽談，次年1至3月進(jìn)行生產(chǎn)，6月完成運(yùn)輸和倉儲，7月伊始在英國以外地區(qū)預(yù)售，8月起正式在英國地區(qū)銷售。

Pauric認(rèn)為，提早半年銷售節(jié)日商品是備戰(zhàn)節(jié)假日購物季的關(guān)鍵。“你需要時間來觀察市場的反應(yīng)，來制定未來的銷售計劃。此外在一些歐美地區(qū)，7月份到11月份期間有許多大型促銷，如亞馬遜的Prime Day等，也許節(jié)日商品在這段期間不會有驚人的銷量，但一定能為未來的銷售賺足吸引力和市場信號?！?

而Emery的創(chuàng)始人Thomas Berge也表示會提前半年左右在第三方平臺上開始銷售。“我們可以在這段時間進(jìn)行簡單的市場預(yù)熱，積累產(chǎn)品的人氣和好感度。而我們的銷售數(shù)據(jù)也表明，提前銷售對節(jié)日業(yè)績會有一定的提升。”

數(shù)據(jù)追蹤爆款X元素

在談及選品趨勢時，Pauric強(qiáng)調(diào)了專業(yè)市場團(tuán)隊的重要性。其指明，Belleek單獨設(shè)有專業(yè)團(tuán)隊通過展覽會、客戶數(shù)據(jù)、各行業(yè)發(fā)布會等渠道，追蹤市場潮流和選品趨勢。

此外，Pauric還提及了爆款X元素的說法。“也許是某種顏色、某個電影角色或是某種新型材質(zhì)，一定有一個時尚元素會主導(dǎo)每一年的節(jié)日爆款并且風(fēng)靡消費者，而尋找這個X元素，就是我們市場團(tuán)隊的首要目標(biāo)?！?/strong>Pauric如是說。