亞馬遜實操：2018旺季引流需做好四大步驟、注意八大要點(diǎn)

年終旺季的幾大節(jié)日將接踵而至，許多賣家對旺季的第一波流量紅利寄予了很大的期待。但若想從中搶占大份額流量，在前期的Listing、備貨等各方面都要做好準(zhǔn)備，才能穩(wěn)操勝券！

四大步驟籌備Listing

對于亞馬遜賣家來說，Listing的重要性不言而喻。黑五僅剩個把月的時間，Listing要如何做好準(zhǔn)備才能在流量中脫穎而出？在6年時間里，從客服做到CEO的Alice Qian分享了她的經(jīng)驗。

一、準(zhǔn)備Keywords，買家搜索關(guān)鍵詞。黑五全稱為“Black Friday”，在11月把它的相關(guān)詞匯加入關(guān)鍵詞中，如“Blanket”、“Black Friday”等，從中獲取部分流量。賣家需要記住，提前5、6天添加。

二、A+的重新設(shè)計要有節(jié)日的氛圍。“買家買東西并不會追蹤它的歷史價格，而是當(dāng)下為歷史最低價、不買錯過了就會有遺憾的感覺。有這樣的節(jié)日氛圍會促進(jìn)買家的購買欲望、提高轉(zhuǎn)化率”，Alice Qian講道。

三、在Description加入活動促銷的話術(shù)，如“迎接黑五活動”，“低價回饋客戶”。

四、圖片。亞馬遜顯示7張圖，最后一張圖添加賣家的活動海報，比如手機(jī)端左翻會直接翻到賣家做活動的圖，可以促進(jìn)客戶的購買，提高轉(zhuǎn)化率。賣家可以在活動開始前更換，如果過早客戶發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品沒有折扣，反而會流失轉(zhuǎn)化率。

除了以上的Listing細(xì)節(jié)準(zhǔn)備，賣家在廣告、Review管控、Review增加、郵件/Facebook營銷還可以這樣做：

1、廣告，以Broad的形式加入Black Friday。從10月初開始增加廣告預(yù)算，例如30$-60$，兩倍加。

2、Review管控，首頁需要全部出現(xiàn)好評、最好帶圖，差評聯(lián)系買家解決問題。

3、Review增加，如果Review數(shù)量少于30需要增加Review到至少30

4、郵件/Facebook營銷，給以往購買過的客戶或者VIP客戶發(fā)郵件通知黑五活動，最好做海報放置到附件；在社交媒體Amazon Black Friday添加話題標(biāo)簽。

除此之外，在活動開始前7天，賣家要檢查LD具體排期，是否排到最佳時間段；活動開始前2天，檢查LD狀態(tài)，是否在upcoming里，是否有標(biāo)黃的錯誤區(qū)域，如價格，若有修改需再激活；活動開始前24小時，以最低數(shù)量上活動，拉進(jìn)度條；活動開始前12小時，檢查買家頁面Upcoming里，找到自己的產(chǎn)品和同時開始的產(chǎn)品，確認(rèn)競品。

總之，一條出彩的Listing可以極大的提高轉(zhuǎn)化率！戳這里，我們要帶你從title、圖片、search terms、bullet point等入手，教你打造一條滿分的亞馬遜listing！

黑五備貨須注意三點(diǎn)

“備貨備得好是既不斷貨又不滯貨，資金的流轉(zhuǎn)率很高”Alice Qian表示。賣家在日常備貨時要區(qū)分貨運(yùn)方式做預(yù)警庫存，比如達(dá)到海運(yùn)預(yù)警補(bǔ)海運(yùn)，達(dá)到空運(yùn)預(yù)警補(bǔ)空運(yùn)。怎么算預(yù)警？空運(yùn)預(yù)警=（15天到倉時間+生產(chǎn)時間）X日均銷量；海運(yùn)預(yù)警=（40天到倉時間+生產(chǎn)時間）X日均銷量。

為了讓賣家們更清晰地了解黑五該如何預(yù)估數(shù)量備貨，Alice Qian通過其2017年的黑五案例總結(jié)道：1、單價越低的單量增長越猛烈；2、被選中Black Friday當(dāng)天活動的產(chǎn)品銷量增長為月銷量的兩倍左右。

另外，賣家們在為黑五備貨時須注意這三點(diǎn)：

1、選擇適合參加黑五的產(chǎn)品，原則是單價不宜過高，容易造成沖動購買的產(chǎn)品，10-40$最佳；

2、把好備貨關(guān)，既不數(shù)量過剩，也不能造成斷貨；

3、Deal進(jìn)行中不是萬事大吉，需要做好操盤手，如調(diào)整庫存或拉動進(jìn)度條。

2018黑五注意事項

1、活動有互斥性，如果報了BD需要取消LD，否則會以LD為先；

2、BD的審核時間為9月12日，現(xiàn)在已經(jīng)在慢慢出結(jié)果；

3、黑五要求為現(xiàn)價的8折，過去30天價格的最低價格的9折；

4、活動開始前，滿足最低庫存量，保證活動順利進(jìn)行；

5、排期確定后不要隨意拆分變體以免活動被取消，不可逆。

（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）