環(huán)球易購獨立站 - Gearbest.com流量構(gòu)成分析

這兩年自建獨立站的熱潮吹遍了整個跨境圈，尤其是Shopify在中國的流行，第三方平臺的政策收緊。很多中小賣家都打算嘗試自建站，那么問題來了？自建站怎么做呢？做一個自建站需要考慮哪些因素？也許這家老牌的跨境電商——環(huán)球易購的獨立站可以給你一些啟發(fā)。

Gearbest.com背景

環(huán)球易購作為老牌獨立站的翹楚一直被仰視，從未被超越。而作為環(huán)球易購旗下自營的獨立站Gearbest.com創(chuàng)建于2013年，在創(chuàng)建短短幾年之間便實現(xiàn)快速增長，截止目前為止Alex全球排名在342位，日均流量更是達(dá)到百萬級別。

由于依托于深圳這個全國最大的電子產(chǎn)品交易市場，他們的主營產(chǎn)品線依然是電子產(chǎn)品。尤其是小米手機及其周邊產(chǎn)品出貨量巨大，當(dāng)然他們的其它品類比如戶外，服裝的流量占比也是很大的。

Gearbest的主要流量來源有哪些？

Gearbest.com的流量構(gòu)成主要分為六個部分：

Direct直接流量：直接流量是指在瀏覽器中鍵入網(wǎng)站網(wǎng)址的訪問者或點擊書簽來到訪問網(wǎng)站

Referrals引薦流量：主要指那些外部鏈接帶來的流量，比如找紅人做評測，紅人給你加了一個鏈接。一旦有人通過這個鏈接訪問了你的網(wǎng)站，那么這就屬于引薦流量。

Search搜索流量：來源于Google,Bing,Yandex等搜索引擎的流量，一般是免費流量，這要求良好的站內(nèi)SEO優(yōu)化

Social社交媒體：不用多說。主要是來自各大熱門社交媒體，比如FB，INS,Youtube等。

Mail : EDM郵件營銷，老外一般都喜歡有事沒事看看郵件。

Display:主要是指一些付費的google adwords廣告之類。

下面，我們來詳細(xì)分析下每個流量來源，看看究竟是哪些因素成就了Gearbest.com.

Direct直接流量

Gearbest.com直接流量的占比達(dá)到了35.42%。說明環(huán)球易購在gearbest這個品牌的打造上做的比較成功，同時也說明他們海外有比較大的知名度，良好的口碑使他們的客戶甚至可以直接在瀏覽器鍵入域名來訪問網(wǎng)站。

筆者認(rèn)為這跟他們網(wǎng)站的定位有很大的關(guān)系。他們網(wǎng)站的Slogan是Best gear at best prices.給人們的第一印象是Gearbest只出售好的商品，并且超低價。當(dāng)然他們也做到了，很多產(chǎn)品的價格都略低于競爭對手。長此以往，會給人形成一種gearbest產(chǎn)品是最便宜的固有的印象。這就像你買衣服去淘寶，買電子產(chǎn)品首先想到京東一樣。

Referrals 引薦流量

Referrals流量占比達(dá)到14.66%，說明他們在營銷上投入的費用是巨大的。這其中包括我們熟知的紅人評測，各種付費免費的新聞稿，Affiliate聯(lián)盟營銷，相關(guān)論壇，F(xiàn)B，F(xiàn)B各種群組，獨立博主等。

給他們導(dǎo)流的網(wǎng)站達(dá)到995+ ，實際的數(shù)值應(yīng)該更加龐大。管理這些媒體，紅人等都需要花費巨大的精力。從他們的站外鏈接也可以看到，很多大的專業(yè)的媒體都有為他們的產(chǎn)品背書。特別是權(quán)威媒體，帶來巨大流量的同時也能提升網(wǎng)站的整體知名度。同時也說明他們的選品是貼合主流市場的，對用戶和產(chǎn)品都有較為深入研究。還有一個重要原因是：由于他們的出貨量大，很多好的供應(yīng)商資源都愿意優(yōu)先向他們提供最新的產(chǎn)品來優(yōu)先上架推廣。工廠才是對整個市場最敏感的群體。

所以反推回來怎樣和供應(yīng)商建立這種深入合作呢？ 爭取成為他們重要的合作伙伴以單品打造的方式來實現(xiàn)銷量的快速增長，從而帶動整個品類的流量和銷量。只有這樣你才有可能優(yōu)于你的競爭對手得到第一手的產(chǎn)品信息資源。大的公司之所以能成為大公司，他們在供應(yīng)鏈資源的爭奪上都是不遺余力的。

Search搜索流量

劃重點，這一部分的流量是免費的。由于見效周期較長，新站大概需要三個月才能見效，很多人都忽略了這一部分流量。但是如果你想降低運營成本，請投入精力在SEO上面吧。

Gearbest.com的SEO流量占到了19.21%。其中免費的流量占比更是達(dá)71.61%，在整個流量渠道中占比將近20%，流量結(jié)構(gòu)比較健康，說明他們在SEO這塊做的很出色。環(huán)球易購作為一個老牌的跨境電商公司之前做的網(wǎng)站也被谷歌懲罰過，所以人家最知道怎樣建立一個SEO友好型的網(wǎng)站的。（由于篇幅限制，站內(nèi)優(yōu)化后面再做分析）

從Similarweb提供的數(shù)據(jù)來看，他們TOP5的關(guān)鍵詞是Gearbest，小米產(chǎn)品詞，一加。這幾款產(chǎn)品都是最近幾個月在科技圈非常火爆的產(chǎn)品，本身自帶流量，可以不用花費巨大的成本就能帶來非常好的引流效果。如果對電子產(chǎn)品有一定的了解，持續(xù)關(guān)注這種新品的發(fā)布便可以提前對產(chǎn)品，運營，推廣進(jìn)行布局?？焖佾@得第一波的流量，運營得當(dāng)甚至可以無限擴大流量占比。

Social社交媒體 

社交媒體目前來說效果較好的可能是Youtube,Facebook,VK這三個渠道。這幾乎占據(jù)了他們社交媒體流量來源的前三位。

Youtube不用多說，他們主營的產(chǎn)品是電子產(chǎn)品。在Youtube上甚至一些很小的紅人都跟他們有合作，有的通過聯(lián)盟的方式，有一些通過免費評測來建立深遠(yuǎn)長期的合作方式。在Social這個渠道的流量占比61.73%，前面說過他們的手機出貨量很大，所以很多人會傾向于通過Youtube來了解產(chǎn)品并最終作出購買決策。

Gearbest主頁FB粉絲將近360W。除了日常的帖子更新，他們會不定期的結(jié)合站內(nèi)策劃活動，比如節(jié)日促銷，周年慶，Giveaway等活動。他們在FB廣告的月投入甚至可能是有些小公司一年的營收。所以真的不要羨慕大公司每年的銷售額，畢竟他們的投入也是你想不到的。

第三個是VK，這是俄羅斯的主流社交平臺。從筆者獲取的數(shù)據(jù)可以看出，他們有針對俄羅斯這個國家專門的去做一些營銷推廣并且成效不錯。還有一個重要的原因，俄羅斯的流量獲取成本相較于歐美來說更便宜。

Mail EDM郵件營銷

Gearbest.com在郵件營銷這個渠道的流量占比為2.42%。小編提到過他們在這個行業(yè)的資源積累超過十年，尤其是用戶信息的收集更是有得天獨厚的優(yōu)勢，這也是做獨立站最大的優(yōu)勢，用戶=$$$.

通過不同的維度，比如地理位置，興趣來進(jìn)行人群細(xì)分。從而實現(xiàn)精準(zhǔn)化營銷，利用獲取的用戶信息最大化價值。這也是獲客成本低，轉(zhuǎn)化較高的一個方式。

Display Advertising廣告

廣告的投入占了8.47%。這里面值得特別提出的也是占比較大的如Google Adwords廣告，ShareASale.Google Adwords作為谷歌最賺錢的營收項目，流量貢獻(xiàn)自不必多說。按照環(huán)球每個月的廣告投入，應(yīng)該是谷歌的大客戶。

Shareasale是聯(lián)盟營銷平臺巨頭之一，左邊的比如mydealz.de,pepper.pl都有通過這個聯(lián)盟平臺來賺取傭金。包括一些Youtuber也會通過聯(lián)盟的方式賺錢。

聯(lián)盟營銷是基本不會虧的一個營銷方式，因為產(chǎn)生購買了之后才需要支付傭金。但是在網(wǎng)站發(fā)展的前期就不要考慮通過這個平臺獲取很大流量了，因為前期沒有知名度，轉(zhuǎn)化率較低。出于自身利益考慮，站長一般不愿意進(jìn)行重點推廣。但是可以考慮找行業(yè)里面的重點的博主通過定期送樣的方式進(jìn)行深度合作。

從中我們可以學(xué)到什么 ？

獨立站前期投入較大，需要自己引流做起來較累。但是到了中后期會越做越容易，投入成本也會相應(yīng)降低。比如你有一定的知名度，站內(nèi)做的不錯都是能獲得一些自然流量的。

除了以上你還發(fā)現(xiàn)了什么 ？ 歡迎和跨境女神經(jīng)一起探討。

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！