黑五萬(wàn)單賣(mài)家吐露爆單秘訣，怕？不怕！

黑五剛走，網(wǎng)一馬上又要來(lái)了，這個(gè)旺季的賣(mài)家們，有的爆單，分分鐘上數(shù)十萬(wàn)。

單量不增反降,廣告費(fèi)居高不下,難不成我們亞馬遜賣(mài)家過(guò)了個(gè)“假黑五”?，更有甚者高呼奧運(yùn)冠軍——林丹（0單）！

“今年或許是最難的一年”

“亞馬遜流量向大賣(mài)傾斜的太厲害了”

其實(shí)賣(mài)家們，不用你們說(shuō)，這些個(gè)事情難道你們心里還沒(méi)點(diǎn)字母數(shù)嗎？

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明，在今年的黑五中，有61%的賣(mài)家被邀請(qǐng)，而爆單的賣(mài)家卻只占了這61%中的9%，也就是5.49%；

參與調(diào)查的賣(mài)家中，有54%是第一次參與黑五的賣(mài)家，也就是沒(méi)有黑五經(jīng)驗(yàn)的，這一類(lèi)賣(mài)家，平常一天出個(gè)十單、幾十單，能翻個(gè)倍已經(jīng)美滋滋的偷笑了，更何況實(shí)現(xiàn)了幾百單的突破，在自己的意料之外，但也是在情理之中，尤其是庫(kù)存儲(chǔ)量充足的賣(mài)家，在接下來(lái)的網(wǎng)一，相信也會(huì)有不錯(cuò)的表現(xiàn)；

而另外的46%是至少參加過(guò)一次的賣(mài)家，少部分通過(guò)以往的經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量的突破，而大部分，沒(méi)有不升反降就不錯(cuò)了（據(jù)悉，本次黑五有將近一半的賣(mài)家銷(xiāo)量不增反降）；

這樣的情況下只有5.49%的賣(mài)家爆單，與其顧著抱怨“誰(shuí)敢比我慘？”，不如放過(guò)自己對(duì)已經(jīng)失去的執(zhí)念，好好鉆心研究別人是如何爆單的，這也就是小撕雞引言“茍富貴，速相忘”想要表達(dá)的；

爆單與大賣(mài)小賣(mài)無(wú)關(guān)看的是如何鍛造

很多賣(mài)家質(zhì)疑：“亞馬遜今年是要做大大賣(mài)，逼死小賣(mài)??！”

其實(shí)，會(huì)不會(huì)是我們做的少了？

隨著亞馬遜賣(mài)家的增多，同質(zhì)化的產(chǎn)品已經(jīng)越來(lái)越多了，單個(gè)爆款能夠延伸出來(lái)各種換湯不換藥的產(chǎn)品，有一些產(chǎn)品在選品上面就已經(jīng)出現(xiàn)了戰(zhàn)略錯(cuò)誤，貼著爆款選品，只在外觀或者是邊緣功能上做文章，而不是挖掘消費(fèi)者真正的用戶痛點(diǎn)在哪里，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化，當(dāng)然消費(fèi)者在選擇的時(shí)候會(huì)貨比三家，而且一定會(huì)挑選評(píng)論足，性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品了，這樣的情況下，大賣(mài)家的優(yōu)勢(shì)自然是不言而喻；

而更為要命的事情是，大賣(mài)為了保證自己的旺季流量，穩(wěn)定住產(chǎn)品排名，在旺季前夕在很多技術(shù)手段方面進(jìn)行了鞏固加強(qiáng)，比如站外引流、刷單保障排名優(yōu)勢(shì)、大打廣告攻勢(shì)、秒殺預(yù)熱等等；

正文第一張圖這位黑五爆單賣(mài)家（當(dāng)日成交3.3萬(wàn)單），黑五前他其實(shí)平均一天才50單，黑五當(dāng)天三萬(wàn)多單，很多人費(fèi)解他是怎么做到的；

你們能想象一天50單的他，在旺季前敢在FBA備2萬(wàn)多的庫(kù)存嗎?。?

更何況旺季前夕的各種廣告、站外引流、活動(dòng)、升倉(cāng)、備貨成本，坦白說(shuō)，他對(duì)自己不打砸，何來(lái)對(duì)訂單的“搶”？

所以，羨慕過(guò)后，先問(wèn)問(wèn)自己能做到什么！

放眼各大電商平臺(tái)，甚至于線下銷(xiāo)售行業(yè)來(lái)說(shuō)，大戶越來(lái)越大，窮人越來(lái)越窮的景象大家心照不宣，我們應(yīng)該找到其中的門(mén)道去做好自己，把自己做大才是首要任務(wù)！

實(shí)際上反觀今年亞馬遜的黑五，小撕雞對(duì)亞馬遜今年的多項(xiàng)政策表示認(rèn)可，比如說(shuō)備案新政，往年旺季大門(mén)一開(kāi)，惡意跟賣(mài)隨之而來(lái)，甚至黑五當(dāng)天會(huì)出現(xiàn)百來(lái)個(gè)賬號(hào)瞬間跟賣(mài)大量的best sellers的產(chǎn)品，并且價(jià)格極低，搶走訂單讓賣(mài)家們損失慘重不說(shuō)，之后發(fā)空包，等待回款的操作更是令人發(fā)指；

這樣的商業(yè)詐騙年年都有，而且維持時(shí)間長(zhǎng)，頻率高，可大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)，今年似乎惡意跟賣(mài)的聲音小了許多，甚至跟去年產(chǎn)生了鮮明的反差；

不否認(rèn)的事情是，只要亞馬遜跟賣(mài)規(guī)則還存在，那么它的存在也會(huì)是必然，但不得不承認(rèn)目前它確實(shí)淹沒(méi)在爆單和抱怨0單的海洋里了，一部分是因?yàn)楸瑔魏捅г沟娜颂嗔?，另一部分是因?yàn)閬嗰R遜的備案2.0確實(shí)有效保障了品牌、專(zhuān)利賣(mài)家的基本權(quán)益，同時(shí)也給了跟賣(mài)賣(mài)家更多的警示，選品方面需要更謹(jǐn)慎，稍不注意就會(huì)導(dǎo)致店鋪被封；

那么問(wèn)題來(lái)了

有的賣(mài)家會(huì)問(wèn)：那我們這些自建listing，但是申請(qǐng)還在路上，甚至沒(méi)有做品牌備案、專(zhuān)利申請(qǐng)的怎么辦？怎么趕走跟賣(mài)？

個(gè)人拙見(jiàn)：其實(shí)自建的listing防跟賣(mài)，最有用的還是做品牌、專(zhuān)利備案，沒(méi)有權(quán)益保障被跟賣(mài)也無(wú)可厚非，畢竟這是亞馬遜的規(guī)則；

膽小的你發(fā)一輛封警告信就停了，膽子肥一點(diǎn)的，看著你什么保障都沒(méi)有，死跟你，跟死你，除了氣你還能怎么樣？

當(dāng)然，有能力的賣(mài)家可以通過(guò)一些手段，比如說(shuō)test buy，買(mǎi)空退貨發(fā)起A-Z，逼跟賣(mài)者停止跟賣(mài)；

無(wú)論如何，不論旺季與否，作為賣(mài)家，做好旺季準(zhǔn)備和日?；镜谋Ｕ瞎ぷ鳎艜?huì)是旺季、甚至是長(zhǎng)期、持續(xù)賺錢(qián)的良方。